史華利：突然之間長大了，突然之間發現，他們走路抬腳，以前抬的好高，走路是矯健的，現在就是抬不高了，走路挪著走的感覺。看到父母那樣，眼淚也是在眼圈裏流動，暗自流淚，心想一定要把這個企業做好。

　　父親病重讓史華利感覺身上又多了一份責任，他每天淩晨3點起床，提前到批發市場去送貨，也正是在這送貨的過程中，他找到了一個辦法，只用一年時間，就把企業銷售額做到了5千多萬。

　　2015年7月8日，史華利正在淮北市蔬菜批發市場舉行試吃活動，場面十分火爆。

　　顧客：好吃，這個也好吃。

　　顧客：我經常買，好吃，還很新鮮。

　　搶著試吃史華利滷肉的，可並不是一般的顧客。他們之中，大多數都是菜市場的商販，天天跟滷肉打交道，自身就是賣滷菜的。

　　商販：賣滷菜的，我經常帶菜，每天都帶。

　　商販：我們自家的，也賣他家的滷肉。

　　商販：一天賣10來萬。

　　建起工廠後，史華利給自己註冊了一個新的商標，因為沒有名氣，他很難進入超市跟別人競爭。為了打開銷路，史華利想到，從前家裏最困難的時候，父母就是這樣擺個小攤，在菜市場裏賣滷肉。他通過觀察發現，這些小販因為拿貨少，客源分散，他們進貨也很困難。於是，史華利就把目光鎖定在了這些小商販的身上，想從他們開始培育市場。

　　史華利：農村包圍城市，在市場變化，産品銷售，質量，口味上，基層經銷商是最有説服力的，比大經銷商還有説服力。

　　史華利認為，菜市場的小商販最直接地面對了消費者，能夠為他提供第一手市場資料。而且他們之中，很多人都有豐富的客戶資源，當地很多飯店、餐館都是來這裡拿貨。如果能把菜市場裏的每一家商販一網打盡，讓他們全都賣上自己的産品，那史華利的銷售網絡就能迅速擴大。

　　每天淩晨3點，史華利早早地，就帶著銷售團隊，到各個區縣、鄉鎮的菜市場駐紮，他把産品先送給這些小販試賣，一邊在經銷商中間舉行試吃活動，擴大市場，一邊還定期為他們進行培訓。

　　史華利：我們有價格優勢，數量多了以後，這些培養起來的小經銷商對企業忠誠度都很高。

　　經銷商張順利：他更關注我們經銷商的成長，從我們市場開拓，客戶維護，産品定價，給我們培訓，我們收益很大。

　　史華利的産品迅速佔領了市場，截至2014年，已經擁有了經銷商500多人，年銷售額上億元。

　　為了激勵大家，史華利專門從國外引進績效考核機制，每年都會拿出上百萬資金獎勵員工。

　　然而，他卻萬萬沒有想到，在自己的工廠內部，一場滅頂之災正在悄悄降臨。

　　2014年，7月23日，下午7點半，史華利的廠房突然起火，火勢順著庫房裏的産品迅速蔓延，等有人發現的時候，大火已經噴之欲出，直接燒到了房頂。史華利上千萬的財産被瞬間炬為焦土。

　　員工杜翠俠：都嚇哭了，都説不出來話，直到現在我不能回想那個日子，心裏難受。