同方聯合公司的幫扶對像是來自泰順的陳先生。陳先生和愛人在塘西和半山開了兩家小型的皮鞋店。既零售溫州皮鞋同時也接受加工定做。據陳先生介紹，雖然他的兩家皮鞋店也已經有了一些老客的光顧，但也只能維持一家6口人的生計。現在有一家店的房東要收回店面，花在這個店面上的裝修費、轉讓費都還沒有收回來，家裏帶來的一點積蓄也都已經花完，他正面臨著要關店重新出去打工。陳先生的願望是能把自己的鞋店經營成鞋吧，那些要買特大特小碼鞋的顧客或者想要做特定款式的顧客都會來找他的小店。

　　同方聯合董事長聽了他的介紹後，認為像陳先生這樣的情況不應該用“吧”這种太時尚的概念，而是應該從最樸素的最地道的“作坊”的概念上來定位。做最真的真皮皮鞋、保證最好的服務。客戶的定位上也是要找準差異化。就像陳先生自己説的要給有買鞋困難的人做鞋，還能給有懷舊情結的人提供懷舊款式的鞋。董事長除了給陳先生從思路上進行整理外，還將給他提供公司在西安新開發的服裝市場上的一間門面。以解決他現在正著急的店面問題。董事長表示，如果陳先生的鞋作坊做出了自己的品牌、做出了民族特色，以後還可以在同方聯合公司開發的五星級酒店上也進行展示和銷售。

　　活動結束後，董事長就對公司的高級管理人員就幫扶的任務進行了部署。下一項工作公司會安排有銷售經驗、有管理經驗的專業人士到陳先生的兩家小店進行調研，從店址、店面裝修、産品品質和服務等方面進行把關，給他提供一個客觀的意見來幫助他提高目前的銷售業績。

　　12日，同方聯合董事長派公司的高級管理人員到他的小店去進行調研。 經過40多分鐘的車程，公司一行三人在總裁助理曾總的帶領下，來到了位於杭州半山的陳先生的皮鞋店。由於年關將至，公司還特地購買了一點年貨表示慰問。通過和陳先生的交流，以及對店舖所在的市場及周邊環境的調研，大家一致認為陳先生的皮鞋店選址還是存在一定的問題。這個市場地段太偏，交通也不是很方便，人流量也很少。而從産品本身來看，陳先生的斷碼皮鞋店本身沒有什麼突出的特點可以吸引消費者，産品質量一般，價格優勢也不是很明顯，定位也不是很清晰。對特殊消費者的量身定制的特點也沒有在店面上進行宣傳。

　　通過實地了解，公司領導一致認為當時董事長給陳先生提的有關建議非常中肯，希望陳先生能參考董事長的有關經營理念對小店的經營情況進行轉變，比如在服務上突出加工定做的作坊概念，以區別於目前滿街的斷碼皮鞋店。只有一步步腳踏實地地打好基礎後，才有條件進行品牌的打造和店舖的擴張。

責編：劉子瑜