當時,雖然從漁民手裏收到了魚,但數量有限。崔金剛是鴨綠江一帶屈指可數的野生魚經銷商,老范找了他很多次,可總達不成合作。
突然有一天,崔金剛突然不請自來,主動把魚送上了門。
經銷商:趕上魚季,正好上魚的時候,魚量特別大,我的魚賣不出去,所謂漁民打上來的魚,都是我的客戶,我也不能説不要他們的魚,一般打上來多少我就要收多少,那天我就消耗不了,大概能有兩千多斤。
當時,兩千斤鮮魚是魚幹廠3天的加工量,老范留了一部分,剩下的只能讓崔金剛拉走。呂耀男聽説後,當即就著急了。
呂耀男我説那麼多魚,你讓他上哪賣去啊,現在市場上,如果不是我們加工廠的話,消化不了這麼多魚。我就給剛子打電話,你趕緊回來,這魚你不用拉走了,給我送回來就完事。
經銷商:其實我後來也聽説了,那些魚她買回去也賠了不少錢。
呂耀男只加工當天的鮮魚,那次她損失了3萬多塊錢,卻和崔金剛建立了穩定的合作,鮮魚收購量得到保障。2013年,呂耀男靠鴨綠江裏名貴的大魚打開了市場,但卻突然生産起一種她看不上眼的小魚。
呂耀男:我當時特別看不上那種小魚,因為那種魚費時費工,掙錢特別特別少,一斤魚下來我剩下就是幾塊錢,沒有利潤可圖。
這就是呂耀男口中那種看不上的小魚,被當地人稱為沙包魚。2014年,呂耀男決定生産這種沒什麼利潤可圖的沙包魚,也因此吃盡苦頭。
呂耀男:剛剛打上來,這都破肚子了,從肚子開始,自己都開始往外漲,就撐破了。
沙包魚有離水就死的特點,出水一兩個小時就開始變質。當時,沙包子(魚)出水後最快也要3小時才能到達呂耀男的加工廠,呂耀男嘗試了在運輸途中加冰等很多辦法,延長沙包魚的保鮮期,但曬出來的魚還是臭掉,損失了近10萬元,那麼,呂耀男幹嘛要自討苦吃做小魚呢?
呂耀男:一條大魚拿回家,十來天都吃不完。
當時,呂耀男的大魚積壓,小魚又生産不出來。一次偶然,她發現當地漁民在小魚出水後,就地在江邊處理。呂耀男嘗試後,果然沒再出過問題。
如今,吉林長白一帶把鴨綠江的野生魚幹作為特産饋贈親朋,呂耀男的魚幹品種達到了十多個。她設計了禮盒,把小魚放在禮盒裏,帶動大魚銷售,2014年的銷售額五百多萬元。新開發的即食類魚幹産品也即將問世。現在,老范不僅在事業上給予呂耀男支持,還分擔了更多照顧家庭的責任,大家看待老范的眼光慢慢變的不一樣了。
呂耀男的母親:現在很滿意,人家説千里挑一,我都是萬里挑一了,他下了班沒有事就幫著呂耀男跑裏跑外,跑上跑下。
呂耀男:別人總是看到我人前光鮮,看不到後面有多少人幫我,而老范就是一個最大的助力人,我挺感謝他。
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來源:央視網
更新時間:2015年12月02日 01:37
視頻簡介:二十五六歲創下近千萬的産業,卻因為愛情引發家庭風波。呂耀男是如何在人生低谷,與丈夫齊心協力,僅用兩年開創出一個年銷售額五百多萬元的新産業呢?