2017年初，楊偉民的燕麥通過了澳大利亞有關部門的認證。

同樣都是燕麥，他的燕麥有什麼特殊之處呢?

這片地裏的土是紅土，在3萬多年前這裡是河床，這種土，很硬，吸水性強，裏面含有大量營養物質。楊偉民銷售的就是産在這塊特殊土地裏的燕麥，

Peter：因為土的顏色是紅的，所以可以吸熱。我們發現在這裡種的植物長的更強壯。

2017年，楊偉民把燕麥片試著在澳大利亞市場上銷售，結果半年賣出了2萬多盒。

在楊偉民心裏，澳大利亞市場只是牛刀小試。中國市場，才是他財富的開始。

楊偉民：一定要找到差異化，去做這個市場，而不單單是很簡單模倣別人，做一個跟別人同質化的産品，因為如果找不到産品的差異化，我們在後期打市場會很艱難。所以就算有風險我們要去嘗試。

2017年8月，楊偉民開始進軍國內市場。

陳傑民是國內某連鎖超市的高級運營經理。當時，陳傑民把楊偉民的産品，放到了自己的門店中後，卻發現這種燕麥幾乎賣不出去。

中國某連鎖超市高級運營經理陳傑民：就是買的人不多，我們有一段時間也去採訪過，也去諮詢過為什麼，就是他們認為這個産品買回去做起來比較麻煩。

楊偉民：低升糖燕麥第一年銷量只達到我們預期的三分之一，這讓我們感到非常大的壓力，合作夥伴這邊對我們第一年的銷售額不滿意。

中國市場上常見的是速溶燕麥。而楊偉民的低升糖燕麥使用了鋼切工藝。

鋼切燕麥像米飯一樣需要煮20多分鐘才可以吃，很多消費者吃起來都覺得麻煩。

楊偉民挑戰國內消費習慣失敗了，他決定推出速溶燕麥符合國內市場，沒想到合作的經銷商們更生氣了。原來楊偉民要讓自己的燕麥新品不好吃。

經銷商毛紅玲：你如果不好吃，那根本就賣不出去，你賣不出去你做再好的産品，你做再好的産品也是沒用的，這是非常現實的問題。

為什麼楊偉民要做出不好吃的燕麥呢?

原來，市場上大部分速溶型燕麥片，為了迎合消費者的口感，都會加白砂糖，可楊偉民卻堅持不加，這引起了經銷商的分歧。

經銷商毛紅玲：我覺得還是加一點糖比較好。因為他這個糖它是無害的，然後我們增加的糖的含量也是在規定範圍之內的。

中國某連鎖超市高級運營經理陳傑民：現在就説很多顧客現在就是拿到你的一個商品，他看裏面的成分表，它的成分表有些是有添加劑的，或者是沒有添加劑的，像這款麥片是沒有任何添加劑的，而且還不加糖。所以説我們認為這款麥片很多顧客會喜歡。

不加白砂糖會影響燕麥的口感，為了改良這一點，楊偉民在自家的速溶燕麥裏，混合了乾燥濃縮後，天然狀態的水果幹。

燕麥進入中國市場已經有些年頭了，但是還沒真正融入中國老百姓的餐桌。楊偉民就想抓住這個機會，推廣自己獨特的燕麥。

楊偉民：我們做産品的思路就是要把差異化做到底，為這個市場代入更多不同的産品，把一個産品做到極致。

2018年，楊偉民的做法，得到很多經銷商的認可。截止2018年10月底，楊偉民公司的銷售額達到了1億多元。Peter對合作社新增的收入十分高興，2018年10月26日，PETER所在的維多利亞州，加入了中國提出的一帶一路合作倡議，他相信越來越多的澳大利亞農民將從一帶一路倡議中受益。

Peter:維多利亞州政府與中國簽署了一帶一路倡議,這將給我們帶來巨大的機會,關稅降低到0 意味著我們現在有了一個公平競爭的環境,這使我們的産品在市場上更具競爭力。