1.這個問題這個挺好玩的，還真有這麼一個案例。我很多年前被一個企業邀請過去講課，這個企業叫當時叫鐵騎力士集團，不知道你有沒有聽説過?我當時去的時候我也不了解這個集團，但是去了之後我會發現，我真是孤陋寡聞，這個集團當時資産有50多個億，然後讓我感到驚訝的是，八年前他是6萬塊錢起家，八年後能發展到這麼大，讓我一下子記憶猶新，印象很深刻。

2.另外，當時我去的時候這個集團還有好幾項産業在領域裏是全國第一，其中有一個是雞蛋。我説不對吧，當時中國的雞王是大連的韓偉，我曾經採訪過他，集團的負責人説肖老師那個已經過時了，他説現在我是中國的雞王，每年400多萬隻蛋雞，旗下還有有好幾個品牌。我當時就想起來，我説對!在超市裏見過這個中國最大的蛋雞企業。我説你們已經把集團搞得這麼好、發展的這麼快，在很多地方都做到了全國第一，為什麼還叫我來給他們講課呢?當時開會有很多人都坐在那，負責人説，我特別想請教您，我們現在企業發展到這樣的一個狀況，遇到了一些瓶頸。我告訴他，這個瓶頸也很容易理解，因為你企業發展到一定程度，你的管理成本，你的銷售成本，你的風險成本，你的很多很多成本就達到了臨界點。再大就要付出更大的成本，這個時候是很難破解的，我當時就隨口跟他們説了一句話，我説這解決這個問題似乎很容易，我説一個雞蛋假如賣一塊錢的話，明天把它改成兩塊錢，你的效益不就翻番了嗎?

3.他們聽了都哈哈大笑了，覺得我説的是一句玩笑話，我當時説的確有玩笑的這一種特質，但是也不完全是玩笑話，我當時就跟他説，你要做到這一點，首先你得想：一個雞蛋為什麼不能改成兩個雞蛋的價格?

4.我説我吃過很多雞蛋，比如説蟲子蛋、富硒蛋、笨雞蛋、土雞蛋、麻雀蛋、孔雀蛋……孔雀蛋沒吃過，各種各樣的吃過很多，為什麼這些蛋不能把它的價格增加一倍?我説原因很簡單，我覺得商業裏面有一種東西叫信息不對稱，這是最厲害的東西。什麼叫信息不對稱呢?我父親當年住院，醫院的大夫急匆匆地跑過來跟我説，我父親做心臟的大手術要用一種藥，他説肖老師你看有一種藥，國産的一萬多進口的十萬你用哪一個，我説我哪知道?我要想做這個決定，那我得把來龍去脈，把醫學都學一個遍，我才能最後判斷。

5.針對我爸爸的這種情況，此時此刻用這種藥是不是合理，我沒有這個這個知識儲備，所以他問我這個問題對我來説，就是信息不對稱，而且多半有點乘人之危，我當時猶豫也沒猶豫，我就説當然是10萬的，因為我覺得花的錢越多越好。後來我在這個北京電視臺看過一個法制節目，説有一種治療心臟的藥，好像就是我爸用的那種藥，大部分都是假的，節目裏説醫院裏收購這種藥的瓶子，買這個空瓶就要1200塊錢，然後回去再兌上生理鹽水，這兌上葡萄糖之類的，用完了也對人無害，之後就能賣好多萬。我説這就叫信息不對稱。

6.商業裏最厲害的這樣一種狀態就是我賣給你東西，恰好是你需要的，但是信息不對稱，你不了解它。就像我們買空調一樣，這個説空調好那個説空調好，最後我們只能買我們大概相信的品牌，因為信息不對稱，因為我們不了解這一萬元空調和兩千塊錢的空調有什麼差別。你的雞蛋為什麼不能馬上賣兩個雞蛋的價格?最重要的就在於信息太對稱了，大傢伙都互相比較，你也是雞蛋，他也是雞蛋，人家賣一塊，你憑什麼賣兩塊?不是説別人拿不出這兩塊錢買雞蛋，在中國拿一倍的價格買雞蛋的人大有人在，但是關鍵是商家沒有給人家一個理由，我這個雞蛋你應該多花一倍的價格，理由如下。關鍵你沒有理由，所以説要想把雞蛋價格翻番賣出去，只需要做一件事情就是給人家一個理由，再往下走是什麼?就是你能不能信息不對稱?因為雞蛋信息太對稱了，怎麼才能讓他信息不對稱?

