2012年張玉鵬投資500多萬元建起了自己的釀酒廠，他還特意到西北農林大學進修了葡萄酒專業。

2014年10月，經過兩年的釀造，冰葡萄酒可以上市了，然而等待張玉鵬的卻不是他期待中甜蜜的財富。

這是遼寧省丹東市，張玉鵬把銷售公司設在這，2014年12月，他帶領著公司的銷售員，往在超市和便利店舖貨。沒有品牌和知名度，冰酒的認知度也不高，推銷起來很困難，還經常遭受商家的冷嘲熱諷。

張玉祚銷售經理：你快，你快搬回去吧，這東西賣不動，你們怎麼想的搞這玩意呢?就這樣的，非常打擊人。

張玉鵬：被拒絕的那個感覺像有點大臉似的。因為感覺哪都行，被人拒絕。就是他就不給你機會把這貨擺到店裏面，不給你機會去銷售。

張玉祚銷售經理：慢慢地到元旦前後就覺得這市場就別做了，再想想其他出路吧，一直在思考。

記者：已經到要放棄的地步。

張玉祚銷售經理：對。那你想我元旦，兩個月的時間我賣20瓶酒，我這幹嘛呀?庫存就有200噸原酒，能灌裝50萬瓶，得賣十年二十年，如果按現在這個情況，可能三十年還賣不完。

風雪天裏，張玉鵬的心情也到了冰點。

張玉鵬：比較低谷。因為那個時候，一個是投入那麼大，信心滿滿，就感覺這個市場肯定沒有問題，但是恰恰就是最自信的地方出現了問題，那時候沒法往下進行了。

張坤張玉鵬妹妹：用我們東北話就是整個腦袋都耷拉下來了。就那種狀態，天天愁眉不展，人員也需要開支，吃飯、各方面的開支都挺大的。

就在張玉鵬一籌莫展的時候，妹妹的一個舉動，引起了他的注意。

一天，張玉鵬的妹妹張昆抬著幾個大麻袋來找張玉鵬，説要借用一些他的辦公室。麻袋裏裝的是木耳、臻蘑等山貨，張昆把這些從老家收集來的山貨在自己的微店出售，很受歡迎。

張玉鵬向妹妹打聽了一下她的銷售額，結果讓他很吃驚。

張玉鵬：當時最開始的時候説實話有點看不上，我就感覺你一天在微信上賣那點東西，太小了，看不上。但是後來我發現，她的數據量越來越大，越來越大。她曾經一個高峰的時候一天能賣到4萬多元錢，但是恰恰那時候我的銷售是零，她一天能賣4萬元，我就感覺很不可思議，很有意思。

張坤建議張玉鵬，既然實體店銷售走不通，何不也嘗試線上銷售，不需要資金投入，即使沒有效果也不會損失什麼。