麻羊都在山上散養，比圈舍養殖的普通羊生長慢，養殖成本高，一斤羊肉楊澤定價60元，客戶都嫌貴不願意買。沒辦法，楊澤只好又把羊肉拉回習水縣，便宜處理給了當地的餐飲店。

苦心經營五年，當地也有1300名農戶跟著他養羊，現在産品卻賣不出去了，楊澤心情很沉重，他每天就在羊圈裏發呆。

楊澤：那個時候呢就很渺茫，這麼多羊，帶了農戶以後出路在哪。

後來楊澤找到了什麼潮招，把加工後的羊肉最高賣到268元一公斤，一年銷售額就達到4000萬元的呢？

羊肉粉是很多貴州人早餐的最愛，一天早晨，楊澤在吃羊肉粉的時候，突然有了一個靈感，能不能把貴州的羊肉粉做成方便食品呢？在上海有很多年輕的上班族，沒時間做飯也不愛做飯，能不能專門針對這些年輕人生産一款産品呢？

楊澤：年輕人的消費能力會強一點。還有一個，年輕人確實需要的是一個很便捷、味道又好的一個産品。

楊澤覺得自己以前羊肉賣得不好，是因為消費者定位太模糊，産品也沒特色，這一次他先要先確定消費群體，再有針對性地去研發産品。

但是要建加工廠就要繼續投錢，琢磨了好幾天，楊澤決定，賣掉他在無錫的醫院。

楊澤：挺心疼的，也很捨不得。但是也沒辦法，因為要對接市場，你必須有加工廠，這是一條沒有回頭路的路，你必須要走下去。如果不繼續走下去，我覺得我可能未來老了以後會後悔，所以我一定要賭一次。

楊澤賣掉醫院，籌了7000萬元，在習水縣建起了佔地35畝的加工廠。帶著團隊，經過一年的研發，楊澤的方便羊肉粉終於做成了。

考慮到自己的目標客戶是年輕人，加班或外出時候吃，也沒廚具加熱，他還專門給羊肉粉增加了一個自發熱裝置。

只需要15分鐘，一碗熱騰騰的羊肉粉就能吃了。有了這麼一款新潮的羊肉粉，楊澤想著這回肯定能大賣了！他專門設計了包裝，正要投放市場時，女兒卻跟他説了一句話，讓他十分扎心。

楊澤：她説。

女兒 楊冰：可難看了，我比你難看，你沒我難看。

楊澤：她就説挺難看的，她説要不是自己家生産的東西，她都不吃。

難看，不新潮，這是女兒看到包裝後對羊肉粉的評價，楊澤聽了很扎心，也跟女兒打趣，你厲害，那你來呀。女兒滿口答應了，還每天都往羊圈裏跑。

楊冰當時在深圳的一家傳媒公司上班，大學學的專業是時尚設計，不忙的時候就給老爸的事業出主意，她反復觀察麻羊，還把它們畫成了卡通版的畫，印到了羊肉粉包裝盒上。