別看劉福生現在切羊、分羊,十分熟練,是當地有名的養羊大戶。但四年前,他對養羊是一竅不通。四年時間,劉福生不僅成了養羊的行家裏手,更讓人佩服的是,他將羊賣出了別人兩倍的價錢,實現年銷售額1800多萬元。他是如何做到的呢?
這裡是劉福生的老家。當初因為家裏窮,岳父要招劉福生做上門女婿,他不幹,結婚的時候連房子也沒有。但劉福生心裏憋著口氣,他一定要幹出些名堂。
劉福生用僅有的100元錢,買了兩張火車票來到北京,在朋友的介紹下,開始賣潤滑油,從300元一個月幹起,起早貪黑,有時候為了拿到一個訂單,他一跑就是大半年。
經過十多年的打拼,劉福生和妻子在張家口開了這家潤滑油公司,經營得有聲有色,生意最好的時候,一年銷售額有2000多萬元。劉福生終於讓妻子過上了好日子。
王小清:房子車子一步一步地都有了。包括我們親戚朋友都羨慕我們,都説你們倆挺能幹的。
然而到了2013年,潤滑油生意越來越難做,劉福生的潤滑油銷售額下降了七成。
劉福生想轉型,找新的出路。2013年的中秋節,劉福生給客戶準備禮品,他想到老家草原多,羊肉不錯。而就是這一次回老家買羊送禮,劉福生發現了商機。
劉福生:送完之後人們吃完,這口感也特別好。30多斤的白條,怎麼著也得差不多一千多元錢。就像這一隻羊來説,羊毛能賣錢,羊皮能賣錢,羊頭羊蹄心肝肺羊肚,拉出來的糞便都能賣錢,把它做為有機肥。它整個全身上下都是一塊寶,全部都能賣掉。
説幹就幹,2013年底,劉福生將潤滑油生意交給弟弟打理,打算回老家養羊。劉福生認為康保縣有140多萬畝的草場,資源得天獨厚。可是很快,劉福生發現事情沒他想的那麼簡單,棘手的問題接二連三地出現。
劉福生:你看裏邊。
記者:這裡面有水嗎?
劉福生:有水。
康保縣是河北省唯一的無河縣,是出了名的乾旱缺水。劉板頭村的村民以前都是靠這種挖坑蓄水的方式來喝水。
陳佔海:難打這水,打不出來很艱難。鑽到20多米,底下就是石頭鑽不動了。
記者:下面20多米就是石頭。
陳佔海:石頭。
村裏曾經嘗試打過幾次深水井,全都失敗了。劉福生要規模化養羊,首先就要解決羊喝水的問題。他要打一口井,村民都笑話劉福生腦門太硬。
劉福生:頭皮硬,就是腦門子硬。就是他笑話你,不聽老人言。本來這地方周圍附近三個村子都打不出水來,你非得要在這打一口井。
果然,這口井剛打到14米,就碰到了石頭。
劉福生:打井的這個人就不敢打了。放棄,説這是打的一個廢井。
就在劉福生猶豫是否要放棄的時候,突然,村子那邊傳來一陣鞭炮聲。
劉福生:當是也不知道是怎麼回事,後來有幾個人就告訴我説,他們在那邊看你笑話了。
王小清:什麼意思啊,心裏面有點不舒服。感覺好像有點受刺激。
劉福生:明擺著就是在刺激你,一刺激氣得我當時也是很憋屈,這一弄我説不行,怎麼也得再打一下(水井)。
劉福生賭一口氣,決定上更大的設備。打一米岩石層800元,要打多深才能出水,劉福生心裏沒底。
劉福生:他的那個機器只要一開鑽,你的心就在那突突。它鐺鐺地一砸,你這幾百元就沒了。那個東西太厲害,太燒錢了。
來源:央視網
更新時間:2017年08月23日 22:11
視頻簡介:本期節目主要內容:劉福生白手起家,在河北張家口開了一家潤滑油公司,生意最好的時候,一年銷售額有2000多萬元。2013年,劉福生發現潤滑油生意不景氣,他看準商機,果斷進入陌生的養殖行業,重新開始。面對羊價下跌,他改良品種,降低成本,甚至冒險拼上所有家底,也要建加工廠,增加附加值。每一次選擇,都需要很大的勇氣,正是敢於嘗試,勇於堅持,他才走出一條屬於自己的致富路。(《致富經》 20170823 同樣的羊 他憑啥賣出兩倍價)