主持人：今天我們請到華泰汽車銷售公司副總經理孫凱先生到我們現場，想請孫總談一下對我們這次評選活動的看法？
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| 華泰汽車銷售公司副總經理孫凱 |
孫凱：我想先從企業來講，央視主題評選今天的任何一家企業推出一個産品，他都希望得到市場的認可。在認可的過程當中有一個方法，就是從媒體的角度來體現。我們今年是第一次參加汽車評選節目，主要是因為CCTV年度汽車選比較客觀，公正，也很權威。它能夠給消費者提供一個正確公正的汽車信息。我們這一次第一次參加這次評選的活動，作為我們公司來講是非常重視的。重視的原因大概有這麼幾個。一個是央視是比較權威的評選。第二個呢，我們公司今年推出新車型，希望在這個市場被大家認可。第三點呢，希望我們企業能夠給媒介一個讓所有的消費者知道的渠道。我想大概是這三個方面作為我們來講是非常重視的。再有一個CCTV這個評選有自己的一個規則，我們在沒有參加之前，也是非常關注這個節目的，包括每年央視的節目我們每次都要看。
主持人：看來汽車廠家對我們的節目是非常關注的。
孫凱：以前我們一定要看到真的結果，無論最後誰獲勝，主要是客觀的，應該給大家一個準確的評選。央視起到了這個作用。
主持人：剛才孫總談老媒介和企業之間的關聯，媒介對社會輔助的一個責任，媒介和企業之間也是互相依存的關係，孫總也談到了，央視汽車評選活動是非常客觀公正公平的。孫總是第一次參加我們的活動，但是經過前幾站的巡展活動，對你們汽車的銷售量有沒有影
響？或者説前幾站你對汽車消費者有個怎樣的了解？
孫凱：現在大家都知道一件事情。從能源的角度來想，中國是一個能源消耗大國，但是我們國家能源非常緊張，包括我們在歐洲也看到，他們的柴油逐漸轉變為企業的動力逐漸在加大。03年開始致力於如何用更節油的産品。另外，我個人認為，還應該希望消費心理成熟慢慢的調整，大概有這麼幾個影響。應該有一個轉變的價值體系。為什麼這麼説呢？就是説我們現在還停留在一個什麼樣的購車觀念，最多就是一個性價比，一般人的性價比是什麼樣能夠接受呢？一個呢，就是用什麼樣的東西能體現出你這個東西的價值，另一個就是性價比，就是性能價格比好不好，比如説我買一台車，我的舒適型好不好，我的安全性能，包括我們我的駕駛性能等等。價格你認為它值多少錢？而我們現在銷售的是多少？我們心裏的預計是多少？如果符合得很好就認為性價比很好，符合得不好就認為性價比不好。這是第一個層次。第二個層次我認為我們現在中國現在企業發展比較慢，中國企業的來説，包括日本的産品，美國的這麼一個銷售渠道，肯定有二手車。作為我們來説，我們購買新車的時候肯定會考慮我們産品怎麼樣。比如説我們購買一輛車20萬，三年以後變10萬了，再比如第一年是30萬，第二年卻只要15萬，三年就去掉了一半，那三年我就損失十萬左右。汽車現在對中國人來講還是一個高端産品。第三個要從使用成本來看，一個就是本身耗不耗油，這是給我們消費者最直接的我想是這樣的最直接，但是還有另外一個非常的就是，我們比如説我買了一台，因為每台車的保修期是多久，過了保修期就要自己花錢。應該説從使用成本上來講，大大降低了。我們為什麼？因為我們的汽車在使用成本上非常有優勢。同樣的2.0排量的發動機，我們同樣發展搭載這個車以後，加入重量都是兩噸左右，柴油機每公里耗油6升，一年算下來的話，就差別很多。再一個柴油機本身的故障率是比較低的，一般汽油只要40升。，也是最後一個就是服務，我們都知道，隨著消費心理的成熟，服務是非常重要的。汽車不像其他的，而汽車是每天都在使用的。尤其呢，汽車早就説了，不能説我在武漢買的車，只能在武漢修理，要全國都可以修理。
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主持人：從重慶、成都到武漢，這樣三地的平臺的展示，對華泰銷售量的影響有沒有增加？
孫凱：從具體數量還沒有統計，但是從看車的人數，還是大大的增加了。為什麼？一個是我們通過先期的預熱也好，還是從宣傳也好。大家對柴油機也有一個基本的印象。當有一個真的産品出現的時候，人都有一種好奇的心理，就是你宣傳的到底是不是你宣傳的産品。我們現在獲得的資料是這樣的，對柴油機的性能來講，百分之百的翻過去還要多。
主持人：武漢整個市場大概是什麼樣的？
孫凱：湖北省我們知道中國古代有一句話叫九省通衢，它是一個地理位置，應該説非常重要的省份。所以説呢，湖北對汽車還是有很深的基礎的。無論是生産還是銷售，湖北也是一個重要的市場，在銷售當中，我們知道應該説還是超過的，我們現在看，基本上在整個我們銷售份額還是在7%到8%左右。
主持人：那這麼看來武漢還是佔比較重的份額啊，接下來我們還會去長沙等地方，我們在宣傳上，是不是每一個城市都有不同的安排？
孫凱：我想説的是華泰，在中國的任何一個城市都是非常重要的。長沙的我們都知道，湖南的長沙也有一個就是説，長沙也是我們應該爭取包括也應該佔領的市場。雖然和我們同樣級別的車在那個市場，希望搞大長沙市場，尤其是要比現在的這個市場份額要大。
主持人：企業對這次獲獎有沒有信心？
孫凱：原來説過一句話叫不鳴則已一鳴驚人。我們希望肯定是要獲取獎項的。應該説我們是有備而來的，是志在必得的。
主持人：非常感謝孫總來到我們的現場，非常感謝。
孫凱：我們也感謝中央臺給我這次機會，也感謝關注我們企業的朋友，也希望關注聖達菲、關注華泰的朋友一如既往的關注我們的企業。也希望每一個地方的經銷商，大家去試乘試駕去感受一下，是不是像我們説的那個樣子。
責編：趙文
