傅澤星：喊口號，搞培訓，就有人投訴到工商局，工商局的朋友後來跟我講，我到你們那個地方聽過多次，我以為你們是搞傳銷，但是後來判斷你們不是的，你們是在做企業的培訓。

　　從那時起，傅澤星就帶着員工走街串巷地做演示，公司從幾百塊的毛巾訂單做起，逐漸地，經銷商的範圍在湖南不斷擴大，可傅澤星卻不滿意了，這種做廣告的方式都局限在他去過的地方，無法把影響力擴大到全國。

　　而所有員工都沒有想到，那時的傅澤星做了一個極為大膽的決定，他要投入150多萬元，給自己的産品請代言人。

　　那時，公司就10來個員工，辦公室還不到100平米，就這樣一家公司居然要請代言人，就連員工都有點不相信。

　　員工：私底下，大家又都在嘀咕，周海媚，對我們來講是神一般的存在，我們這麼小的公司，人家會不會來，會不會答應來給我們代言。

　　員工：花這麼多錢去請一個代言人，就覺得特別不值，覺得挺冒險的，請不請代言人對於未來的銷售也不會有特別大的影響，當時可能作為員工來講，有這錢，還不如發給我們，激勵激勵。

　　其實所有員工都不知道，那時傅澤星手裏根本沒有150多萬元，可他卻盤算，就算是貸款，也要把這錢湊夠，這代言人他一定要請。

　　傅澤星：（以前）店舖就是賣毛巾，賣這些東西，一點形象也沒有，也沒有統一，價格也沒有統一，裝修也沒有統一，好像就是農貿市場一樣的，老是遭到人家還價，我們就想必須得轉型，轉型做什麼呢，做品牌，必須要做廣告，做廣告就是要有個切入點，找到一個代言人。

　　2007年，傅澤星硬是找幾個朋友，湊夠了近200萬元，請來周海媚做代言人，他還找人設計了店舖整體裝修模版，把店裏的一切細節都統一標準。員工都沒想到，這兩招就讓公司的電話變成了熱線。

　　員工：廣告出來的效果是超出我們的想象的，明顯地可以感受到，就是説以前的話，可能問津的人不是很多，現在一下子突然之間訂單量一下就猛增。

　　員工：開業的非常多非常多，講實話那段時間很忙，都要預約，開個店。

　　從2008年起，傅澤星每年要在廣告上投入兩千萬元，並接連開發竹纖維床品、家居服，連續三年，傅澤星的銷售團隊都創造了銷售額翻番的成績，到2012年，已經突破了五個億。然而從2012年開始，公司的發展停止了爆發式的增長，逐漸進入平穩期。

　　這時，傅澤星把目光瞄向了火熱的電商，他想在這裡分一杯羹，然而，他第一次在電商試水，就徹底顛覆了他經商多年的思維模式。

　　2012年底，傅澤星組織起了電商部門，他也學別人，開始做爆款，賣庫存。他整理出一款原價199元的毛巾，定價39元，又投入10多萬元做首頁推廣，準備將它打造成爆款，幫店舖吸引流量，果然，剛一上架就迎來了一陣蜂搶。

　　員工：很多的消費者就蜂擁進來，我們一看，第一個十分鐘，500件就沒有了，一小時一千件，後面一小時兩三百件。

　　傅澤星：沒想到一下賣上千條，幾千條。

　　記者：嚇你一跳？

　　傅澤星：真的嚇一跳。

　　如此火爆的銷售場面，卻把傅澤星急壞了，他和員工們都恨不得讓交易立刻停下來。

　　員工：我們都懵了，真的不希望它賣這麼快，説實話，我真的希望能出個小故障，這樣能造成我們的銷售額能夠暫時地緩一緩，沒那麼快。

　　可銷量偏偏越來越高，僅僅3小時，這款毛巾就賣斷貨被迫下架了。

　　別人賣得快都笑不攏嘴，可傅澤星卻愁眉苦臉。

　　原來，賣完這款毛巾根本不是他的目的，投入十幾萬打造這個爆款，是想靠它長時間吸引顧客進店，購買店裏其他産品，卻沒想到，才堅持了3個小時，這個吸引顧客的入口就作廢了。

　　傅澤星這才意識到，做電商，用庫存根本不行！

　　他決定專門開發線上專供産品。2014年，傅澤星投資兩千多萬元，專門設計生産線上專供産品，根據銷售情況定制數量，到2015初，電商銷售額已經達到3億多元。

　　今年，傅澤星整整五十歲了，記者在他的記事本上發現了一首他寫的詩。

　　記者：我看你這還寫了，有幸再過50年，逍遙快樂成神仙

　　傅澤星：是的如果還能再過50年的話，把未來的日子要過好，

　　記者：那你還想幹啥？

　　傅澤星：把現在的事業做好，家庭事業做好，然後逍遙快樂，很多東西就不用計較，50歲了，知天命了。

　　本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供，財富無處不在，行動成就夢想！《致富經》欄目感謝您的關注！

　　CCTV-7《致富經》欄目播出時間：

　　首播：每週一至周五21:17——21:47

　　重播：每週一至周五13:42——14:12