互聯網顛覆了很多行業，也催生出更多的機會，它改變了像孫麗萍這樣自媒體人的人生軌跡，雖然未來的路尚不清晰，但對他們來説，遇上這樣的時代，就有了放手一搏的平臺。

    2015年11月22日深夜11點半，包頭評客第一個閱讀量突破十萬的原創帖誕生了。對孫麗萍而言，這是個值得紀念的時刻。在不到兩年的時間裏，她的個人微信公眾號包頭評客能夠受到如此多人的關注，讓她既興奮又意外。

    時間轉回兩年前。如果沒有嘗試自媒體，孫麗萍或許還只是個默默無聞的瑜伽館前臺。

    然而，互聯網顛覆了很多行業，也催生出更多的機會，它改變了像孫麗萍這樣自媒體人的人生軌跡，雖然未來的路尚不清晰，但對他們來説，遇上這樣的時代，就有了放手一搏的平臺。就如同著名財經作家吳曉波所言，“如果不騎在新世界的背上，就會被新世界踩在腳下。”

    微時代——人人都有“麥克風”

    自媒體概念並非近兩年才興起，早期的博客、微博實際上都具有自媒體屬性，而隨著移動互聯網的普及，尤其是微信以及微信公眾號的出現，才給了自媒體更好的生長土壤。

    包頭自由發微信平臺就是緊跟微信的腳步應運而生的。16萬粉絲、公司化運作，讓它毫無懸念地成為包頭自媒體中的翹楚。

    事實上，早在2011年10月，包頭自由發就以論壇的形式出現在包頭網民的視野裏，成為包頭人交流、爆料、發帖子的地方。2012年11月，包頭自由發轉型到微信，網羅了包頭自媒體第一批體驗用戶。

    “包頭自由發是一個三級操作的過程，論壇上精選的內容放在官網上，官網上優選的內容推送到微信，內容越來越少、越來越精。”自由發總經理康大維認為，包頭自由發的發展過程就是從網站pc端轉向互聯網移動端的過程。

    包頭自由發的團隊有8個人，在包頭的自媒體中，已經稱得上人數眾多。更多的自媒體，只是一兩個人的江湖。

    孫麗萍的包頭評客正是這樣的夫妻檔自媒體。和許多人一樣，孫麗萍之所以註冊微信公眾號，完全是憑著個人興趣。

    2014年，她在一家瑜伽館負責前臺接待，喜歡美食、寫作和分享的她，特意選擇在2月14日發佈了第一篇文章，推薦適合約會吃飯的地方，沒想到引來不少人的關注和點讚。

    在孫麗萍的印象中，最初許多包頭人對微信公眾號並沒有太多認識。“我告訴身邊的朋友，我做了個公眾號，你關注一下，幫我轉發一下，很多人都會問我公眾號是什麼？”

    忽如一夜春風來。自媒體發展之快，讓許多人都始料未及。由於進入門檻低，包頭的自媒體在2014年下半年迎來爆發性增長。

    陳旭比孫麗萍早兩年踏入自媒體，至今回想起當時的情景仍然覺得興奮不已，“那個時候每天都會冒出新的微信公眾號，自媒體的數目達到200多家。自媒體時代仿佛人人都有‘麥克風’，也有了一定的話語權。”

    在孫麗萍眼裏，自媒體不再是在自己一畝三分地上的“自説自話”。在這個平臺上，那些被傳統媒體忽視的草根也可“放大”自己的聲音。

    不僅如此，這些自媒體還相當活躍。“去年大家做了很多事情，也有一些積極的響應。比如陳旭等人通過自媒體的力量解決包頭市九原區畫匠營子村100多萬斤圓白菜滯銷的問題，我們還舉辦了冰桶挑戰賽，引起了許多人對漸凍人的關注。”説起這些，孫麗萍的神情顯得格外自豪。

    越來越多的傳統媒體人也感受到了自媒體崛起後的變化，“像五當召文化高峰論壇、包頭網絡春晚新聞發佈會等大型活動，也都邀請了包頭自由發、包頭評客、包頭大管家等自媒體參加。”包頭晚報記者宋美慧説，這在以前是很難想象的。

    盈利難——繞不過去的一道“坎”

