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[致富經]巧用桃園賣豬肉 一斤賣出88元 20180810

來源:央視網2018年08月10日 23:23

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為了更加直觀介紹藏香豬的獨特之處,陳文彬拿出了藏香豬和普通白豬身上的同一部位進行對比。

陳文彬:同一部位白豬的瘦肉比較少,你看我們的藏香豬全是瘦肉,我們這個跟牛肉一樣,全部是比較緊實的,你看我們的豬皮特別飽,幾乎沒有肥肉,這個脂肪比較多。

相比普通白豬,藏香豬瘦肉率較高,且生長週期也更長。

陳文彬:我們養了兩年的藏香豬,這個豬蹄才這麼大,跟羊腿一樣 。

記者:這是養了兩年多豬蹄?

記者:是啊,養了兩年的,這兩個豬蹄很明顯了,實際上藏香豬質量,品質上要好的多,我對豬的信心比對自己的人生還自信 。

陳文彬對藏香豬的信心,來源於自己的放養模式。當時,陳文彬即將出欄1500頭藏香豬,考慮品質和成本,將豬肉市場定價88元一斤,這樣一頭豬可以賺到2000多元。原本準備大賺一番時,陳文彬信心滿滿拿到市場上去賣,結果卻大出所料,很少有人買。

弟弟 陳柳鑫:不好賣,當時我們在祁東市場上面擺著攤位,拉了兩頭豬在那裏給大家參觀,問的人多,買的人少,一天賣不了幾斤肉。

陳文彬一斤藏香豬肉的價格88元,這相當於當地普通豬肉的十倍,這麼貴,根本沒人買。陳文彬想免費讓人品嘗,都沒人願意吃。

老婆 段平平:有時候免費讓他們吃,他都不吃的,他覺得這種豬太小了,他覺得不能吃。他們覺得這種豬沒長大一樣,豬這麼小能吃嗎?不能吃。他覺得不能吃。

陳文彬怎麼也沒有想到,辛辛苦苦養了兩年的豬不僅賣不出去,白白給人品嘗都沒有人願意,這在當地成了大家的笑話。

村民 凡武:我們村裏人各個説他肯定會虧的,賺不到錢的,不管他有多少錢,投在這裡都會虧掉的,都是這樣笑話他的。

老婆 段平平:壓力特別大,回本又很慢,就真的想回去了。我很想回去了 。

岳父 段紅徠:因為母豬那麼多,一年又要下崽,你肯定要有銷路的,你不可能一直養下去,那肯定不行呀。我也失去了信心。

陳文彬的岳父在陳文彬回鄉後一直在幫忙養豬,可眼瞅著豬賣不出去,感覺沒有希望,就離開豬場,到外地去打工。此時,只剩陳文彬一個人在豬場撐著。

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可就在陳文彬的豬肉賣出不去,資金鏈快要斷掉時,他又做了一件讓人匪夷所思的事情。

這個人叫陳建鋼,是這片佔地40多畝桃園的主人。2017年,由於桃園經營不善做不下去了,想要轉讓,但卻一直沒有人願意接手,就在這時,陳文彬卻主動找上門來,提出要接手這個桃園。陳文彬的這個做法,令桃園的主人都有些想不通。

桃園負責人 陳建鋼:跑了好多地方都是沒人願意接收這個桃園,陳文彬反倒主動來找我接收桃園,他能夠來接我也覺得很奇怪,本來豬肉也沒有産生效益,還要過來接受這個桃子,我是真的想不通。

陳文彬連自己的豬肉都賣不出去,為什麼還接手這個一直虧損的桃園呢?

朋友蕭志旺: 當時他豬肉賣不出去為什麼賣桃子,這個問題也許他考慮,後期有一個整體的想法在裏面。當然很多人也覺得他是不是有點好高騖遠這種感覺。

陳文彬:突然看到一個金點子,我想把這個客戶引流引回來,這個讓我看到希望。

原本賠錢的桃園,竟然讓陳文彬看到了希望,那麼他到底有什麼金點子呢?當陳文彬把賺錢秘訣告訴朋友時,所有的人都讚不絕口。

朋友蕭志旺::他拿了一個方案給我,我看了之後恍然大悟眼前一亮,我説這個傢伙果然是營銷高手 。

這個桃園面積40多畝,陳文彬以50萬元接手後,靠著這片果園,陳文彬卻打開了藏香豬的銷售市場。

陳文彬:我搞一個果園,大家可以在果園裏摘桃子。我們當時也沒有規定多少人數,我們只設定兩項,第一投一千塊錢,第二投兩千塊錢,同時投一千兩千可以佔一個股份、一個比例。第三年挂果以後可以分桃子。

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可大家投資桃園跟陳文彬養藏香豬又有什麼關係呢?

桃園投資人 張勇:我當時投資了2000元,現在還沒有桃子吃,我們每年都會來好多次,吃了十幾二十次豬肉,豬可能都吃了二三十頭了,桃子還沒有開始吃 ,覺得這個套路太深了。

原來,陳文彬不僅投資果園不用自己花錢,還把藏香豬肉給賣出去了。陳文彬給每個投資桃園的人,一張1000元或2000元的藏香豬肉提貨券,可以在一年之內隨時提取豬肉。這樣下來,大家投資1000元或2000元,相當於用這些錢買了陳文彬的豬肉。

桃園投資人 鄒懿:因為這個券可以抵這個消費嘛,後面桃子都幾年沒有吃到,那就只能來吃這個豬嘛,哈哈哈哈。套路比較深吧,這種所謂的套路就是他的營銷技巧。

陳文彬:我們當時搞那個果園,我們設定整個投資50萬,我們現在果園股東到我這裡消費或者帶來的效益遠遠大於50萬。很多果園的股東到我這裡摘桃子看桃子,他們每天來看來吃,還可以品嘗我們的豬肉,間接的給我們做了很大的宣傳推廣作用。

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來源:央視網

更新時間:2018年08月10日 23:23

視頻簡介:本期節目主要內容: 陳文彬在深圳年薪百萬,卻要辭職去農村老家養豬,引起一片譁然。他靠著一片虧損的桃園,僅用三天時間,就把原本賣不出去的豬肉,不僅賣出高價,還供不應求,2017年的銷售額還達到了500多萬元。(《致富經》 20180810 巧用桃園賣豬肉 一斤賣出88元)