不懂廣告的廣告人

　　“假如有廣告客戶要跟你談廣告代理，你會怎麼談？”

　　“跟我談？”陳曉旭顯出非常吃驚的樣子，“我不知道，沒有客戶直接來找我談的。我們各個部門都有總監，他們比我專業，我需要做的是堅持誠信經營的宗旨和為有志之士提供廣闊的舞臺。”

　　不跟客戶談廣告的陳曉旭，于1996年創立了自己的公司——世邦廣告公司，擔任董事長。那年，她29歲。

　　陳曉旭説，闖入廣告界只是個偶然，説白了是為了生存。1991年，“一個朋友告訴我説，長城廣告公司在徵集加盟承包經營，可以自己組一套班子單幹，他們覺得我應該去試試。沒想到公司竟同意由我組建製作總部，自負盈虧，我就大著膽子簽了字。”

　　陳曉旭的創業資金是買股票賺來的。那時，中國的股市也是剛剛起步，她拿演出積攢的兩三萬塊錢跟著別人買原始股，沒想到股票翻了好幾倍，她成了“先富起來的人”。

　　公司初創，頂著“長城國際廣告公司製作總部經理”頭銜的陳曉旭，手下除了幾個大學生外，幾乎一無所有。她在一家酒店租了一間客房當辦公室，業務舉步維艱，房租和人員工資幾乎壓得她抬不起頭來。

　　她的第一個客戶出現在一個月後。那是慕名而來的一家藥廠，客戶對她説：“我知道林黛玉不會騙我的。”

　　另一家藥廠也讓她記憶猶新。那是湖北省一家制藥廠，當時幾乎就要倒閉了，與她簽訂了150多萬元的代理合同，通過她的宣傳，制藥廠不但起死回生，而且兼併了一家小廠。

　　“‘林黛玉’的名氣對生意沒有什麼幫助，有理性的人絕不會因為你是‘林黛玉’就與你合作。”陳曉旭説。話雖這麼説，“林黛玉”仍無形地為陳曉旭帶來了一些寶貴的機會。當時，中國只有幾百家廣告公司，規模都不大，客戶不知道做廣告該信任誰，紛紛慕其名而來，一派欣欣向榮的景象。

　　“從1991年開始，一直到1993年，我們都是很順利的，穩步發展。我進入的時機好，客戶盈門。如果放到現在，簡直不可想象，行業都已成熟、競爭也日趨激烈，不懂行的人哪有機會？”

　　“如果説有困難，那就是在1994年。當時，全中國的經濟都比較低谷，我們的業務稍微冷清一些。我從演員的角色轉到負責一個小企業，不太懂得維繫客戶，到了1994年，我們失掉了一些客戶，進入低潮，處於維持運轉的狀態。這完全是因為我自己的粗心大意。”

　　“現在每一個人都懂得，除了對客戶的專業服務外，一定要跟客戶成為志同道合的朋友和夥伴。我有了很多的感悟和教訓，1995年，我重新結識了一批客戶，尤其是五糧液，一直跟我們合作了11年。”

　　9年之後，世邦已發展成包括廣告、文化和商貿三家公司的一個品牌企業。

　　如今，陳曉旭投入1200萬元，與中視傳媒籌拍一部28集的電視連續劇，希望在文化領域有所作為。電視劇暫名為《紅幫裁縫》，寫20世紀初到三十年代上海西裝行業的發展史和風雨飄搖時代的恩愛情仇。

　　過著一種平和的生活

　　以代理酒類品牌廣告發家的陳曉旭卻喜歡吃素，從不喝酒。受她的影響，世邦公司有幾名員工也養成了素食的習慣。

　　棄影從商後，陳曉旭曾經很專注于賺錢，努力讓父母家人過更好的生活。她為他們創造更舒適的家，還送精美的禮物給他們。

　　“後來，我發現物欲的增長並沒有給我和家人帶來真正的快樂。我變得越發忙碌和煩躁，很少有時間和父母相處。直到有一天，我突然發現，父親母親不知何時開始衰老、虛弱了，好像隨時都有離開我的可能。而我給了他們什麼呢？這一切他們又能帶走什麼呢？這種心痛使我從喧鬧中安靜下來。我開始想：如果我的父母去世了，他們會去哪，我們還能見面嗎?”

　　1999年，她偶然在朋友的車上聽到凈空法師講解的《無量壽經》的錄音帶， “突然我的心明亮了，那個世界仿佛印證了我從小到大對清凈仁愛世界的無限嚮往。我對經中所描述的一切沒有絲毫懷疑，就像有人將你心中多年描繪的藍圖突然呈現在你面前那樣驚喜、感激。”

　　兩個月後，她聽説凈空法師在新加坡講經，便立即辦理了簽證，飛了過去。“看著老法師慈祥光明的面容，我感到自己與佛法很早就相識了。我問老法師：‘我可以做您的弟子嗎？在我心裏，您早已是我的師父了。’第二天，師父為我和妹妹傳授了皈依。我們從此踏上了學佛的道路。”

　　現在每天早上，陳曉旭以誦讀《無量壽經》作為一天的開始，在入睡前讀誦《地藏經》，來檢討和懺悔自己當天的過錯，替一切正在造罪業和受苦的眾生懺悔，祈願他們能和自己一起斷惡修善。

　　“白天的工作很繁忙，我會在午休時靜坐30分鐘恢復體力，效果很好。失敗和成功就變得不重要了，重要的是從中學到了什麼，智慧是不是增長了，靈魂是不是長高了，道德是不是提升了。學習在我的生活中佔著很大的部分。以後，我希望自己能做更多的有關智慧、道德、教育的公益事業。”

　　“我的人生目標是：在我壽終正寢之前，能夠把人生真正地想清楚，覺悟，並且在有生之年，把自己以前所犯的錯誤全都贖罪，然後做一些好事。”

　　陳曉旭所説的“錯誤”，是指行為、語言、思想上有意無意中的過失。

　　看上去，陳曉旭比她的實際年齡要小得多，而她卻説，她的心理年齡“已經不止100歲了”。

　　“我希望生活儘快過去，像流水一樣，然後進入一種特別平靜的狀態，看書寫作，親近自然。我希望現在就過老年人的生活，希望過我爸爸媽媽(那樣)的生活。”

責編：同星