是不是應該吃點什麼東西?會跟人聊一些這樣的話題。

那麼到海參這塊就會自然而然的，不由自主地就引到海參這個話題上去了。養生嗎?就想就説到這兒了，就很自然的就聊到這個話題上去。就沒有説刻意的去跟人講，那是讓人感覺很不舒服，好像我是在刻意的銷售海參。但是我只需要告訴他我不是銷售海參，我是做海參的就夠了。

馬英策劃了一個小活動。她照著客人登記表，打電話告訴客人，來店裏做美容，不但免費按摩，還送一根海參。如果通過她買海參，保證每斤海參要比市場價便宜300塊錢。

馬英：因為我給他們的價格也低，而且産品也好，所以他們就是説後期的時候找我要海參了。這時候就更加堅定我要把海參這個事要做下去。

顧客：因為他這人我還是比較信任的，不會做不好的。

很快，越來越多的人到馬英的美容店買海參。家裏的那兩口大黑鍋，簡直就是聚寶盆，成了馬英賺錢的指望。2010年，馬英在春節前一共接了900多斤的海參訂單，她興衝衝地趕回家備貨。

回家路上，馬英算了一筆賬。她花20萬元，買來2300斤海參原料。如果順利的話，做好的幹海參按照2800元一斤的價格賣出去。短短幾天，就能凈賺5萬多元。

馬英： 我那時候只想著我能掙多少錢，我沒想這中間的風險會有多大，我就想著海參做好了，按老樣子給他就完事了。

當時父親剛好不在家，著急交貨的馬英一分鐘都不想等。她比照著父親的步驟，動手加工海參。兩口大鍋同時開工，她一口氣倒進去600多斤海參。兩個小時後，等馬英再去看時，一切都晚了。

馬英：海參在鍋裏往上撈的時候就是全都碎了，就已經完了。等撈出來的時候放到水裏就全都粘了。

客戶：給我打電話，然後在那邊就哭了，然後説海參叫她煮給煮爛了，

貨沒法馬上給我了。

煮海參沒有固定的時間，要根據海參大小，皮質軟硬做出調整。因為這個常識性的錯誤，馬英一鍋下去，就煮爛了5萬多元的海參。

馬英：當時我就傻了，那時候真的是火蹭一下就上來了。我真的就是不知道該怎麼去辦?沒有任何辦法，沒有解決的辦法了。

為了這筆大訂單，馬英已經拿出了全部積蓄。既然已經答應了客戶，説什麼也要交貨。於是，馬英跑出去借了5萬元錢，買來海參重新加工。

馬英：無論如何我一定不能把這個客戶給砸了，我要想一切辦法都要把這貨給交上去，然後我就想著我在短暫的時間內我一定要把這筆錢給賺回來。

雖然這筆訂單馬英一份錢沒賺著，但無形中讓她覺得，打聽來的這個商機還是靠譜。做好了還是有錢賺。她乾脆轉讓了美容院，拿著6萬塊錢轉讓費，在大連市海參一條街，租下了一間20平米的鋪面，轉行賣海參。可開業沒多久，馬英發現真正進入海參行業，沒那麼簡單。

馬英：整天不開張，看著人家賣貨心裏真的是非常的急，也非常的上火。