倪向明堅持按自己的想法做辣椒醬。網店營業5個多月時間就賣出3萬多瓶辣椒醬。
員工:想不到客戶的回饋都是很好很好的,特別他們的評價感覺就是找託兒一樣,評價內容很長文章也寫的很好很好,導致就是説看到這些客戶的評價呢,我們也是越做越有信心。
倪:當時是突然覺得很高興,大家都不看好的東西,突然之間被我做好了。
然而,倪向明還沒來得及高興,一個疏忽差點就讓他的網店關門。
2014年8月,倪向明的網店突然接到了很多投訴,他的産品出現了漏油的。
客戶:當時我就在想作為吃的東西,一般密封性都是很好的,如果收到之後漏油的話,那就相當於它是跑氣了,那會不會出現品質質量有問題。
倪向明賣的辣椒醬,只能依靠密封和冷藏來防腐,他開始賣辣椒醬時是冬天,所以這個問題沒有出現。到了7 8月份,氣溫升高,這個問題開始才開始集中爆發。
倪向明:它裏面有微生物發酵,發酵之後它就會把這個瓶蓋頂出去來。
倪向明發現問題後,連夜訂購了磨具,在每個快遞包裹裏都預留了冰袋的位置。
倪:我們連夜的去找人,那麼這樣放進去,然後裏面有個冰袋,那麼這個冰袋再這樣蓋上去。
倪向明解決了辣椒醬的運輸問題後,又增加了真空包裝機,減小産品漏油的幾率。包裝進一步提升後,他的網店生意更火了。
顧客:購物的一些商家裏面,我覺得這個包裝比較豪華 ,它有那個泡沫定型的這個東西。外面有塑封一個塑料袋,裏面還有這個麻繩和製片的包裝,看上就去就非常的放心。
2014年,倪向明的辣椒醬賣了超過15萬瓶。2014年底,倪向明
跟一群20多歲的年輕人競爭,獲得了國內某知名電商雜誌,評選出的網店“最佳小而美”獎第一名。
電商:他是51歲進行創業,他51歲進行7次創業,包括他在決賽現場的時候,他都是充滿激情的在告訴大家,他這瓶辣椒醬是怎麼樣子、
領導:現在電商創業基本上都是80 90 甚至00後了,作為一個60後他能在電商隊伍裏異軍突起,而且做的非常好,我覺得是一個非常難能可貴值得我們學習的一個人。
倪向明開始在全國各地演講,跟別人分享自己成功的經歷。
倪:人家説我這年紀不行的。也行了,價格不行的,也行了,産品不行的也行了。最後我們出門跟人家分享就講這麼一句話,做電商年齡不是問題,産品不是問題,價格不是問題,小夥子能玩的咱們也能玩。
倪向明沒想到一場更大的危機即將到來。他出名後,網上突然多了很多跟倪向明名字相似,工藝相似的辣椒醬店舖。賣的價格還都比他便宜很多。
倪向明:當時就非常惱火,就很氣憤,覺得這些人怎麼會這樣。
員工:客人就轉換率各方面,營業額方面的話就直線下降。就是那段時間。
倪向明的網店一個月時間銷量就下降到原來的一半。他很快又想出了一個巧妙的辦法。當時,倪向明花了8萬多元租下了當地4A級景裏區的兩座古民居。
倪向明把辣椒醬加工廠放在景區的一座古民居裏。而在另一座古民居裏他開了一家實體店。
店員:您可以掃一下我們的公眾號。
每天都有幾百人,來參觀倪向明租的古民居。而倪向明趁這個機會讓更多的人認識了他的辣椒醬網店。
店員:裏面有商城的微信商城就是我們自己的店舖,
記者:您現在不買?
遊客:不買,我們要買都是單獨下單,不喜歡吃蒜。
來源:央視網
更新時間:2017年06月21日 22:48
視頻簡介:本期節目主要內容: 他是個潮人,51歲時,他想要創業做電商,很多朋友都不看好他。大齡做電商、産品不被看好、定價還很高,倪向明的創業在外人看來全是問題,可他用三年時間給出了另一個答案。看浙江省麗水市的倪向明51歲做電商,3年時間如何把一瓶手工辣椒醬一年賣出1千多萬元。(《致富經》 20170621 潮大叔的辣財富)