記者：就是避免，為了不讓它分叉。

羅建林：對，沒有阻力它就不分叉了。

雲南高山，土壤分層嚴重，上層疏鬆，下層板結，讓臭參在上層疏鬆的土壤裏生長，阻力減少，自然生長得又大又壯。這樣大個的臭參賣價也比小個的高出一倍。

羅建林：市場上這麼多年形成了一個規矩，就是越光滑的越長的，軀幹越長的越好，分叉的就列為2級或者3級。

記者：像這個和這個的賣價能差多少？

羅建林：像這個價格在15塊一公斤，這個就是10塊，就是這麼大的區別。

大家都對這個小夥子刮目相看，可每天跟臭參打交道的農民都不懂的事，羅建林怎麼能想出這個辦法呢？原來他早就知道雖然自己銷售是長項，但種植技術是短板，他在考察完市場之後，他馬上去做了一件事。

羅建林跑了用了半年時間，跑了十幾個地方，拜訪了三十多個專家，詳細地學了臭參的種植方法。

2017年，第一批臭參成功采收，成了批發商爭相購買的搶手貨。

記者：您一天能賣多少這個？

批發商何自雲：一天一二噸吧。

記者：您一年能賣多少錢？

批發商何自雲：差不多100萬吧。

可羅建林不甘心只賺這一點批發的利潤，要想讓生意做的大，怎麼賣很重要，羅建林還有絕招。臭參怎麼賣才能更賺錢呢？他早早想好了辦法，首先要做的就是去找一個人。

他叫黎艷輝，就是羅建林要找的那個人。黎艷輝是個飯店老闆，店裏最有名的菜就是燒鴨，為了保證原材料的品質，他自己建了四個鴨場。羅建林找到黎艷輝，就是要和他買鴨子。這賣臭參和買鴨子有什麼關係呢？這就不得不説説這道菜。

在雲南有這麼一句話，北有全聚德，南有蘭老鴨。説的就是雲南特色美食——宜良燒鴨。

羅建林：我們這裡的鴨子是非常出名的，老鴨，很多人慕名而來吃這個老鴨，能不能借助我們當地這個鴨肉，其實臭參燉老鴨比燉雞肉更香。

要做大就要開發雲南以外的市場，可外地人根本不知道臭參這種東西，更不知道該怎麼做才好吃，羅建林就想到了這個製作成品罐頭的辦法。和有名的宜良燒鴨結合，既增加了賣點，又延長了臭參的保存時間，還方便食用。

要想實現這個想法，鴨子的角色很重要，可黎艷輝一口就拒絕了。

黎艷輝：我把大量的鴨子賣給他了，價錢是高了，但是就不能保證我自己，所以我只能拒絕了。

可羅建林轉遍了整個宜良縣，就只看上了黎艷輝的鴨子。

羅建林：這是我們宜良特有的一種鴨子，是宜良麻鴨，你看，它是花的，我們宜良叫麻的，你看，嘴是黑的，它非常重，差不多有7斤多，這就是我們宜良的一個寶貝。

一個想買，一個不想賣，羅建林一連找了幾次，都被拒絕了。直到第四次，反倒羅建林增加的一個要求，居然打動了黎艷輝。

羅建林：他本來就是做餐飲的，未來我們也要發展一個特色主題餐廳。

黎艷輝：他叫我幫他研發一些好的産品，我本來也做餐飲，我也喜歡在這方面的研發。

原來，黎艷輝不僅是飯店老闆，還是國家特級廚師，羅建林提出的正是讓黎艷輝給他調試罐頭口味，還要研發一桌臭參宴。而且不再是向黎艷輝單純地買鴨子，而是兩個人共同開發罐頭和後續菜品，利潤共享。

2018年初，靠著方便又有特色的臭參老鴨罐頭，羅建林迅速打開了外地市場。隨著銷量的進一步擴大，羅建林把自己的種植規模擴大到雲南4個縣，共計2萬畝。要想采收這麼大規模的臭參，必須用機器來挖。

羅建林：用機器，我們一天就全部挖完了，如果用人，我們可能10天還挖不完，人工成本就降低了。

2018年12月，羅建林共採挖出5000噸臭參，製作了凍幹、切片、臭參粉等一系列産品。他與當地電商合作，線上線下同時出擊，2018年實現銷售額5000萬元。

羅建林的臭參還成為了雲南省重點扶貧項目，帶動三千多農戶脫貧致富。從自己創業到帶領上千農戶增收致富，現在，羅建林更加知道腳踏實地的重要。