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發佈時間:2012年08月09日 11:03 | 進入體育論壇 | 來源:晶報
奧運營銷,耐克在泰晤士河橋頭,為其他品牌樹立了又一個榜樣。
到倫敦看奧運會,一天渡泰晤士河,在橋頭一座圓拱大型建築上,我看到一系列讚美運動偉大(greatness)的圖文。
這是繼4年前劉翔退賽後,相當精彩的一組文案,這也是非常精準到位的一次營銷行為。文字圖片,沒有“奧林匹克”、“倫敦”等等敏感詞語,因為耐克不是官方夥伴或者贊助商供應商,但是這樣的傳播推廣,天時地利都選擇得恰如其分,人和自然也能生成。
回到北京第一天,我坐進央視二套演播室,參與《財智奧運》的節目討論,話題之一就是圍繞奧運市場開發與贊助的埋伏營銷。就在節目插播廣告期間,響起一個女孩的畫外音,屏幕上出現了驚濤駭浪和風平水靜中、這個女孩駕馭著帆船的畫面——這是剛剛在激光鐳迪爾級中奪冠的徐莉佳!這是寶馬提前錄製好的一款廣告,跟此前雷聲擊劍奪冠一樣。那一瞬間,我和主持人光頭兄王凱都被鎮住了,因為我們節目的話題就是埋伏營銷,這一瞬間插播的廣告,正是妙到毫巔的一次埋伏營銷。
寶馬是倫敦2012的合作夥伴,雷聲、徐莉佳之外,還有一款劉翔的廣告雪藏著。寶馬的埋伏,做得十分到位,符合市場營銷的1:3配比原則,取得奧運贊助商合法地位之外,還有更高的市場推廣費用,拿來簽下這些具備瞬間高關注價值的運動員,並且在主流媒體上購買到最精準的廣告投放時間,於是讓自身的品牌宣傳推廣令人印象深刻,收到突出效果。
贊助商與非贊助商,在奧運期間,都有著極大的營銷空間。奧運會市場開發領域中的官方身份,未必就是獨一無二的法寶。獲取到官方身份,需要付出極高的代價,以千萬美元計,但是充分利用好這些權益,需要像寶馬這樣早早入手,埋下各種伏筆,然後在最奪目瞬間綻放。沒有官方身份,而且在國際奧委會對各種非官方身份品牌的埋伏營銷、狙擊營銷戒備森嚴的時節,也未必事不可為,從不爭取各種官方贊助身份的耐克,已經成為了這種打遊擊戰的大師品牌。
關於奧運贊助的一個話題,是非官方身份能否參與奧運營銷、奧運期間非官方品牌的狙擊營銷,是否違背了商業道德?從國際奧委會的角度來説,不花錢來吃午餐的,當然都是惡客,然而奧運營銷是否就必須對國際奧委會支付賬單?奧運會乃至奧林匹克,難道就是國際奧委會的私産?
國際奧委會不會正面回答這樣的問題,只會利用慣性存在來捍衛自己的利益,但是對非官方品牌來説,奧運營銷,對所有人都是機會,只要在手段和戰術上做到不違反市場原則、不觸及國際奧委會的底線,奧運營銷大有可為。對於不願意承擔TOP計劃鉅額成本的中國企業而言,更應該主動出擊,尋找奧運和世界盃這樣超大規模集會的機會,來提升自己的品牌國際知名度。
此前成都市在倫敦做的兩波城市形象推廣,有些新意。在確定了熊貓為城市形象後,6月女王鑽石加冕慶典期間,倫敦出現了50輛塑造成熊貓形象的出租車,憨態可愛。7月4日,108隻熊貓吉祥物出現在特拉法加廣場,因為這一天是“熊貓保護日”,這一舉動果然吸引了眾多國際媒體的關注,創意和執行到位,效果自然出色。