范桂賢：敢與李嘉誠搶市場 33年從5元到20億

盛賢集團董事長范桂賢：夠膽才能拼天下

　　“生意投資就跟炒股一樣，要夠膽入市、夠膽拋出。”46歲的盛賢集團董事長范桂賢，個子不高，卻膽識驚人。也因為這種膽識，他從5元開始起步，發展成今天執掌超過二十億元資産的集團企業的民營企業家；因為這種膽識，他買下的專業市場物業，九年多來價值翻了兩倍以上。

　　13歲就出來做生意的他，更是自豪地説：“30多年來未試過一單生意是虧的。”到底其有什麼秘笈呢？

　　創業：

　　做過鹹魚凍肉生意

　　可能很多人都不知道，這位有著超20億元身家的人，竟然是從5元開始闖天下的。

　　在他l3歲小學剛畢業的時候，父親就退休了。由於不願因為自己退休而失去國家職工的名額，父親硬是給兒子加大兩歲，讓兒子頂職上班。

　　雖然成了國家職工，但范桂賢很快就明白，在清新縣的小單位，任憑自己如何努力，也不過是父親的翻版。

　　這時，剛好遇上改革開放，范桂賢便萌生了改變命運的願望。1978年的一天，范桂賢懷揣著5元人民幣從清新縣起步，到廣州投靠親戚，走上了其充滿傳奇色彩的創業之路。

　　“我最初做過電器推銷員、開關廠推銷員。後來在南海開了一個水産貿易部，批發鹹水魚，賺了；回廣州經營凍肉，又賺了。這為我積累了第一桶金。”范桂賢説，“但我高興不起來，每天騎著自行車提貨、發貨，購銷海鮮凍肉，這種事業起點太低了。”

　　他的目光瞄向遠方。上世紀8O年代初，范桂賢瞅準機會，投資開辦了一家五金廠，生産銷售電器開關。不久後，他又開辦了一家電線廠，生意做得紅紅火火。1995年，他用多年的積累在清遠開辦了三個加油站，並購置了最先進的美國加油機。范桂賢也從個體戶升級為民營企業家。

　　發展：

　　夠膽買下物業做市場

　　“90年代國家提出了建立批發市場。我意識到政策背後蘊藏的商機，1996年成立了廣州盛賢投資有限公司。”范桂賢告訴記者，“做市場也要夠膽，要有超前的眼光，否則很容易被後來者超過，所以我並不做一般的批發市場，而是做高檔批發市場。”

　　2000年，他在全國率先做起了攝影器材城。隨後，他又創建了盛賢紡織布藝城、盛賢數碼電器城、盛賢大沙頭舊貨市場、登雲天下玩具文體展貿城等多個專業市場。

　　而與大部分專業市場經營者租物業做場的方式不同，范桂賢是買物業做市場。

　　“每個場都要花上過億元資金的投資，與租場相比，要承受很大的壓力。”范桂賢表示，“不過，自有物業能給客戶信心，有利於招商，客戶不用擔心做旺了可能要被趕走的問題。”

　　“買物業是我成功的重要因素。因為沒有了租金成本的壓力，我可以慢慢地放水養魚。此外，九年來，我的物業資産價值也翻了兩倍以上。這有如賭博，賭注越大，贏的話，回報也越大。”

　　膽識：

　　敢與李嘉誠搶市場

　　講到他的膽識，2008年年初，范桂賢耗資五億元買下荔灣區一個三萬多平方米的裙樓，決定做玩具批發市場。而當時，李嘉誠的廣州國際玩具城做了多年卻一直旺不起來。而且，沒過多久，金融危機爆發了，玩具業首當其衝成為影響最大的行業之一。

　　但這些都沒有嚇退范桂賢，他堅信自己的眼光，“定位很重要，而且一旦定下來，就不能變來變去，這會讓客戶對你失去信心。”

　　結果，金融危機反而給了他機遇，很多玩具品牌轉而拓展國內市場，高檔次的商場成了香餑餑；而國家為了拉動內需出臺了多項政策，包括降低貸款門檻和降息等。

　　由於有這樣的膽識和堅持，被質疑的項目首期三萬多平方米的經營面積一層全被租滿。

　　財富心得

　　生意投資就跟炒股一樣，要夠膽入市、夠膽拋出，不要思前想後，時機很重要，但是稍瞬即逝，容不得你觀望。

　　一定要對自己的能量有認識，要量力而行，而且要專一。

　　做生意口碑很重要，信譽好的人，很多人會願意幫忙。

　　專題 文/圖　記者 林曉麗

責編：陳平麗