美國著名廣告週刊《ADWEEK》于3月7日發佈最新研究報告，這份報告隨機抽取了15個在2013-2014年間減少了電視廣告投放的品牌進行分析，結果發現，其中11個品牌每少花1美元在電視媒體上，他們的銷售額就會減少3美元。

以下為文章全文翻譯

作者：Tim Baysinger
來源：Adweek - This Report Shows HowBrand Lost Sales When They Spent Less on TV

        在接下來的兩個月內，一年一度的廣告預售活動又要開始了，各家電視臺將紛紛向廣告主們進行招商，意圖説服他們持續在電視廣告上的投入。現在，隨著消費者行為習慣的改變，很多品牌分流了更多預算到互聯網。
 
        但是，一份來自TiVo Research的最新研究報告顯示，分流廣告預算到互聯網很可能給品牌帶來不利影響。TiVo和諮詢公司84.51゜（美國著名零售巨頭克羅格公司的全資子公司）合作，發現對一些快消品來説，在電視上減少廣告投放導致了銷量下滑。
 
        A+E Networks和Turner（兩者均為美國知名媒體公司）贊助了這個研究。研究隨機抽取了15個在2013-2014年間減少了電視廣告投放的品牌進行分析。這些品牌來自各個品類——飲料，零食，糖果和原料——與上一年相比，他們都在不同程度上（29%-75%）減少了電視廣告投放。
 
        研究發現，其中有11個品牌，他們的銷售額總共減少了9400萬美元，這相當於他們2013年電視廣告投放所帶來的銷售增量的69%。基本上，這11個品牌每少花1美元在電視媒體上，他們的銷售額就會減少3美元。TiVo估計這些品牌平均在電視媒體上少花了310萬美元，然後這在銷售額上給他們帶來了平均860萬美元的損失。
 
        總體來説，在2014年第四季度，電視廣告花費下降了2%。
 
        至於剩下4個銷量沒有下滑的品牌，研究發現，其中2個品牌在電視廣告上減少的花費所帶來的負面影響，在它們競爭對手以更大幅度削減電視廣告預算的背景下被抵消；另外2個品牌則把它們在電視廣告上的花費，用來購買具有高精準性的廣播電視網。
 
        “當廣告主在評估不同的廣告工具和平臺時，在沒有充分了解和量化互聯網廣告的效果和價值時，一些電視廣告的預算就被轉移了。”A+E Networks的主席兼CRO Mel Berning説。“在所有這些媒體平台中，這個研究進一步指出了電視能為廣告合作夥伴持續提供更好的投資回報和權益。”
 
        這一研究結果將在3月14日廣告研究基金會（Advertising Research Foundation, ARF）的Re!Think大會上進行展示。
 
        不過，在2015年，受過於分散的媒體市場環境提振，電視廣告的銷售情況出現逆轉，略有翻盤之勢。標準媒體指數（Standard Media Index）指出，雖然開路電視廣告花費在2015年下降了3%，但在第四季度它躍升了13%；總體來説，電視（開路+有線）廣告花費在第四季度上揚了9%，但全年情況持平。

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