那時,朱正偉在市場上打聽到一個規律,這規律也是大肚子黑魚本身的一個特點。朱正偉意識到,這規律能幫他賺一大筆,他那股愛冒險的勁又上來了,他要賭一把,他賭自己的黑魚一定會漲價。
朱正偉:我肯定要賭,也就是看準商機了,也就是看準了,肯定漲,這個價錢還沒達到我心裏(的)標準。
朱正偉發現了什麼,他憑什麼認為自己的黑魚一定會漲價呢?
從那時起,別的養殖戶都忙著賣魚,朱正偉卻在天天盼一件事,他説只要盼來了,他的黑魚就能賺大錢。
2012年1月中旬,鹽城下雪了,朱正偉知道自己的機會來了。
朱正偉:當時我高興死了,當時看到下雪,夜裏面下雪了,我(説)好好好,市場裏面電話全打過來了,要魚,沒魚賣了。(經銷商)叫我趕緊賣魚,把魚拉給他們。那一下子就漲了一兩元錢一斤。
原來,這種大肚子黑魚生長在沿海地區,比較怕冷,只要溫度一到零下,它們就開始翻肚皮了,可朱正偉的魚卻能適應零下的溫度。不僅如此,其他養殖戶早早地把黑魚都賣掉了,天氣一旦冷下來,市場上沒有了大肚子黑魚,朱正偉的機會就來了。
那一年,他的黑魚最終賣到了每斤14元,每一斤都能比別人多賣3元錢。
而讓他更得意的是,他在捕撈黑魚時,意外地發現了一個驚喜。
朱正偉:放魚苗的時候,魚苗塘裏(把黑魚苗)拉過來的時候,裏面就有(花鰱),沒幾條。到(黑魚)出欄的時候,一下子,那個白魚怎麼會長那麼大?十幾斤,很大的。花鰱全是十幾斤的,我就在想,這個怎麼會長這麼大?我又沒喂它。
朱正偉四處打聽才明白,花鰱在魚塘裏吃的是黑魚的糞便,如果混養,花鰱不僅不用喂,還能凈化魚塘的水質。更讓朱正偉興奮的是,四大家魚和黑魚都能混養在一起,他立刻算了筆帳,如果給每個黑魚塘都混養四大家魚,一年就能多賺50萬多元。
可那時春風得意的他,絕不會想到,這混養的魚會讓他摔個大跟頭。
朱正偉:我心裏就在想,多放一點,多賺一點,這樣的想法,誰知道一下子放多了,底下水壞掉了,黑魚在底下過冬,它在底下沒辦法生活了。
魚塘裏,四大家魚都生活在上層,因為數量太多,它們排出的糞便嚴重污染了塘底的水質。
幾個池塘出了問題,朱正偉忙活一年卻幾乎沒有黑魚賣。過去拉魚認識的幾個經銷商都找到他,他都拿不出魚來。可這時,卻有養殖戶帶著自家黑魚找上門來了。
原來,村裏人看朱正偉靠養殖黑魚賺了錢,都開始跟著他養,可大夥養出了黑魚卻找不到銷路,這時,朱正偉多年跑市場積累下來的銷路派上了用場,找上門的養殖戶都靠著他把黑魚賣了出去。
2013年,朱正偉重整旗鼓,不但再次混養180畝黑魚和四大家魚,還成立了黑魚養殖合作社,做起了黑魚經紀人,專門牽線將當地老百姓養出的黑魚賣給各地經銷商。
他叫郝明湖,2015年12月10日,記者跟隨朱正偉來到他的魚塘,今天朱正偉要幫他銷售一萬多斤黑魚。現在是黑魚銷售旺季,養殖戶都希望能早點賣掉魚換錢過年,想賣魚的人多,他們常常要面臨被殺價的狀況,可對於朱正偉,他們卻格外信任。
養殖戶:他的門路多,人平時講話算數,講出來價錢不變。不像其他販子,和你講了比方説(黑魚)十元一斤,等他到你這邊,(就變成)九元五角(一斤)。那我們不就受損失了嗎。
朱正偉:對。
記者:他不會這樣?
養殖戶:他不會假,對,我們供給他幾年了。他肯定適當賺一點錢,替我們負責一點。
人人都知道朱正偉靠賣魚能賺錢,然而著這錢卻並不好賺,魚還沒裝,養殖戶郝大哥就嚷嚷起來了。
郝明湖:昨天人家那個車子來,還8元一角、兩角每斤。
朱正偉:你瞎説啥,打樣我們肯定要打,上次就差二兩三兩。
原來,朱正偉前一天和他説好了價格每斤八元,但每條魚的平均重量要達到兩斤半,少一兩就要在價格上減掉一角錢。可今天到魚塘,朱正偉卻發現黑魚都比較小。
來源:央視網
更新時間:2016年01月08日 22:12
視頻簡介:黑魚就是他的財富,因為養黑魚,每年一入冬,他都是村裏最忙的人,家門口總站著找他的人。看江蘇小夥朱正偉有什麼厲害之處,能讓周邊買魚的,賣魚的都來找他,都相信他呢?