讓人奇怪的是,人們發現謝傑不是跑步,就是健身,還去參加國家司法考試,大傢伙不知道謝傑這是唱得哪兒出,難道雞養不下去了,準備轉行了嗎?然而,誰都沒有想到,這些看似和賣雞蛋關係不大的事,卻上他年銷售額從245萬上升到720萬。
謝傑:不要讓人覺得你是一個機器,讓人覺得你比較有趣,還有一些期待。
原來謝傑是在經營朋友圈,他把自己的生活和産品巧妙融合,打造了一個固定的粉絲群,在4萬多好友中,長期活躍2萬8千名好友。
歐陽琴 消費者:(他發的東西)我還挺喜歡看的,我覺得他是一個很有深度的人。
廖雪梅 湖南省長沙市岳麓區某幼兒園 教師:(謝傑)很努力也上進,他不但創業還(拿到)了律師證,當上了律師,
謝傑:個人形象包裝,讓人感覺你這個人比較真實。
2015年,銷售額430多萬,年收入25萬
2016年,年銷售額達到了720萬,年收入57萬
離35歲只剩下1年,他該如何能實現年收入百萬的目標嗎?
謝傑:這個雞剛剛生完蛋,雞一般生完蛋以後,就會咕咕叫,要主人給雞獎勵,剛才在那個位置,説不定一腳把它踩碎了,這裡一窩。
記者:你這個雞蛋一個賣多少錢?
謝傑:不論大小,一個賣兩元。
謝傑每天都要像這樣在山上撿雞蛋,雞場每天能撿1000多枚,從2014年開始,30%在網店銷售,70%通過朋友圈銷售,但很快他發朋友圈賣雞蛋存在一個問題,制約他的發展。
謝傑:我們現在1個微信號裏5000個好友,發一張照片,估計也就十幾二十個人點讚,所以的話我們需要有一個新的方式,和顧客維持好的互動,要不得變得沉睡。
那怎麼解決這個問題呢?謝傑想了一個辦法,這也讓他的銷售額達增長到了1200萬。
2017年,全國網絡直播用戶規模達到4.22億,年增長率達到22.6%。很多人都想通過網絡直播賺錢,謝傑也想通直播賣土雞蛋,但他不會唱歌、不會跳舞,又沒有啥才藝,咋能吸引人來看呢?
謝傑:下面我再出一個問題,(母)雞下蛋會不會需要公雞,
母雞下蛋會不會需要公雞,觀眾朋友你們知道嗎?
記者:我也確實很好奇,難道(母雞下蛋)不應該需要(公雞)嗎?有回答需要的,有回答不需要的,都有。
(動畫+直播中在線觀眾有100人,説需要公雞的40人,説不要公雞的60人,那到底需不需要呢?)
謝傑:5、4、3、2、1公佈答案。
謝傑:母雞産蛋不需要公雞,如果説有公雞的話,會促進母雞産蛋,因為會促進母雞雌性激素的發育,第二個的話,受精以後的雞蛋就能孵小雞。
剛才的話題,是謝傑這天直播中設計的其中一個。
2017年1月的一天,謝傑第一次直播,因為事先沒有準備話題,直播的時候他都不知道説什麼,出現冷場。現在每次直播,他都會設計四五個,關於雞或蛋的小話題。
記者:這可以看見,收穫多少人觀看,收穫了多少讚?
謝傑:直播大概是70多分鐘,有288個人圍觀,有3332個讚,銷售額是4432元,有93個訂單。
有了話題,還得有內容,現在網絡消費的主力是80後和90後,那怎麼才能吸引他們注意呢?謝傑想到了小時候常玩的遊戲。
記者:我吃了哈。
謝傑:對,你吃。
記者:好嫩,熟了嗎?熟了。
謝傑:別人家裏面只能煮雞蛋,荷包蛋,烤雞蛋很香的嘛(觀眾)會覺得很新鮮。
直播的主要目的就是刺激下單,謝傑分析發現每天下午三四點是土雞蛋銷售下單高峰,他把每天的直播時間定在這個時間段,每次直播一小時左右,通過直播謝傑在互聯網上有了一定的名氣。
于艷芝 消費者:我覺得跟我的生活很貼近,不是説離我生活很遙遠的,我覺得真的沒有必要去把他屏蔽,因為本來像我們生活在城市裏面你可能很多東西看不到。
廖雪梅 湖南省長沙市岳麓區某幼兒園 教師:大家看著不煩,喜歡看,看他有什麼優惠活動,一看有活動了,就一起團購。
謝傑:如果説沒有這個直播的話,老客戶的活躍度轉化率也會降低。我們通過直播,把原有的成交量提高百分之三四十。
2017年,這一年謝傑35歲,年銷售土雞蛋400多萬枚,再加雞以及特色農産的銷售,年銷售額總共1200萬,年收入110萬,通過五年的努力,他實現了年收入過百萬的目標。
何榮華 謝傑原公司同事:從以前的笑話到現在基本上是羨慕,可能將來就變成崇拜了。
謝祥桂 湖南省婁底市婁星區龍潭江村 村民:像我這個年紀的話,什麼東西都想過,夢想都有過,到現在在為止我還是待在這個地方,那是為什麼呢?因為不敢,敢想但是我沒敢幹,就衝這一點我還是很佩服他。
謝傑:回想起當時的初衷還是挺興奮的,因為目標是一步一步實現的,和那種一夜暴富的人還是有區別的,我感覺很踏實很心安理得。
2018年,謝傑又給自己定了一個新的目標。
謝傑:下一步我的目標就是把産品的品質進一步提高,然後形成一個自己的品牌,我們希望能做成土雞蛋裏的“華為”。
來源:央視網
更新時間:2018年08月06日 22:39
視頻簡介:本期節目主要內容: 他大二時給自己定下一個目標:“35歲,年收入過百萬”,一時他也成為周圍人調侃的對象。2012年,他30歲,年薪達到20萬,可是要實現“35歲,年收入過百萬”的目標,他看不到希望。他用不一樣的方法賣土雞蛋,一年時間年銷售額達到1200萬,年收入110萬。看湖南長沙望城區的謝傑,一個公司白領辭職養雞,賣雞蛋,如何只用五年時間,實現“35歲,年收入過百萬”的目標。(《致富經》 20180806 35歲 我要年收入過百萬)