基金專戶“一對多”扎堆 銀行話語權不降反升

　　據上海證券報報道，基金公司能通過發展專戶理財業務減弱對銀行渠道的依賴和弱勢地位嗎？目前來看這可能是一廂情願。正在火熱推出的基金“一對多”專戶産品，雖然改善了基金公司對零售業務的過度依賴，同時使這一行業的發展空間進一步擴張，但由於目標客戶主要集中在銀行渠道，而銀行對這類客戶的重視程度更高於普通客戶，因此基金公司對銀行渠道的依賴程度反而因此增加。從這一角度來看“一對多”專戶産品銷售方面，銀行係基金的優勢依然突出，記者從銀行係基金公司工銀瑞信了解到，該公司的四隻專戶一對多産品將通過工行渠道進行發售，目前預約情況較好。

　　目標客戶“潛伏”銀行

　　一方面，基金專戶新一輪“一對多”的申報業務風風火火；另一方面，首先獲批的基金公司也或早或晚的進入募集環節。面對銷售環節的爭搶，銀行係基金或許更具有先天優勢。

　　工銀瑞信産品開發部總監李詩林博士在接受本報記者採訪中指出：“金融資産兩、三百萬至一千萬的個人和機構是基金‘一對多’專戶業務的目標客戶，這部分人主要‘潛伏’在銀行裏，也許每天與我們擦身而過都很難發現。如何找到這些潛在的客戶，是所有開展一對多專戶業務的基金公司要解決的一個問題。”據悉，截至2009年8月末數據顯示，工銀瑞信專戶管理規模已超過180億元，公司專戶及投資諮詢合同簽約數量、産品類型和運作規模均處於同業領先水平。