懂得了如何鑒別沉香等級，李春華買到了合適的原料，隨後又招聘了12名工人，準備購買設備大幹一場。而他回來後看到的一幕，讓他大失所望。

李春華：當時我出差回來以後，看到工人做的香，七扭八歪不成個樣子，粉上得也不均勻，你看像這種根本就出不了廠，怎麼出廠，白白浪費我兩萬多元錢。

記者：這香上面的粉不均勻。

李春華：不均勻，你看像這種，根本就不行。

工人的制香技術不過關，導致這種殘次品，根本就沒法往市場上銷售，李春華只能將這些香扔掉。這個時候他想到了一個人。這個人的到來解決了問題。

李春華：因為我那時候沒什麼錢。心裏頭難受，沒有辦法，我就得把我師弟賴清華找回來，這就是我的師弟，賴清華，他做香的工藝非常好。

李春華：這個是我調配出來的沉香粉，用來做竹籤香用的。

記者：像這些粉能做多少竹籤香?

李春華：圓盆裏的這些粉，大約能做30斤左右。

記者：30斤?

李春華：嗯。

記者：平時是你做香?

李春華：平時不是我在做香，都是我的師弟賴清華在做，這就是我的師弟賴清華。

記者：像這做香應該怎麼做?

賴清華：首先第一步，這是竹籤，那我們這個是打好底的，就是沾上了楠木粉的，來，我做給你看一下。

記者：為什麼要打底啊?

賴清華：因為它要沾上楠木粉，它是楠竹，是光光的，材料要沾水，沾水它才會沾上香粉。

記者：沾水要沾到什麼位置?

賴清華：沾到這個地方，它帶著吉祥(的紅顏色)，後面這部分就不用沾了。這個要沾粉。

記者：哦，沾粉?

賴清華：這叫淋香，這叫展香。

記者：像做出來這一把香需要多久?

賴清華：差不多要2、3分鐘吧。

記者：這個挺漂亮。

賴清華：是啊，剛才這一步叫什麼?

賴清華：這個叫天女散花。

記者：天女散花?

賴清華：對，這個叫切香，把多餘的粉投出來。這個是做好的香。

記者：你這個香結實麼?

賴清華：結實啊，拿我們的香可以這樣拍(香粉)都不會掉。又均勻，又不會掉粉。

2012年11月，李春華做出了自己的第一批成品線香，由於是手工做的香，定價每100克88元錢。

李春華：對自己的産品非常非常有信心，香質量又好，香味又好，你説摔啊、碰啊，這一批香産出來以後，我覺得一拿到市場去，那肯定是瘋搶。

信心滿滿的李春華，把産品拿到市場上之後卻遭到了冷遇。

沉香經銷商：他的價錢比我們貴到2、3倍這樣，我們都做香的，你這麼一講這個價錢，那肯定就是在忽悠我們了。

沉香經銷商：他那裏的話就賣88元錢一百克，就是比我們的貴很多了。然後就覺得説，他有點像忽悠人那樣子，就沒敢要他的。

李春華的員工：那時候工資都發不出去，有時候一兩個月也發不出去，那時候工人都七七八八都走了，我也差不多想走了。

面對賣不出去的産品和員工的陸續離去，幾盡絕望的李春華做出了一個出人意料的舉動，而這個舉動一下子讓他成了業內的傳奇人物。

沉香經銷商：他都能把香當菜吃了。

沉香經銷商：他沒事就拿著香，然後咔咔咔這樣吃。

沉香經銷商：他大把大把地吃，可以當飯吃，給我們表演的時候。

這件事情的發生跟這個叫李淵皇的人有直接的關係。

李春華：當時我來到他這裡以後，推銷我這香，就像我這香當時看了以後挺高興的，一談到價格的時候，他臉色就變了。變了以後，啪就把我這香給摔了。

記者：就摔成這樣了?

李淵皇：是啊，就把香給摔了，因為他提的這個價錢確實太高了，市場上沒有這種行情，那擺明是坑我。

記者：當時摔了你香，啥感覺啊?

李春華：哎呀，心裏難受，我就這樣蹲下來撿香，一根一根撿，我這心裏頭難以用言語表達，當時我就説，我這香是能吃的香，我對我的産品我有信心。