父母用房子抵押,給吳迪貸款了80萬元,吳迪又説服張揚留下來,和他一起再拼一年。
2012年,西瓜剛開始育苗,吳迪和張揚就開始通過微博等渠道宣傳,尋找有購買意向的客戶,為了避免再出現西瓜集中上市的情況,吳迪和技術員商量,分批次種植,把上市時間拉長到2個月。吳迪天天泡在大棚裏,以前從不關心種植技術,後來一見懂技術的老師,就拉住問個沒完沒了。
洛陽農林科學院果樹研究所工程師姬延偉:“每次到都要問問題,我的專業知識他已經快學完了,目前在我見的是最認真的一個人,做什麼事情,都是要求精,求實,求真。”
吳迪的朋友賈劍:“我們來的時候,看他在那裏忙,我們也沒好意思打擾他,我們走的時候,我跟他説我們走了,(他説)你們來了,你們什麼時候來的,我也沒接待你們,感覺就已經著魔了就那種。”
2012年6月底,吳迪的西瓜成熟,他線下銷售和網絡銷售結合,把西瓜全部賣到洛陽市區,一公斤20元錢,總銷售額198萬元,他第一次品嘗到了豐收的喜悅。
西瓜種植成功後,吳迪突然開始往全國各地跑,出去只幹一件事,到處買草莓吃草莓,在北京的一個草莓博覽會上,他還因為吃草莓鬧出了一個笑話。
吳迪:“將近有300多家企業,(草莓)品種也覆蓋有各種各樣的,我那天就一個品種一個品種吃,足足吃了有8斤,以後大家一定要注意,千萬不要吃那麼多草莓,會拉肚子的,所以當天晚上,不是還都不止當天晚上,當時拉肚子一共持續了大概有5天的時間。”
吳迪著了迷一樣到處吃草莓,其實是為了選出一個好吃的草莓品種,這樣基地夏天種西瓜,冬天種草莓,有效利用大棚。別人都勸他,選品種差不多就得了,有必要這樣較真嗎?可吳迪卻説,隨便應付一下那絕對不行!他必須要找到最好吃的草莓。
吳迪:“我心裏一直有這個理念,就是非茍而已。既然説到這件事情,而且要做草莓,已經確定下來了,首先我不希望再像我們做西瓜的時候,前三年這樣再走彎路,去經過你極致地觀察和尋找,最好吃的那一個,一定才能征服我的消費者,必須要有一個最極致的態度,才有可能走向成功。”
6個月時間,行程6萬公里,前往13個省份,考察73個草莓品種,試種3個品種,最終選中紅顏草莓,含糖度14,甜酸比8:2。
找草莓較真,種草莓吳迪更較真,他不光要求草莓好吃,還要讓它好看,草莓的個頭要均勻,單個果重控制在40-50克之間,不能過大或過小。要想做到這些,就必須要把種植流程標準化。
吳迪:“這個設備是拍攝我們整個草莓棚內的狀況,而這個是拍我們一棵草莓的局部,每小時會拍一張照片。”
吳迪安裝了圖像監控、光照測定等設備,收集到的信息通過接收器傳輸,進入電腦總機匯總分析,電腦根據草莓生長情況下達指令,每天把每個大棚要做的工作發到主管手機上,主管來通知大棚裏的工人,工人按指令幹活,不懂技術的人也能種出好草莓,吳迪給這套管理系統,取名智慧農業。
2013年底,吳迪的草莓成熟了,他通過微博等方式宣傳,吸引洛陽市區的遊客前來採摘,每公斤草莓賣到80元,依然供不應求。
遊客:“這個草莓特別甜,要比市面上賣的甜太多了。”
只摘草莓太單調,為了吸引更多的人來園區,吳迪還帶著遊客熬製草莓醬,請遊客品嘗,園區裏免費提供午餐,他還設計了一些比賽活動來帶動人氣。
吳迪:“預備,開始。”
遊客:“加油加油加油。”
這個比賽叫三條腿運蔬菜,2人一組,各綁個一條腿,跑到蔬菜攤上裝好蔬菜,再運到起點,3分鐘時間運的最多的一組獲勝。為了拿獎,各組隊員都使出了自己的絕招,有這樣運的,也有這樣運的。
遊客:“一二,一二,一二,快快快。”
吳迪:“少兒組的(冠軍),這是一箱(梨),這是成人組的(冠軍)。”
遊客:“好,謝謝吳總。”
攝影師:“三二一。”
2013年,吳迪開始種梨,他從60多個品種裏,選出了這種秋月梨,普通梨含糖度12,這種秋月梨含糖度達到了18,味道甜,個頭也大,重的一個就有一斤半。好梨還得有好賣法,吳迪從每棵樹上選出6個最大的梨,每一個都用一個禮盒來裝,一個18元,一箱6個108元。剩餘稍小一點的梨,也是禮品包裝,每個能賣6元錢。這些梨吳迪只在中秋節和春節銷售,平時來園區的遊客只能嘗個新鮮,或是當獎品領走,想買都買不到。2013年,吳迪的梨和草莓,全年銷售額達到282萬元。
來源:央視網
更新時間:2016年01月12日 23:30
視頻簡介:他把草莓賣到80元1公斤,梨一個就賣到18元,還非常搶手。3年後,他的企業年銷售額超過500萬元,他到底有什麼創業高招?