畫廊經營者也應該是收藏者?快進快出難獲大利潤

　　選擇有發展前途的藝術家作品 經收藏沉澱獲得高利潤回報

    今日起，第三屆中國美術批評家年會將在宋莊舉辦，全國各地的藝術批評家會聚宋莊共同討論藝術的現狀、藝術批評的發展與方法。

    廣東畫廊業人士提出，畫廊經營者同時也應該具有藝術批評眼光，選擇最有發展可能的藝術家，並經過長時間的收藏沉澱獲得最可能高的利潤回報。

    不過，畫廊業卻仍面臨壓貨成本高、需要快速進貨出貨獲得流通資金的窘狀。

　　經營者是批評家可提高行業水平

    李瓊波：近日我到洛杉磯考察畫廊市場，發現他們的經營者通常都具備藝術批評的水平。他們能讀懂藝術家的作品，並從其中挑選可能成為金子的部分。所以，如果我們的經營者也能具有藝術批評眼光，必能提高行業的水平。

    張向東：如果經營者自己不懂藝術批評，至少也要懂得找到對的組織者和經營者。可將能人為我所用的才是高手。不過別忘了，藝術品也是商品，需求講究成本和利潤，而我們的經營者通常片面追求畫廊的面積和規模。

    李瓊波：體現畫廊價值的不是面積大小，也不是舉辦過多少場展覽或簽過多少名藝術家，而在於畫廊經營者有沒有長期堅持推廣畫家的決心。比如洛杉磯的畫廊面積多為100~200平方米，規模不能與國內的許多畫廊相比，但是他們夠堅持市場操作，不少畫廊直到今天還在為10多年前簽下的畫家進行宣傳。這是我們大多數畫廊所無法做到的。

　　停留于快進快出 難以獲得更大利潤

    海生：畫廊也應該扮演著藏家的角色，但其真正的目的還是銷售作品。

    像我就把自己定位為經營者，一切從成本、利潤出發。一些精品的價格與市價相比已沒有太大的差距，轉手難以獲得利潤，我就不會考慮。但是對於收藏者來説志不在賺取差價，就應該收藏這種頂級作品。

    張向東：我認為畫廊也應該是收藏者。其實畫家也希望畫廊經營者收藏自己的作品，經過一段時間的沉澱後再轉手，畫家的作品價格可以獲得穩步的升值，畫廊也可以獲得更大的利潤空間。如果停留于快進快出，很可能令畫家的作品價格形成泡沫，經營者也難以獲得更大的利潤。

    所以畫廊的角色是多重的，既是經營者，也是收藏者。如果連畫廊都不願意收藏的藝術品，怎麼能獲得廣泛的肯定？

    海生：可是對於大多數畫廊來説經營成本太高了。一個畫廊的所有作品中，自己買斷的比例要遠大於代銷部分，壓貨風險很大。畫廊當然更願意採取代銷的無成本方式，但是目前的市場難以實現。所以在可以回籠資金的時候，有哪個經營者不賣貨？

    我也曾有過收藏的念頭，但是畫廊的運營需要大量流動資金，事實證明了不可能光藏不賣。

    另外，雖然藝術家希望經營者收藏自己的作品，但是在畫廊向他們買畫時，他們卻往往不願意降價，即使降價幅度僅僅是1000元。

　　挖掘藝術人才

　　也是畫廊職責

    李瓊波：但是如果當下不收藏，以後可能再也沒有機會了。我曾辦過一個年輕畫家的展覽，買下5件作品，此後再也無法從她手中買到任何一件作品--因為市場追捧她的人太多了，她應接不暇。如果不急於套現，假以時日，她的作品會給我帶來難以想象的利潤空間。

    挖掘出可載入美術史的畫家，才是一個畫廊成功的標準。

    張向東：現買現賣當然輕鬆，但是實現不了這樣的夢想。如果能讓所有人記得自己的畫廊曾經推出過一位舉足輕重的藝術家，那畫廊的名字也不再重要了。

　　三位專家：

    《畫廊》執行總編李瓊波：體現畫廊價值的在於畫廊經營者有沒有長期堅持推廣畫家的決心。

    華藝廊總經理張向東:畫廊也應該是收藏者。

    三彩畫廊總經理海生：一個畫廊的所有作品中，自己買斷的比例要遠大於代銷部分，壓貨風險很大。

責編：韓文燕