從倉庫到超市再到倉庫,繞一圈,賠一大筆,但包軍只能出此下策,忍著被割肉般的痛繼續支撐,因為一旦被超市淘汰,那就意味著,她的雞蛋幹再難以進入這家超市。
倉庫裏堆成山的貨像一塊石頭,壓的包軍喘不過氣。她每天睜開眼,只想一件事,那就是怎麼把雞蛋幹賣出去。壓力之下,包軍做出了一個艱難的決定,把預期20%的利潤降到10%,擠出來的錢投入到雞蛋幹的銷售渠道。
她請來大量的推銷員,開展促銷活動,一個月包軍就送出去價值18萬塊錢的雞蛋幹。
那段時間,包軍80%的貨用於試吃促銷。
除此之外,包軍專門去超市研究,她發現在超市賣貨,是有講究的。發現玄機的包軍以更高的價格,租下超市最顯眼的攤位擺放自己的産品。像這樣一個四五平方米的攤位,春節期間,擺一天要花3000多塊錢。
包軍變著花樣賣雞蛋幹,本來很少用電腦的她,這兩年居然跟年輕人學會了直播,她用直播的方式,將自己的雞蛋幹推薦給更多的消費者。
2014年包軍陸陸續續花了300多萬元推廣自己的雞蛋幹,一點點撬開了市場的大門,到年底徹底扭轉了銷售局面。她順勢擴大了生産能力,平均每天要買回二三十噸的雞蛋才能滿足雞蛋幹的市場需求。
幾年來,包軍把雞蛋幹賣到成都、北京、上海,廣州等地的100多家超市。她一年要消耗9000多噸雞蛋,賣出4000多噸雞蛋幹。儘管她把利潤降低到10%左右,但得到的回報卻源源不斷。
從失敗中吸取教訓,用雞蛋裏挑骨頭的嚴苛態度對待自己的産品,再通過降低利潤擠出錢來拓展市場,包軍取得了商業上的成功,也實現了從打工妹到老闆的人生蛻變。
來源:央視網
更新時間:2018年05月14日 22:43
視頻簡介:本期節目主要內容:這是一個從大山裏走出來的打工妹,剛來到大城市的她連香蕉都不會吃。受夠了別人的嘲笑,她卯足了勁改變命運,夢想當一位老闆。沒想到,她的老闆夢,居然通過一顆普通的雞蛋實現了!在她手裏,雞蛋變個花樣就能多賣出3倍的價錢。2017年,銷售額達到了一個億。就在我們採訪的時候,剛好碰到包軍收雞蛋,她這一天要收30多噸的雞蛋,她要這麼多雞蛋幹什麼用呢?我們一起去看看。(《致富經》 20180514 不會吃香蕉的女人巧賣蛋)