因為錯峰銷售,不少當地的羊販子都來到他的牧場收羊,價格自然自然沒得説。
阿拉騰蘇和:價格挺好的,給到了毛重活買給了11塊錢,比不錯季銷售的時候一隻羊能多賣個將近150多塊錢。1000多只的話將近15萬吧,多賣15萬塊錢,當時覺得挺高興的。一算帳,這個挺好的,
可這高興的買賣沒持續兩次,羊販子就開始壓價了,從13元一斤壓到11元,到了4月,他們把價錢壓到了9.5元,蘇和決定,不賣了。
羊販子轉頭就去了隔壁嘎查的牧民家。
阿拉騰蘇和:他説你要不賣的話,我從別處還能買著羊。我就奇怪,他從我這買回羊,他能賣,賣出去,他把羊賣到哪了,我當時很好奇,我就專門開著車跟上他,到了這個(地名),就發現他進了蒙餐店還有一些肉鋪啥的,
羊販子前腳一齣門,阿拉騰蘇和就跟進店裏問,剛才的羊賣了多少錢,這一問,讓他心裏五味雜陳。
阿拉騰蘇和:一算的話他之前從我家拉的那些羊一隻就能掙350塊錢,當時感覺特別不舒服,我們養羊快一年辛辛苦苦,結果中間這些人比我們牧民還掙的多。我們有這麼好的牧場這麼好的羊,為啥賣不出去?還得依靠別人。
多年來,牧民們都不願走出草原,他們最大的心願,就是上門來收羊的人能給個好價錢。
這一次,阿拉騰蘇和決定自己出去找銷路,他想把主動權握在自己手裏!
如果能找到銷路,加上羊販子的350元利潤,一隻羊就能多賺500元!
第二天,他在二連浩特挨家上門推銷他的羊,可就是沒人相信他是牧民,沒人相信他的羊是草原上散養的羊。
接連七天,阿拉騰蘇和跑遍了二連浩特市的餐館,卻一隻羊都沒有賣出去。
阿拉騰蘇和:最後一次,最後一次我拉去羊以後快到家的時候,當時我記得最後一次拉去十次羊,又拉回十隻羊。把羊卸下以後,給羊喂草的時候真的哭了,真的流淚了。
説著這件傷心事,蘇和眼裏明明有淚,卻突然笑了。
阿拉騰蘇和:人總覺得還是就是,可能是在創業的路上中間肯定是要有許多的坎坎坷坷,自己真的想不到,你自己真的想不到,一定自己有這個信心,堅持做下去,你不管別人認可不認可我,不認可我,你們説你們的,但是我還要按照我的想法去做,我就是認為肯定能做成,我也不會放棄。
老闆:我看(07:40),第二天我就給他打電話,過來過來,殺死一個試一試,別人説還是(07:48)嘗嘗,我們殺開了別人開始。
記者:你們殺開了,這邊人都開始。
女:都開始殺開了。
羅桂珍家的餐館在二連浩特市頗有影響力,從她這裡開頭,這裡的餐館、肉鋪都開始用阿拉騰蘇和的羊,市場終於打開了。
現在,蘇和依舊在努力拓寬銷售渠道,每天早上,新鮮羊肉的信息也要在盆友圈第一時間發佈。
阿拉騰蘇和:新鮮是哪個新鮮。
記者:新鮮,新鮮啥?新鮮羊肉嗎?
主人公:新鮮羊肉。
記者:這個,就是這個,第一個,不太會打對嗎?
主人公:對。
走出草原,為了和客戶更好地溝通,蘇和也在努力提高漢語水平。
來源:央視網
更新時間:2018年05月09日 22:39
視頻簡介:本期節目主要內容: 他的羊每天步行至少20公里找草吃,逮住它還需要用套馬桿。他打破當地牧民不願走出草原,只在家門口等人上門收羊的習慣,主動出擊,開拓市場,並用一個辦法,把1000隻羊比別人多賣出50萬元。看大草原上土生土長的牧民阿拉騰蘇和,如何走出草原,把地道的草原羊賣出高價錢。(《致富經》 20180509 套羊的漢子 讓一隻羊多賣500元)