我想像大哥一樣（2016.1.11）

　　這層薄薄的東西，讓在場的人連連稱奇。2009年，山東青島的高玉志辭職創業，他堅信自己有人脈、有管理經驗、還有上百萬的資金，創業不成功都難。可一年後，他迎來的是創業的苦澀。從頭再來，他把自己從門外漢變成內行人，他銷售頻出招，讓自己逆勢崛起，看高玉志如何找到財富商機。

　　風雪過後三天，青島的海面還沒有完全平靜，高玉志已經迫不及待地出海，因為在這個季節，每一天對於他而言，都至關重要。12月中旬冬季海參捕撈就基本結束，留給他的捕撈時間僅剩半個月。

　　高玉志：今天天也不是很好，先讓他們下去作業，抓一下看看吧。

　　潛水員在青島俗稱為海猛子，現在海水溫度只有七八度，海猛子在潛水衣里加上棉衣，抵禦寒冷，爭取更多的海下捕撈時間。

　　下海才幾分鐘，一個海猛子突然浮了上來，通常海猛子下海捕撈，一次約四十分鐘，這種反常的情況，讓大家一下緊張起來。大家急忙收氧氣管、放梯子，讓“海猛子”趕快上船。

　　記者蔚星：這個氣上不來是嗎？

　　海猛子徐本虎：氧氣傳不過去。

　　高玉志：這個咱出海的時候看看，老王。

　　記者蔚星：現在這個咱們能修好嗎？

　　高玉志：那個上面有那個好的，修修看，修不好的話我們上去拿一個。

　　讓大家鬆口氣的是，故障只是氧氣閥堵塞，無法供氧，這種情況並不是經常發生，只要發現的及時，對於經驗豐富的海猛子沒有太大危險。

　　海猛子徐本虎：網包、腰鉛、呼吸器、外套水衣。今天看不太清吧，一般是夠嗆。

　　記者蔚星：嗯，今天的這個水的情況。

　　海猛子徐本虎：嗯，水太渾了。

　　記者蔚星：水渾會對咱們抓海參、捕撈海參有影響嗎？

　　海猛子徐本虎：有影響，下去看不見，拿的數量肯定就少了。

　　海猛子再一次下海捕撈。

　　高玉志：這種野生的海參需要天好的時候，春天從3月份到5、6月份，到秋天，從10月份到12月份。每年也就四五個月吧。

　　記者蔚星：四五個月？

　　高玉志：對，這4、5個月當中，還得看天，要是下雨、陰天、下霧或者颳風，這就不用下去了。

　　為了加工出今年的新海參，迎接即將到來的春節銷售旺季。加工季每天需要捕撈兩千斤左右的海參。海水清澈的情況下，海猛子一次下潛約四十分鐘，能捕撈到80斤左右的海參。這次，二十分鐘後海猛子就提前返航，帶回的海參不到平常的十分之一。海水仍然太過渾濁，全憑盲摸，無法捕撈。

　　高玉志：這個海參還行。

　　記者蔚星：海參不錯是嗎？怎麼看？為什麼您説它不錯啊？

　　高玉志：你看這海參，邊刺比較長一點，上面比較短，下邊這個腿比較粗壯，從這方面這一看，這就是底播海參了。

　　如今説起海參頭頭是道的高玉志，創業走上海參這條路，卻完全是個意外。

　　2009年春節，高玉志見到大哥，大哥的變化給他帶來很大的震動。大哥原本在商場打工，四年前辭職，白手起家做汽車零部件代加工，短短幾年後，年銷售額就達到五百萬元，哥哥的收入遠超在外企當高管的高玉志。

　　高玉志的大哥高玉恒：他感覺好像我哥現在比我強，他好像是稍微有點落伍，感覺有點不服氣。

　　高玉志：他做企業慢慢攆上我、超過我，甚至比我超了很多，確實我當時也非常羨慕，甚至稍微有點嫉妒。

　　高玉志20歲時，進入日企工作，15年時間，從小職員做到中國區銷售主管。2009年，高玉志覺得自己有人脈、有經驗，創業不成功都難。可同事卻勸他，要慎重。

　　高玉志：現在處於低谷，不可能永遠就在低谷，正好我們現在去創業，可能正是一個很好的機會。

　　這個就是托盤，由木塊、木條訂成，用來運輸和安放貨物。托盤加工沒有太高的技術含量。2009年，高玉志開始做托盤，憑藉以往的人脈關係，第一年，銷售額就達到900多萬元。

　　眼看著創業一起步，就這麼順風順水。然而，一年後發生的一件事，給高玉志拉響了警報。原本給高玉志訂單的老闆，把訂單給了自己的親戚。這給高玉志帶來了很大的競爭壓力。

　　高玉志：這個行業，做托盤，一旦遇到比你更便宜的，那就做不了了，所以考慮只能説作為一個掙錢的生意，不能做一個長久的事業。

　　此時，發現創業沒那麼簡單的高玉志，只能重新開始，尋找新的商機。讓人沒想到的是，五年時間，高玉志在全新的領域，創造出近千萬的財富，他是如何做到的呢？

　　2010年5月，一個朋友向高玉志提出，合夥做海參。海參是青島的特色産品，營養價值高，被稱為“海人參”。但高玉志對海參的所有了解，僅僅是吃過海參。2015年11月，高玉志把記者帶到他當初考察過的海鮮市場，他告訴記者，只要到市場上轉一圈，就能體會到他當時的困惑。