妻子的首飾當了1萬多元錢,緩解了養殖場的燃眉之急。為了讓貴妃雞有吃食,他們就得省自己嘴裏的飯。那個時候,他們根本就不捨得給自己買菜買肉。為了調劑口味,只能到山上去挖竹筍。山路陡峭難走不説,挖竹筍是要憑經驗,靠眼力。用鐵鍬挖一會,賴主清就滿頭是汗,如果判斷不準,就等於是白挖了。賴主清一開始挖筍的時候也是個外行。
賴主清:判斷沒有(錯誤),整個就白挖了。應該不常挖的應該看不出來。很難找的。
記者:怎麼才能判斷哪有筍。
賴主清:要看它有長一個包上來,包有點裂痕的。
挖得次數多了,賴主清也成了個行家。現在賴主清和妻子挖竹筍是憶苦思甜,當初卻是為了省吃儉用,能等到貴妃雞上市的那一天。2013年底,賴主清決定要抓住年底大家買年貨的時機,把自家的貴妃雞給銷售出去。他不想再錯過這個時機了,這也是他等了三年,終於等到的機會。賴主清把貴妃雞定價在100元錢一隻,鎖定廣東福建的高檔酒店。
賴主清:廣州、廈門,我們漳州比較重點的縣城,那些酒店,比較有名的酒店都有去。因為我們的質量比較好、價錢比較貴,必須要找那些消費比較高一點的地方。
然而,當賴主清把貴妃雞拿到各個高檔酒店去推銷的時候,所有人都避之不及。
酒店老闆林友福:怕嚇跑客戶。消費者一般接受的,雞的價格在200元錢左右,因為他這個雞的價格成本,然後再加上我們店的利潤,(賣價)就要在300元錢左右,所以消費者可能,開始可能接受不了。
苦等三年,要怎麼才能把貴妃雞賣出去呢?既然推銷不出去,就要想辦法讓消費者主動上門。
這是賴主清在養殖場舉辦的抓雞活動。賴主清邀請消費者到自己的養殖場來參觀,現場感受貴妃雞的生長環境,現場體驗抓雞。消費者不但有得玩還有得吃。賴主清為消費者準備了一道貴妃雞招牌菜。他選擇了一種最簡單的烹飪方法,作料只有鹽和豆油。在下鍋蒸之前,賴主清先用鹽均勻地抹到雞身上,然後隔水蒸2個小時。
賴主清:我們這個貴妃雞比別的雞,比較香、比較甜,清蒸的才能吃出原味,如果你加了很多佐料,吃不出了。
在出鍋的時候,涂上一點豆油,清蒸貴妃雞就大功告成了。賴主清把雞肉撕成塊,消費者都搶著要嘗嘗這貴妃雞的味道。
賴主清:雞肉就是要用這樣拔的,大塊的吃,更好吃。
消費者:很好吃,在山上運動量大,比較結實,就好吃拉。
這一品嘗,大家果然被貴妃雞的鮮美給打動了。消費者決定每人都買一隻回去。就算一百元錢一隻,他們也覺得物有所值。
消費者:第一個它是土雞,不像市面上,很多是那種飼料(喂養)的,他這種的,感覺是比較值的。
消費者:看著他們是這樣放養的,應該會比較好。剛好有這個機會就帶一隻回去嘗一下。
就這樣一傳十,十傳百,賴主清的貴妃雞打開了銷路。2015年,賴主清還養起了1000頭土豬,種上了5000多顆柚子,年銷售額達到了800多萬元。現在,賴主清正在擴建雞舍和豬舍。他説,等養殖場擴建完,他要用自己賺到的錢,給妻子再買一套金首飾。
來源:央視網
更新時間:2016年01月19日 03:30
視頻簡介:他要靠自己的雙手創造財富,卻被説成是瘋子。看福建平和縣的賴主清,不做財富的賭徒,靠養殖貴妃雞實現致富夢想。