合作社社員:要叫我們上山養雞又不收雞蛋,(班宋智)連我都賣不出去還收來幹什麼,銷不出去。
當時,合作社一週的産量就是1萬5千個雞蛋,量一大就不好賣了,兩萬多個雞蛋白白壞掉。班宋智愁得幾個晚上沒睡好,自己是合作社發起人,帶著農戶幹卻讓他們受到了損失,如果找不到新的銷路,以後他在鄉親們面前怎麼抬得起頭來?
班宋智是個倔脾氣,村民埋怨他也不辯解,把自己關在家裏憋了幾天,他想出了主意!
班宋智帶著自己的雞蛋,來到了省會貴陽,他參加展銷會,還到酒店、早餐店等地方推銷,可當他把雞蛋拿出來時,很多人都起了這樣一個質疑。
食品經銷商高學彬:我覺得這個雞蛋是綠色的很奇怪吧。
餐飲店經理 李東輝:我説蛋怎麼還是綠殼的,感覺到很驚訝。我當時也質疑你們這個雞蛋是不是染色的。
很多人沒見過綠殼雞蛋,懷疑有問題,不是天然的,這可咋辦呢?就在班宋智發愁的時候,別人的一句話讓他茅塞頓開,從此打開了貴陽市場,一個月就賣出了30萬個雞蛋!
2015年的一天,這位叫高學彬的人,想買兩隻土雞,託人找到班宋智發貨過去,殺雞的時候,高學彬發現,雞肚子裏有一個綠殼的雞蛋,這讓她很驚訝。
食品經銷商高學彬:我覺得好驚訝,怎麼是綠色的。他讓我相信他嘛。
班宋智:第二天這個客戶就來了,因為她親眼看到了這個蛋是雞下出來的,眼見為實嘛。我就想,用同樣的辦法去推我的雞蛋肯定能行。
這件事讓班宋智突然開悟,自己的産品自誇100遍別人也很難相信,眼見為實,讓消費者親眼目睹打消疑慮,才是銷售的高招。
雞蛋在母雞肚子裏完全成形,需要25個小時左右,成形後,用手觸摸就能摸到。肚子裏有雞蛋的母雞,班宋智管它們叫懷孕雞,他決定再去貴陽,這次不推銷雞蛋,而是去送懷孕雞。
班宋智:我可以判斷今天他就會下蛋,然後我把這個雞拿到市場上去,消費者可以直接親眼看到它生蛋,生出綠色的蛋。
班宋智把懷孕雞送給貴陽的一些酒店、早餐店,客戶宰殺後,親眼看到雞肚子裏有綠殼蛋,就不會質疑他雞蛋有問題了。連續2個月他送了500多只雞,效果真的來了!
貴陽某餐飲店經理李東輝:雞殺開後,我發現肚子裏還有雞蛋,這雞蛋還是綠殼的,我感覺很稀奇。終於見到了,眼見為實。
貴陽某餐飲店負責人陳波:很稀奇,那個雞殺開以後裏面的雞蛋是綠色的,哇,從來沒見過。他們覺得這個雞蛋很好,而且那個口味方面很獨特。現在每天就是300-500個,節假日就比較多了。
靠送懷孕雞這個辦法,班宋智很快打開了貴陽市場,一個月賣出了30多萬個雞蛋,一個就能賣到1.8元。跟著他養雞的農戶也有了信心,人數逐漸增加。
每天上午12點,班宋智都會準時撿雞蛋,看著一筐筐雞蛋,他覺得收穫滿滿,但還有一件事情讓他很苦惱。同是一筐雞蛋,品質卻有不同。顏色偏綠,表面光滑的是一級蛋;顏色沒那麼綠,表面還有色斑的是二級蛋。
來源:央視網
更新時間:2018年09月06日 22:34
視頻簡介:因為拿不出200元路費,窮小夥受刺激,貸款上山創業。他喂雞跟別人不一樣,養的雞也很特別。綠色的雞蛋,一個他能賣到3元錢;不産蛋的淘汰雞,一隻他能賣到240元!靠著悟出的賺錢怪招,他一年銷售額達到1000多萬元。看“雞蛋哥”班宋智如何扭轉命運,跳著舞養雞,靠綠殼蛋賺錢!