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[致富經]我們賺錢都找他(20160108)

來源:央視網2016年01月08日 22:12

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  他就是朱正偉的哥哥,在上海銅川路水産市場做批發生意。那時,他提出讓弟弟買輛水車,從浙江的養殖戶手裏買魚拉到上海,兄弟倆合夥賺錢。朱正偉聽哥哥説,開車拉魚一年至少能賺15萬,他二話不説就決定去買車了。可手裏只有10多萬元的他卻非要買輛近30萬元的車,錢不夠,朱正偉就想和哥哥借,哥哥一聽氣就不打一處來。

  哥哥:我們的都是農村人,腳踏實地地做點小生意,對吧。我有一百(元)錢,我用七十(元),留三十(元)。我説你是拿一百塊錢要幹一千塊錢的事情,比較愛冒險的。

  朱正偉:他膽小,他做什麼事情很謹慎的,他不像我,我膽大一點,他如果膽大一點,他老闆做得更大了。

  朱正偉説哥哥膽小,正是因為他心裏有本賬,買大車,一天就能多賺不少錢。

  朱正偉:小車裝不了多少,這個大車可以裝一萬多斤的。這個大車拉得多,費用(和小車)一樣的。

  記者:大車拉一車的話,要比小車多賺多少錢?

  朱正偉:多賺到五千塊錢左右。

  花30萬元買輛大車,一天就能多賺5000元,這麼算來,花10多萬元買小車就太不划算了。

  拗不過朱正偉,哥哥還是把錢借給了他。從2006年起,哥倆就合作,一個從浙江拉魚到上海,一個負責銷售,一年多時間,朱正偉就還上了大哥的錢。

  就在2009年,朱正偉拉魚時發現了一個商機,這讓他興奮得不得了。

  妻子:他回來之後,他就説了,他説老婆我在浙江那邊給人家裝魚,人家一個婦女在家裏(一年)都能賺2、30萬(元),他説我為什麼不能呢?

  朱正偉發現的,正是黑魚養殖。當時餐館很流行賣酸菜魚,這讓作為原料的黑魚一下子火了起來。當朱正偉第一次看到黑魚出塘,著實嚇了一跳。這看起來平平靜靜的魚塘,竟能拉上來幾萬斤黑魚,5畝魚塘一年就能賺20萬元。站在魚塘邊,朱正偉就決定要一邊拉魚,一邊在湖州包兩畝魚塘養上黑魚,先學學技術。

  一年以後,朱正偉養出了一萬多斤黑魚,而第一次賣魚時,他就積累了一個經驗,這運上岸的魚,必須馬上賣掉,不然就會有損失。

  朱正偉:本來一萬斤的,在水池裏養幾天,就要少兩三百斤的。

  黑魚耐氧,養在池塘裏也不會死,這損失究竟在哪呢?朱正偉拿出一條黑魚,告訴了記者答案。

  朱正偉:這條魚身上,你看,全部是黏液,看,黏液,是黑魚身上的一個保護層。

  記者:是它自帶的?

  朱正偉:對。自帶的黏液。它這個很光滑的。

  記者:滑滑的。

  朱正偉:對。(黑魚)相互之間摩擦,然後把水放掉,這個黏液就跟水走掉了。它的黏液跑光了,份量就要虧的。

  為了不損失,朱正偉第一時間聯絡了跑市場時認識的經銷商,一天時間,就把一萬多斤黑魚全部賣掉了。朱正偉很興奮,這下有了經驗,又不愁銷路,他決定抓緊回老家租地大幹一場!

  朱正偉:肯定成功,沒有不成功的,當時就是這種想法。

  記者:為啥?

