揭秘地王圈錢模式：賺不賺錢不重要 關鍵在檔次

　　2009年上半年，“搶地王是因為有錢”，2009年下半年，“搶地王是因為需要拿著這個地王，給投資者講一個好的故事，才能圈到錢”。

　　“2007年，我在中部一個省會城市拍了一塊50多畝的地王，換算成樓板價是每平方米7800元，這已經接近當時保利在深圳金沙洲拿下的兩塊‘地王’的樓板價了，從賬面上看，盈利簡直就是不可能的。但事實是，這塊地拍下來，我就凈賺了幾千萬。”

　　回憶起迄今為止拿到的唯一一個“地王”，上海一家中型房地産企業的董事長王城(化名)總是興致盎然。

　　在“地王”拍下來之前一年，王城還在同一區域拿到了300多畝地，當時的樓板價只有每平方米4000元左右，“地王出來後，找評估公司重新評估，以新地王的價格為參照，你説我賺了多少？”談及此，他一臉驕傲。

　　戴上“地王”帽子之後，這家在上海並不十分有名的企業，在這個中部省份的房地産業界聲名大噪，“再到下面的二三線城市去拿地，當地政府接待的時候，開場白都是‘歡迎地王’。”王城説，幾乎就是這個“地王”，幫他打開了一個省的局面。

　　2007年起，王城所在公司的業務重心向這個省份轉移。

　　拿到地王的好處，還遠不止於此。王城説，“地王”的産生，與其説是開發商間激烈競爭的結果，倒不如説這場競爭本身，就是一場開發商的集體狂歡。

　　■“一人得道，雞犬升天”

　　“在房價的一輪輪上漲中，‘地王’功不可沒，”美聯物業上海區副總經理丁偉對記者説。

　　2009年7月23日，金地集團以每平方米14495元的樓板價拿下上海趙巷地王，隨後，7月最後一週，上海郊區房價全面上漲，漲幅遠高於中心城區。其中，松江區、崇明縣成交均價分別上漲14.32%和33.76%；嘉定區首次突破萬元大關；金山區的成交均價上漲了90.38%，成交量則大漲64.52%。

　　“和趙巷板塊情況類似的寶山羅店板塊，年初成交均價在每平方米7000元上下，在地王的刺激下，迅速漲到了每平方米14000元。”易居中國分析師薛建説，這樣“一人得道，雞犬升天”的情況，在2007年的那波“地王潮”中，也屢見不鮮。

　　所以，在“地王”的投標中，“落到誰的手裏並不重要，開發商所要做的是盡可能抬高其價格。”曾在上海一家國有房地産企業擔任數年高管的黃耀華(化名)説。

　　拿到“地王”的企業一般分為幾類，一種就是王城這樣的企業，剛剛進入新市場，想立威；另一種則是需要運用“地王”題材的企業——上市公司需要以地王的概念融資，沒有上市的公司，如果想引入戰略投資，地王也是不可欠缺的；還有一種，是已經在該板塊有大片土地的企業。