姓名:王鶴璇 女 年齡:38歲

　　所在城市:黑龍江省牡丹江市濱江家園4#222璇子工作室

　　電話:13054337171 傳真:04536485164

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　　創業項目 陽光地帶自主農家遊合作社(網絡平臺n+1形式)

　　項目分析 目前在農村最大的問題就是勞動力過剩和資金稀缺，以往政府的處理方式是過度鼓勵農民外出打工，這樣引出了許多相關的其他社會問題，而我的想法是把農村的姐妹們組織起來，形成一個家庭旅館旅遊聯合體，由點及面再連成片，形成規模效應，不但解決了勞動力過剩的問題，還會讓更多的資金回流到農村，更重要的是讓他們離土不離家，對子女的教育，老人的贍養，家庭的穩定社會的和諧都有相當大的好處。

　　我們是把不同地區想自主創業而且喜歡旅遊接待這一行業的農民組織到一起，每一戶農民要根據自身的能力對自己的家做一定的改造，配備必須的生活用品，改善原有的如廁條件，分出級別後統一接待價格。然後，在網上搭建一個平臺，給每一個家庭一個空間，把他們推介給準顧客。這樣顧客就可以在網上或者通過電話直接預定家庭旅館，它的市場前景是很不錯的，我做了一下市場調查和分析，目標顧客描述如下：1離退休人員的尋根遊、故土遊、情趣遊（這是個有錢又有閒的群體）。2青少年的知識遊（這是絕大多數的家長都願意出的投資，這部分只適合那些與歷史事件相關聯和有特殊的地理狀況的地區）。3想休閒旅遊的人士（時間、地點、費用的高低完全自己做主，）4想尋找項目參觀考察的人士（適合在林業、農業實驗區、示範區和初具規模的私企、鄉企、合作社、聯合體所在地開展）5有特殊愛好或喜歡獵奇的人士（有很多的出行者，想去哪的目標不是特別的明確，需要我們給出一些提示，做些引導，幫助他們確定下來要去的目的地）6想看真實中國農村或很享受中國農村生活的外國人（近年來，一些國外政府或非政府組織，想到農村去看真實的農村，我想政府應該會敞開大門，這樣不但有利於招商引資，有利於申請國際援助，也有利於消除中國威脅論）

　　半年來我做了大量的準備工作，目前已有一個鄉政府正在洽談合作中，他們希望能把他們鄉里的二十戶農民作為首批合作成員推出來。

　　我目前遇到的問題是，由於這是個剛剛作起的事業，沒有前車之鑒，具體運做起來我有很多的事情需要專家的指導，我需要專業人士幫我制訂規章制度、行為準則、服務標準，就象麥當勞、肯德雞、假日旅館，先是標準化，然後才是人性化。我要在營銷上做哪些才能成功的把我的計劃推出去，如何找到顧客，吸引顧客，讓他們認可並樂於接受。

　　現在，我想盡一切辦法要把這件事情作好，希望也能得到您的幫助，同時也希望渴望做這一事業的廣大農民朋友通過各種渠道與我聯絡。

　　感人故事：在我還不懂事的時候，父親就因病去世，母親很堅強，獨自帶著我們姊妹幾個，她教我們做事情不要輕易服輸，只要堅持，希望就在轉角！因著她老人家的教誨，在過去的創業路上，我還算有一點的成績。

　　2006年12月，我應邀去北京參加婦聯舉辦的婦女創業培訓班，學習結束後，同學們都去逛王府井，登長城，看天安門，而我，卻獨自一人在初冬的寒風中，在廣電大樓外徘徊，那時，我的願望就是要見到節目組的同志，希望他們能幫我聯絡上節目組的智囊團。沒有想到的是我連大門都不能接近，茫茫人海，在完全陌生的城市，一個邊城來的農婦我真的不知道自己還能做什麼，眼睛卻已經濕濕潤潤，我大聲的對自己説：“這裡的風真大，竟迷了我的眼！”我不允許自己為自己哭泣(如果我傷心了,我會打開電視或者找一篇文章讀,任由自己在別人的故事裏流自己的眼淚)然後，我就回到旅館，伏案給節目組寫了一封長信。。。。。。

　　項目寄語：我很感激節目組給了我一個這樣的機會，我希望有一天節目組也能夠以我為榮，為此，我將竭盡全力!!!!!

　　讓財富燎原之火,點起創業信念之燈,照亮前方創新之路,通向光明通向成功!

責編：劉子瑜