  朱正偉:因為我會了,我全會了,銷路不愁,養也不愁,技術也不愁,我自己做老闆,我自己帶領員工,多好啊。

  那時,一心想當老闆的朱正偉手裏有40萬元,可他想幹的事兒40萬根本不夠。他看上了眼前這塊200畝大的土地,可這塊地只能一次性全部流轉,在這建起養殖場就得投資70多萬元。為了能養成黑魚,朱正偉又跑去和哥哥借錢。

  哥哥一聽他要拿著全部家當去養魚,説什麼都不肯借錢給他。

  哥哥:他就喜歡冒險,非要創業創業。前面是一條路在那邊,誰知道是河還是路呢?不知道的對吧。走錯一步就是傾家蕩産,這一輩子翻不了身了。我們都是從農村出來的,又不是説像人家家庭條件很好的,我可以拿個100萬(元)、200萬(元)給你去創業,沒有這種條件的。

  朱正偉:我打電話給他我都要跟求他一樣的,(他説)你在家裏養好了,等(以後)你全部虧完了,不要找我,不要説我沒提醒你。

致富經:我們賺錢都找他

  錢沒借到,反而被潑了一頭冷水,朱正偉一生氣索性回家開工了,他盤算著,建起了養殖場要是沒錢買魚苗,哥哥肯定不會看著不管的……

  果然,2010年底,朱正偉建好養殖場時,哥哥專門叫他來上海塞給他30萬元。

  哥哥:你不讓他幹,他就找別人借錢,到銀行拿貸款,跟別人借錢,假如虧掉了,還是我給他還,對不對,還不如我拿給他。他這麼年輕,他要闖,我總歸要給他一個機會。

  朱正偉知道,這個養殖場對於他來説就是全部身家,背負壓力的他對待黑魚比什麼都上心,整個夏天他沒睡過一個完整覺,每天夜裏起來四次巡塘,常常剛睡著,鬧鈴又響了。

  哥哥看朱正偉踏實下來,也慢慢松了口氣,可不久朱正偉又幹了一件讓他提心吊膽的事。可正是這件事,讓他的黑魚每斤都能比同行多賣3元錢,他是怎麼做到的呢?

  2011年10月,正是黑魚的銷售季節,一開市,價格就達到了每斤11元,養殖戶們都想趁著這個好價錢趕緊賣掉塘裏的魚。然而經常跑市場的朱正偉,卻沒著急出手,而是去市場轉了一圈,這一轉還真在市場上發現了一個問題。

  2015年12月15日,記者跟隨朱正偉來到上海市銅川路水産批發市場,我們在這裡看到了另一種黑魚。

  朱正偉:這個就是我們養的黑魚,這個魚身材好,就跟人一樣,身材是苗條形的,這個是胖,肚子裏面殺下來都是油,我們這個沒有肚子。

致富經:我們賺錢都找他

  記者:沒肚子,你看這個很明顯能看出來。

  朱正偉:很明顯。

  記者:這個肚子還(挺)大的。

  朱正偉:這個肚子很大的,對。

  記者:殺完之後肉就少了。

  朱正偉:肉也(相對肚子小的)少了,份量都是油,油要佔到七八兩的。

  朱正偉的黑魚是喂小海魚長大的,而這種大肚子黑魚吃飼料長大,肚子就佔了不少份量,出肉量少,所以價格也低。

  記者:這個多少錢一斤?

  朱正偉:這個五元(每斤)。

  記者:那個呢?你(養)的那個(黑魚)?

  朱正偉:這個要七元多(每斤),七元多了。

  記者:那要貴兩元錢一斤。

  朱正偉:對,貴兩元錢(每斤)。

  直到現在,大肚子黑魚仍在價格上佔有優勢。2011年底,朱正偉發現,正是因為這兩元錢的價格優勢,才讓他的黑魚賣不出更高的價,當時,每斤11元的價格已經很不錯了,可朱正偉又動起了腦筋,他想賺更多的錢。

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來源:央視網

更新時間:2016年01月08日 22:12

視頻簡介:黑魚就是他的財富,因為養黑魚,每年一入冬,他都是村裏最忙的人,家門口總站著找他的人。看江蘇小夥朱正偉有什麼厲害之處,能讓周邊買魚的,賣魚的都來找他,都相信他呢?

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