7.我説我剛從那個廈門新墟鎮回來，我到那看了他們的那個叫銀鷺八寶粥，剛剛被雀巢收購了，我從小就喝這個東西，我覺得特別好喝，把它拉開之後那裏邊還有個勺，往往我喝得連個渣都不剩，特別好喝，想象著用那個銀鷺八寶粥罐把雞蛋打進去，打進去攪碎了，再蓋上蓋這麼去賣，這樣就可以做到信息不對稱了。有幾個這幾個好處：不怕磕、不怕碰，因為雞蛋在運輸銷售的過程當中總會有破損，這這一筆效益其實是一個很大的成本，那麼放在鐵罐裏就沒有這個問題。第二，耐儲運，能夠延長保質期了，這就意味著整個雞蛋銷售戰略可以由此發生重大的改變。

8.以前我們常規的雞蛋能放一個月，保存在冰箱裏就撐破天了，而這樣至少能放一年。同樣的東西儲存期能夠延長十幾倍，從一個月到一年，那你的銷售半徑、銷售範圍、銷售方式都會發生一系列的改變。這兩個是可見的好處，我説剩下的是什麼，你把它放在這個罐子裏面這個還有一個很厲害的好處，就是改變了人們千百年來吃雞蛋的習慣。

9.我們這麼多年吃雞蛋，一定是買回來雞蛋之後打開，把殼兒扔掉，然後拿筷子打散，往裏面加鹽加蔥花，然後再下鍋。我説你可以把這些這些動作千百年來吃雞蛋的動作全部省略，只需要拉開倒到鍋裏就OK了。它很新穎，改變了傳統主婦千百年來的做雞蛋的習慣，我説它就會變成一個特別的禮物。比如説我要給我的好朋友去送一筐雞蛋，他可能會覺得很詫異，誰也不缺雞蛋，你給我送一筐雞蛋幹什麼?但是假如我要給他送一盒，放在銀鷺八寶粥那個罐裏，叫做中國第一款液態蛋，他就會覺得很新鮮，然後回家他媳婦去炒菜的時候就會把它打開使用，既安全又衛生，改變了他的消費習慣、消費方式。

10.我覺得最重要的一點還不止這些，最重要的是，一旦把雞蛋放到罐裏，就可以做到信息不對稱，就有機會往裏植入概念，比如你可以把它叫做高鈣液態蛋。專門適合中老年人吃。富硒液態蛋、核桃液態蛋，專門孩子提高記憶力的，還有海參液態蛋、鮑魚液態蛋等等，你就能往裏植入概念了。甲魚液態蛋，你哪怕往裏滴上一滴甲魚精華液，那也叫甲魚液態蛋，你就敢價格翻番，因為它帶著某種附加值，你就可以往裏填充附加值了，填充了附加值，甚至還可以植入一些概念。

11.我們常規的打蛋，但都是用筷子這樣打，你能不能用氧氣打雞蛋?我這是用氧氣打的雞蛋，炒出來會更鮮美，然後我們最常用的是吃蔥花炒雞蛋，那麼你要做到這一點，你到菜市場去買蔥、扒蔥、洗蔥、切蔥，切的還不一定那麼勻、那麼好，還容易切到手，切的這個長短不一，切的這個比例大小，還能剩半根蔥，你還不知道怎麼辦。如果把這些東西都省掉，在罐頭裏面加氧氣打出來的蔥花蛋，讓用戶把那一切全部都省略掉，工業化來生産這些東西，成本就會大大降低。你打開之後直接往鍋裏一倒，就是蔥花炒雞蛋。

12.你就能往裏植入概念了，想想在這個地方需要多加幾毛錢?因為有了蔥花多加幾毛錢，但是對於消費者來説卻是一種大大的節約，因為他要買蔥洗蔥切蔥儲存蔥，還要忍著那個蔥花辣眼睛擦眼淚，還可能還會浪費一張餐巾紙，他的成本就遠遠大於這兩毛錢，那麼你還可以往裏植入其他的概念，同樣的一個雞蛋就有可能賣出兩個雞蛋的錢，因為它信息不對稱，還可以往裏植入剛需，同時它又改變了我們的消費模式，如果再往深裏走一走的話，我覺得這個方式也可以改變，改變成一個更高端的一個東西，這樣去送禮的時候就會覺得特別有面子。

13.我送你這麼一盒中國第一款液態蛋，裏面有十種口味，那麼你回家做完飯之後，第二天你到超市裏，你就會主動的去問詢唉你這有液態蛋嗎?或者是直接掃二維碼，我要買液態蛋，就不會因為以前的一個雞蛋變成了兩個雞蛋的錢而介懷，因為你完全有這個消費能力，只不過以前沒有人給你一個理由，我覺得你這麼去做的話，一個雞蛋的價格就能變成兩個雞蛋價格。

14.要總結一下的話，我覺得他不不外乎幾種法則，第一要信息不對稱，第二要植入剛需。第三，要改變傳統的消費方式，讓它變得更便捷。第四，你要遵循你産品的特性，讓它變得更加耐儲藏，提高保質期。總之你這麼去做以前賣的都是一個一個的雞蛋，看不出高低貴賤來，但是你的好看的包裝卻可以讓它變得具有國際范兒，能夠增值的點特別多，那麼一個雞蛋就有可能變成兩個雞蛋。