怎麼把當地的紅骨羊資源全部掌握在自己手裏呢，謝江福想出的辦法是高價收購，外地經銷商給20多元一斤，他開口就是40元一斤。他到有紅骨羊的村民家裏去談，讓村民把紅骨羊賣給他，對於沒有紅骨羊的農戶，他也發動大家跟他一起養殖。能給出這麼高的價格，村民們懷疑他可能是來騙人的。

村民 張志良：我歲數比你大，都沒見過能買這麼多錢，你這不是騙人的嗎

村民：黃原保：怎麼會漲這麼多呢？不相信他。

40元一斤的價格收回去，村民們都不相信謝江福能把紅骨羊賣出去。

謝江福：大家不願意加入，都不相信，怎麼賣的出去？他們都説我在騙他們。

為了消除村民們的疑慮，謝江福承諾，只要農戶把紅骨羊賣給他，他就按40元一斤的價格付給現金，看到他來真的，有村民就嘗試著把紅骨羊賣給他。

謝江福：他就看一下我這裡是不是真的40元錢接受它們，好，我拉回來了我又稱了，40元錢關在我裏面。

找謝江福賣羊的農戶越來越多，他就順勢成立了合作社，看他出價這麼高，外地經銷商也不來收羊了，就這樣，謝江福成功地把當地的紅骨羊資源掌握在自己的手裏面。

但是收購價這麼貴，謝江福要怎麼把紅骨羊賣出去的呢？很多人都在觀望。

當時謝江福的合作社總共有900多只紅骨羊，數量不多，他琢磨在本縣銷售就可以了。

謝江福拍下紅骨羊的照片，配上文字，發到微信朋友圈裏，同時他還使出一個狠招：假一賠十。

因為紅骨羊和普通羊從外觀上看不出區別，為了避免出錯，每一隻羊，謝江福都要認真檢查，掰開嘴看牙齒顏色，同時，謝江福在出售的紅骨羊耳朵上打上耳標。

謝江福：要保證質量的。

記者：如果宰殺之後發現不是這樣的。

謝江福：這只免費讓他吃了，你要親自送他到家裏，送十隻。

謝江福把紅骨羊的銷售價定在五十元一斤，這麼貴的羊，消費者最怕的是買到假的紅骨羊，假一賠十的這一招，打消了很多人的擔心，當地有些消費者看到宣傳，抱著好奇的態度想嘗嘗鮮，主動給謝江福打電話。採訪期間，記者遇到了一位來買羊的老客戶。

現場：是不是這個，對對對，就是這個，我看下是不是紅骨的，是的，好，就這個，幫我拴起來，好的。

記者：每抓一隻還要檢查一下

謝江福：對，檢查一下。

顧客：要檢查一下，要不然我們買假的。

謝江福：這個行不行

顧客：哪個

謝江福：這個

顧客：行

顧客楊會蘋：以為吃著比較鮮 所以貴點都要來買這種羊

假一賠十，給謝江福的紅骨羊打出了口碑，2015年他總共賣出了200多只紅骨羊，銷售額80多萬元。

到2016年初，謝江福的合作社紅骨羊存欄量擴大到3000多只。雖然當時還不愁銷路，但是紅骨羊的銷售價格始終徘徊在五十元一斤。謝江福想把紅骨羊賣得更貴。

謝江福：要把價格提到80元錢，那你就必須突破銷售的問題，你必須把整個消費者去了解你的紅骨羊。