    如果將2014年視為自媒體元年，那麼，在經歷了野火一般蔓延的極盛期後，包頭自媒體不可避免地步入去泡沫化階段。

    “有些自媒體只是憑著個人興趣短暫地做一做，缺乏有影響力的原創是它們銷聲匿跡的根本原因。”包頭評客的孫麗萍對此頗為感慨。

    在包頭自由發總經理康大維看來，目前一直在延續、運營、維護的自媒體在包頭已經不到20家。“移動互聯網的競爭是比較激烈的，地方性自媒體能走下去的就更少了。在這個大浪淘沙的過程中，能不能盈利已經成為自媒體能否生存下來的關鍵。”

    積攢了一年的人氣之後，孫麗萍掘到了第一桶金，2015年半年時間她賺了近兩萬元。流量廣告、打賞、線下策劃活動都是她的“變現模式”。

    對於同樣做自媒體的陳旭而言，他最羨慕孫麗萍的每篇原創都有人打賞，而且最高的一篇人數達到22人。“有人願意付費去看你的文章，這是一種惺惺相惜，是對你的高度認可。在包頭這樣的西部城市，自媒體能夠做到這一步的確很‘牛’。”

    孫麗萍則更看重線上線下的策劃。2014年聖誕節，她給麻辣西廚策劃了“帶胖子吃飯免單”的活動。按照體重計算，達到三百斤以上的胖子，可以免單。

    吸引眼球的創意，讓麻辣西廚一千多平方米的店面聚集了不少來稱體重的市民。麻辣西廚借機火了一把，孫麗萍也賺到了比打廣告翻了一倍的利潤。

    不過，像包頭評客這樣實現盈利的自媒體在包頭可謂鳳毛麟角。對於自媒體團隊，盈利則更為艱難。康大維坦言，“從2012年開始到現在，自己一直處於賠錢狀態。今年基本能持平，這還是在不加大投入的前提下。實際上，公司是在通過做別的業務來養活自媒體。”

    作為互聯網經濟崛起的新秀，自媒體為何難以盈利？

    康大維認為，主要原因還在於自媒體盈利模式的局限性。“目前，自媒體的盈利點主要就是接廣告、做策劃，自媒體的廣告數量是有限的。廣告一多，粉絲流失量就會加大。而線下活動的策劃很難有複製性，對人的依賴性非常大，因此，想要做大也有一定的難度。”

    業內人士也表示，“自媒體平臺要想取勝的唯一齣路就是優質內容。而回到了廣告模式的自媒體，能短時獲利，卻無法可持續發展。所以，還需要在內容與商業間尋找到平衡點。”

    看不清未來——就走好腳下的路

    從躁動期轉入商業模式探尋的試錯期，自媒體在各方博弈中日趨理性，並試圖找到撬動商業發展的新起點。

    2014年年底，在康大維的倡議下，包頭自媒體聯盟成立，其成員包括美食、家裝、汽車、房産等行業的10余家自媒體。

    “大家聯合起來粉絲就能達到60多萬，基數變大了，覆蓋更廣了，大型活動策劃能力也會更強大，行業秩序也會更加規範。”康大維説。

    然而，現實卻和他的初衷相去甚遠。“實際上是個比較鬆散的聯盟體，大家的很多想法、意見、發展思路都不統一，在價格上也難以達成一致。因此，在推進一些項目的時候不太順暢。現在，這個聯盟體已經名存實亡了。”

    如今，面對發展中的陣痛，自媒體人也開始重新審視這個行業及自身發展方向。

    “今年很多人説自媒體可能已經走到頭了，但是我認為它的春天才剛剛到來。從去年‘餐飲老闆內參’獲得了200萬元天使風投開始，已經有很多自媒體拿到投資。而且一些知名的媒體人也成立了基金，把視線投向自媒體，扮演風險投資人的角色。”陳旭説，自媒體的核心在於粉絲，只要粉絲達到一定數量，盈利模式應該很寬廣。

    孫麗萍似乎沒有陳旭那樣樂觀，不過她同樣認為自媒體想要持續發展，粉絲的數量和質量很重要。“閱讀方式的改變，讓自媒體風起雲涌。但時代瞬息萬變，很可能會在下一個互聯網浪潮來臨的時候，微信就被淹沒了。不過，只要擁有黏性強的粉絲，即使閱讀方式改變了，這些人還會認可我，在另外一個閱讀方式上我還可以有所作為。”

    對於未來，康大維表示，電商是自媒體最靠近的一個出路。

    “電商已經從物以類聚進入了人以群分的時代。根據粉絲的不同特點，可以把産品或者服務通過自媒體分類營銷來賺取利潤，從而解決自媒體自身的造血問題。”

    不過，在沒有找到更好的方向之前，康大維認為“最重要的就是一步一步走好腳下的路”。