賴園園:從消費者的角度出發,他們想要什麼樣的,他們怎麼樣方便,他們喜歡什麼樣的我們就做什麼樣的,其他商家可能想要賣幾百萬斤,但我們想的是怎麼能賣得更好。
以前是琢磨怎麼賣得多,現在要琢磨怎麼賣得好,研究電商客戶喜歡什麼樣的産品。賴園園回鄉後,先提出了一個大家很不理解的要求。金桔剛結果的時候是青色的,一個月後才會變成金燦燦的。農戶以前都是等果子全變黃了才摘,賴園園卻説,像這樣青皮還沒轉完色,就要摘,否則她不收購,這是為什麼呢?
賴園園:主要對電商銷售來説,它需要一個運輸過程,如果它熟透了,你吃上去會有點過的感覺,就沒有那種脆口的感覺,基本上到這種程度,我們就把它採摘了,其實這種時候口感也是最好的,就是它的脆度、甜度、新鮮感會比較好。
測算好,讓消費者收到的時候,果子顏色和口感是最佳時間。這還不算完,緊接著賴園園提出的另一個要求,徹底把農戶們惹惱了。
賴園園:拿這個金桔要像拿雞蛋一樣,丟都丟不得,丟一顆就發不出去了。
賴園園要求,采收的時候,不能直接用手摘,擔心指甲劃破果皮,工人必須戴上手套,用剪刀一顆一顆地剪下來,而且果蒂必須剪短。
賴園園:如果隨手摘下來的話,它這個(果蒂)很長,互相之間這樣一戳,就會有一個洞,然後(快遞)出去就壞了。現在已經養成習慣了,就是我們每一顆,雖然它那麼小,但是我們還是給它最好的一個保護,把它這個果蒂剪平了,在運輸過程中它就不會互相碰撞,也不會扎洞。
裝果子更講究,竹籃子裏面,還要專門鋪一層軟布,生怕把果皮劃破。賴園園還規定,一個竹筐裏最多只能裝6斤,以免太沉,壓壞了果子。
農戶:以前我們都是這樣手摘的。你看,這樣手摘。
農戶:反正就是隨手一摘,隨手一放,也不管它爛了還是不爛。
農戶們埋怨賴園園要求太苛刻,賴園園磨破了嘴皮,也沒幾個人聽她的。一天早上,賴園園去收貨的時候,有農戶告訴她,這麼麻煩,金桔不賣給她了。
來源:央視網
更新時間:2019年02月26日 00:10
視頻簡介:她是一個愛吃的姑娘。她吃的果子不一般,要帶上手套輕輕摘,還要小心放進竹筐裏,價格也讓人眼饞。2014年,為了收這種果子,她損失慘重,之後這個姑娘就突然消失了,村民議論紛紛。半年後,她重新現身,讓果子價格翻了10倍多,一年賣出2500多萬元。看海歸姑娘賴園園,發現了什麼賺錢門道,讓果子增值、在山裏掘金?