姓名： 張德偉

　　籍貫： 山東省肥城市

　　年齡： 29

　　所在創業城市：山東省肥城市

　　聯絡電話：13325291685

　　電子郵箱：tazhangdw@sd.chinaunicom.com

　　創業項目：大型平民手機超市

　　項目簡介：

　　當前的手機市場，良莠不齊，許多商家為了過分追求利潤，對手機的質量、來源大做文章，致使消費者的合法權益受到很大侵害，我自2003年進入聯通公司，開始接觸了通訊行業，並從事了2年多的代理渠道管理工作，其間對手機的進貨渠道、各種貨品的手機有了很深的了解，行貨、水貨、翻新、港行等品種的手機，價格相差很大，然而消費者對手機的識別能力太低，僅僅是價格比較，給部分商家帶來了投機的機會，往往以次充好，翻新機當作行貨出售，消費者既多花了錢，又可能遇到頻頻出現的手機質量問題，然而售後服務往往很不完善，消費者受到很大損失。

　　鋻於此，我有計劃開一家平民手機超市，讓老百姓買的放心，價格還公道，既不多花錢，還能受到極高的質量保障。我曾經開了一家小店，作為試點，但因資金有限，利潤又低，沒能加大宣傳，樹立起品牌形象，沒有形成規模，最終以失敗告終。

　　發展平民超市，一條經營主線是店內銷售，加大自主品牌的宣傳，在消費者心中樹立良好形象，提升品牌價值，切切實實為消費者提供高質量的産品。另一方面，在手機銷售中，建立自己的代理渠道，廣泛到鄉鎮、村級代理商處布貨，提升業務量，確保利潤額度。

　　在解決就業方面，預計能夠解決30—50人就業，將為解決就業壓力貢獻一份力量。

　　感人故事：

　　在我從事的聯通工作中，曾經有一件事讓我受到很大感觸，有一次在代理商走訪中，我到了一家鄉鎮手機店，進門就看到有位顧客在與店老闆爭執，在了解了情況後才知道，這是一位顧客，為了做點小生意才狠下心在這個店裏買了一部手機，買了菜一個多月的時間，但在使用過程中經常遇到質量問題，不是死機就是聽不到聲音，短短一個月的時間已經維修了多次，該顧客以有質量問題，請求老闆為其換機，但老闆拒絕更換新手機。憑我的工作經驗，我一看就知道這是一部非行貨手機，老闆肯定賺了不少錢，手機已經過了一個月了，如果更換新的，拿這部手機就不值錢了，老闆害怕賠錢，肯定不幹啊，再看這位顧客，是一位樸實並且不算富裕的用戶，一看就是窮苦老百姓，因為我也是農村出身，深知老百姓掙點錢的不容易，實在不忍心看這位顧客被蒙在鼓裏，白白花了自己的辛苦錢，但礙于老闆的面子，我又不能當場揭穿他，實在左右為難。但最後在我的勸説下，老闆最終給這位顧客更換了一部低價位的手機。

　　項目寄語：一加十，十加百，百加千千萬

　　你加我，我加你，大家心相連

責編：劉子瑜