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寧波企業轉型發展 小商品做出大實業的"廣博"樣本

發佈時間: 2012年05月21日 13:30 | 進入復興論壇 | 來源: 人民日報

  鄞州區是寧波市中小企業最為集中的地區。在鄞州區鱗次櫛比的廠房中,廣博集團的廠房頗為搶眼:倉儲區車流如蟻,生産樓高大敞亮。儘管以生産文具這樣的小商品為主,但廣博集團董事長王利平這樣解釋集團的寓意:“廣闊天地,博大情懷。”

  走進廣博集團陳列室,猶如走進一段歷史,産品從簡單粗陋到精緻高端,從貼牌加工到自創品牌,從國內市場到海外市場,廣博集團化蛹為蝶的跨越,是中國製造到中國創造的一個縮影,讓我們看到浙江民營經濟令人驚嘆的生存本領和競爭能力。

  1994年,為了能獲得國外訂單,王利平挎著個揹包,裝著趕制出來的文具産品去參加廣交會,可企業太小,“削尖腦袋”都擠不進去,只好借朋友的展位,提心吊膽“混”進去,還得“打一槍換一個地方”。看到有保安走來,趕緊溜進廁所。“生怕人家一問,咱心虛露餡。”

  不過狼狽歸狼狽,收穫還是有的:有位歐洲客商想訂制“馬票本”,因利潤薄,沒人接單,王利平趕緊上前自我推銷。“客商約我去賓館詳談,沒有空椅子坐,我只能坐在地板上,埋頭核算報價。”就這樣,廣博接到了頭一份外貿訂單。

  後來,他乾脆直接到國外去推銷産品。“那時候,還沒有信用卡,為了能多帶點外匯,我把美元藏進鞋子裏,請外商吃飯時再悄悄鑽進廁所拿出來。”一次付賬時,收銀的小姐問他:“你的錢怎麼一股臭味?”

  一次歐洲之行,改變了王利平的想法。在法國一家文具店,他們發現貨架上擺的全是廣博生産的照相冊、筆記本,可貼的是別人的商標。一看價格,乖乖,是我們的十幾倍。問原因,人家解釋:“你沒有自己的品牌。”

  “創牌!創牌!回國後,我鐵了心,滿腦子想的都是這個事兒。”王利平從展示架上拿出一個筆記本説:“瞧,這是石頭粉做成的,是我們的專利。通過研發創新,石頭、甘蔗、竹漿這些都成了我們新産品的原料來源。每生産100克石頭紙,可以保護0.002棵樹,減少10.7克碳排放。不僅特別環保,成本也更低廉。最近,光是國際文具採購‘巨頭’史泰博公司,一下子就訂購了20多萬美元的‘石頭紙’。”

  “再看那些印花餐巾紙,是大豆油墨印的,即使無意中吃下去也沒事。核心技術也全是我們的。一般紙製品能達到10%的利潤就很可觀,而我們的這種餐巾紙,平均利潤率有30%,最高能達到50%。”

  參觀著一個又一個産品展示廳,王利平兩眼放光,就像在講自己一手拉扯大、現在有了出息的“孩子”:“過去,是我們貼別人的牌子;現在呢,是別人貼我們的牌子。身份這麼一轉換,效益可就不一樣了。你看這個普通塑料文件夾,別人生産出來只能賣到一兩元,而我們的能賣到六七元——因為牌子是我們的呀。現在,廣博年銷售額100億元,已是沃爾瑪、家樂福這些‘巨無霸’跨國零售商的最大文具供應商之一。廣博品牌的文具,已行銷70多個國家和地區。”

  談到“廣博”現象,浙江省委常委、寧波市委書記王輝忠説得很精當:“沒有創新,我們就只能一直蜷縮在價值鏈的底端。而有了創新,我們就能創出品牌,‘中國製造’也就能升級為‘中國創造’,浙江産業就能由此攀向價值鏈的高端。”

  王輝忠的語氣充滿了期待:“浙江中小企業佔了大半壁江山。這些企業多以生産小商品為主,如果我們都能立足創新,立足品牌,小商品就能做出大實業,就能打造出更多的百強企業、百億企業、百年企業。”