紅骨羊存欄量在逐年增加，現在不愁賣，但長遠看，僅靠本地市場價格上不去，以後還有滯銷的風險。謝江福開始邁出他財富計劃的第三步。

這裡是距離謝江福養殖基地十多公里遠的羊雄山。近兩年，羊雄山因為一檔熱播劇在這裡取景拍攝而走紅。

每逢節假日，會有不少遊客慕名而來。高峰期每天會有上千人的客流量。這些遊客，以雲南省內的為主。

遊客：電視劇裏的翼界，人家都是來這裡拍的，好多人都來看一下翼君住的是什麼地方，都來感受一下仙氣。

2016年謝江福也像現在這樣，在這裡支起了燒烤攤，做起了烤全羊。有人想買，他還不賣，全部免費讓遊客吃，這樣的活動，每到節假日謝江福都會搞，採訪期間恰逢清明小長假，謝江福又舉辦了一次烤全羊活動，很多遊客都是第一次吃到紅骨羊，大家感到很新奇。

遊客：覺得這個紅骨羊味道特別鮮。

舍得鄉是彝族、壯族、苗族等多民族聚集的地方，品嘗完烤全羊後，謝江福還燃起篝火，組織村民跳起了彝族舞蹈，並邀請遊客一起跳舞。

每一次活動就是上萬元的投入，免費讓大家吃喝完樂，他為何要這樣做呢？原來謝江福這樣做是有想法的，本地市場太小，要想打開外地市場，遊客是個很好的渠道。吃和玩他是貼錢的，遊客覺得好吃會留下地址，謝江福就會開車送貨上門。

謝江福：客戶打電話讓送羊，又沒有那麼多貨，就一個買羊的電話漲5元，一個電話漲10元，一直漲到現在的80元一斤。

買紅骨羊的客戶越來越多，活羊價格慢慢漲到80元一斤。

80元一斤不愁賣，但是從2017年下半年開始，謝江福又推出新招，只要經銷商是把羊銷到雲南省外的，謝江福就主動降價。

經銷商常思珩：他的羊銷往本地的是80一斤，我拉到廣西浙江去就是70一斤。

謝江福甘願少賺，活羊價格每斤主動降10元，這讓大家都覺得無法理解，其實他有自己的計劃。

謝江福：每斤便宜一下，讓它擴展到每個地區，現在感覺是有一點倒貼的模式，以後可能會讓全國各地每個省都知道有紅骨羊，讓全國各地的每戶都吃上紅骨羊。

謝江福主動降價是為了讓利給經銷商，讓經銷商有動力幫他打開外省市場。現在看這樣做謝江福是少賺錢了，但通過經銷商把紅骨羊賣到外省，慢慢把外省市場培育起來，讓更多人了解紅骨羊，長遠來看，紅骨羊的銷售範圍會不斷擴大。謝江福的生意也會越來越好。

謝江福：逐步往外擴展出去了，這個銷售就不成問題了。我降價賣能賺錢我不賺，其實我是為了長遠考慮的。通過這些經銷商銷到外地，將來外地市場培育起來，賺回來的就不止十元，可能是10萬，100萬元了。

2017年底，謝江福的紅骨羊已經銷到了四川、浙江等省份。他的合作社社員擴大到103戶，出欄紅骨羊800多頭，銷售額達到400多萬元。

謝江福告訴記者，下一步，他要擴大紅骨羊的養殖量，兩年內要把存欄量增加到6000多只，讓紅骨羊走上更多消費者的餐桌。

當紅骨羊出現的時候，多數人的反應是質疑和觀望，而謝江福卻看到了新事物的另一面--物以稀為貴，他果斷出手，搶佔先機，把紅骨羊賣出了高價。其實生活中並不缺少商機，缺少的是發現商機的眼睛，換個角度看世界，或許你人生的風景會大不相同。

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