大伯很心疼,一下白白花了七千元的冤枉錢,這買驢的錢可全是借的啊。從建場開始一年半的時間,只花錢不見錢。 全家人都替刁龍著急,那時候父親天天在養殖場裏轉,就盼著母驢儘快生小驢。可驢一次只有一胎,從哺乳到成驢出欄也要兩年半時間,難道要等到兩年半才見效益嗎?那時候,刁龍的兒子出生沒多久,一家人日子過得很緊巴。
妻子:買奶粉,就買一罐,先喝著。
母親:壓力大,200萬,還有利息。
刁龍:會有一點想流淚的感覺。
記者:但是都會忍下去。
刁龍:可能就會瞇下眼睛, 低下頭,抬起頭來好像一個沒事人一樣。因為眼淚解決不了問題。
兒子一天天長大,父親押上了全部家當,自己背著兩百多萬的外債,刁龍該怎麼辦呢?
刁龍:我一定要先把錢還了,讓這個廠子活下去,把它做活了。用最短的時間把驢的價值最大化。
在西安的這家驢肉館,賓客盈門,生意火爆,而就在一年之前,這家店差點就經營不下去了。
飯店老闆:最慘澹的時候一天服務員比客人還多。
直到一天,一個小夥子的到來,這家飯店出現了轉機。
那一天,一個小夥子來店裏吃飯,老闆發覺他和其他人不太一樣。
飯店老闆:跟我們聊聊天,問你們的産品哪來,技術哪來的,貨源哪來的。我們也感覺他跟別人不一樣。
那個來吃飯的小夥子正是刁龍。
刁龍:對我就假裝一個顧客的身份跟他去了,如果上來就説我是賣驢肉的你買我的驢肉的,從營銷上來説也是不好的,他心理會有戒備。
那天,刁龍和飯店老闆聊了很久,最後才慢慢地切入主題。
刁龍:我説你知道帶皮驢肉嗎?
飯店老闆:我就納悶了你有貨源嗎?
這時刁龍才表明身份。
刁龍:我是養驢場的老闆,現在在開發一個新産品就是帶皮驢肉。
飯店老闆:帶皮驢肉有個條件,就是要肉質非常新鮮,這恰恰是我們的短板,我們的貨源非常少。我們也是求之不得,在到處尋找,也是一個雙方互相選擇的結果。
在刁龍的建議下, 這家驢肉館的菜品全部換新,並增加很多新菜,主打帶皮驢肉。
飯店:幹鍋帶皮驢肉!
在陜西,驢肉並不是主流,而在山東河南等流行吃驢肉的地方,早就有帶皮驢肉了。刁龍也是發現了陜西地區帶皮驢肉的空白,決定靠帶皮驢肉賺錢。帶皮驢肉必須是一年多的小驢,皮才能煮得爛。帶皮驢肉的價格要比不帶皮驢肉高出三分之一,而養殖週期還能縮短一半,刁龍還把驢肉分割成30多個部位,不同部位不同價錢,這就是刁龍用最短時間,把驢的價值最大化的方法。刁龍找了陜西多家驢肉館,推銷帶皮驢肉,一下打開了局面。
飯店老闆:豐富大家認識了,這不是一個火燒店,還有很多選擇。
醬驢肉店老闆:興起的一個很有特色有特點的這樣一個東西,大家都很驚訝,驢肉還有帶皮的。一天兩三萬元。
記者:那真不少。
而此時,刁龍還有一個更大的計劃。在陜西,隨處可見羊肉泡饃,刁龍從這道陜西名小吃上找到了靈感,能不能推出一道驢肉泡饃呢?
刁龍:説到西安,就是羊肉泡,水盆羊肉,那是不是能把驢肉打造成陜西又一道名片。
説幹就幹,刁龍找到一些經營羊肉泡饃的店,免費給他們提供驢肉,讓他們做驢肉泡饃試試。
老闆娘:大家愛吃羊肉,我們做了以後發現這個驢肉也是不錯。
食客:以前沒吃過。
記者:就這兩年才有。好吃嗎?
食客:好吃,香。
很快,三原縣就跟風出現了十幾家驢肉泡饃店。
妻子:他做了這個以後,你看這附近新開了好多驢肉館,都找他供貨。
刁龍:大家就覺得還有驢肉泡饃呢,來嘗嘗,把傳統的東西做得不一樣。
現在,刁龍為陜西大大小小上百家飯店提供驢肉,而且,他還自己開了家飯店。2016年驢的銷售額達到了1200萬。現在,他的養殖場存驢達到800多頭,他還要經常去甘肅等地尋找關中驢,尤其是一年多的小驢。他還在養殖場閒置的地方養了駱駝和馬,和當地的旅遊景點合作,一年也有上百萬的收入。
如今,父親不做醬牛肉改做醬驢肉了;
現場:好玩嗎?
刁龍的兒子今年四歲,小傢伙最開始會叫的是媽,然後是爸,接著就是學驢叫。
來源:央視網
更新時間:2017年03月10日 22:27
視頻簡介:本期節目主要內容: 在陜西省咸陽市的三原縣,有個叫刁龍的80後小夥兒,這個小夥子在同學們的心目中可謂是人生贏家,原來,他不僅娶了個漂亮媳婦,有個可愛的大胖兒子,而且他還有個綽號,叫刁百萬!這個小夥子創業幾年就年入百萬,據説,現在已經升級為刁千萬了。今天我們就來看看這個刁龍如何大發驢財。(《致富經》 20170310 倔小夥養倔驢 如何年入千萬)