潘何就是要做諾麗果汁的生意，那麼怎麼做呢?

潘何聘請了一個專門做果汁的技術員，把鳳梨，芒果，木瓜等10幾種新鮮的水果，與諾裏鮮果放在一起發酵，經過很多次的實驗，確定了一個滿意的配比，其中別的鮮果佔三成，諾裏鮮果佔七成。這樣發酵後形成的果汁，既有酸甜的口感，又充分保留了諾麗果的營養成分。

潘何算了一筆賬，3元一公斤的諾麗果，可以産出500毫升的果汁，按照市場價定價為200元左右，如果批量生産肯定能大賺一筆。

但是，潘何調查了一下，如果要建成標準化的果汁加工廠，需要1000萬元左右。以他當時的能力，根本不可能。

潘何立即找到一個成熟的果汁加工廠，想跟他們合作開發。由潘何提供原料，對方負責加工包裝，利潤五五分成。當時，對方對這個合作條件很心動，但還是猶豫不決。他們擔心如此臭的果子，做成果汁後賣不出去，到頭來砸在自己手裏。

潘何苦思冥想後，想到了一個辦法。他花大價錢，讓加工廠生産了一批幾百瓶的諾麗果汁，在三亞市的一個著名景區舉辦了幾次試喝活動。他先讓遊客們吃諾麗果，然後再讓大家品嘗果汁，對比下來，大家幾乎都能夠接受諾麗果汁的味道。這樣的活動潘何現在也經常舉辦。

記者：這個喝著怎麼樣?

顧客1:這個很好

顧客2:又酸又甜

記者：這個可以接受嗎

顧客3：可以接受，酸酸，帶點微甜

記者：好喝嗎?

顧客4:你知道什麼味嗎?山西老醋味。

通過這種方式，加工廠看到，50毫升的一瓶果汁賣20元，這麼好賣，立即答應與潘何合作。

當時，國內同類型産品在網上銷售的非常少，潘何拾起老本行，在網上銷售，第一年銷售額就達到1000多萬元。

緊接著，潘何又用了一個險招，僅僅三四個月，銷售額就突破了2000萬元。

2016年，諾麗果汁在國外風靡一時。潘何想，有什麼辦法能讓自己的果汁走進國際市場。

這一年9月，有一家韓國企業來海南考察。他知道後，主動找到對方，誠懇的提出，如果合作，不用付定金，對方可以先把果汁拿去賣，賣完後再給錢。

潘何：結果他們用了三個月的時間，幫我賣了1000萬的訂單，但更想不到的是，國外的訂單一波接著一波又來了。

經銷商 馮婧：潘總的果汁，我們在市場銷售的時候，消費者對它的口感接受度更高一點，所以我們跟他一年採購量應該有上千噸，所以現在我們基本上只跟潘總合作。

2017年，潘何與農戶合作種植面積擴大到4000多畝，而且終於建起了自己的加工廠。如今，潘何還開發了果片，果粉，以及水果香皂等。在行業內也得到了越來越多的認可。2018年上半年，銷售額就達到了2000多萬元，。

經銷商 馮婧：潘總可以説是我們行業內一匹黑馬。

同行 曾挺:通過他三四年的努力，現在在這個行業已經數一數二的了。