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司德華，三十三歲，甘肅人，因躲債到新疆烏魯木齊。和搭檔魏剛用一種特殊的方式，叫板當時不斷瘋漲的蔬菜價格。直接從一級批發商進菜，繞過二級、三級批發商，直接到居民小區，賣利潤微薄的平價菜，一時紅遍網絡，被網友稱為“賣菜哥”。[詳細]
編輯：張洋
賣菜哥的“叫板經”
“辣椒憑啥賣八塊五一斤”
司德華一次作為買菜者的偶然經歷，讓他萌生了賣菜的想法。想做大盤雞，到市場買辣椒發現每斤8塊五的“天價”並和菜店老闆吵了起來。原本3元多的辣椒倒好幾手，菜價翻倍地漲。他把調查結果報給政府、商務部門，多次反映無門，脾氣急的他説：“我來賣”。
他學經濟學家做了7天市場調查
司德華做了7天的市場調查，所有的菜市場的菜價都不一樣，但是最低都不低於八塊五，他知道這裡面有文章。之前他一直在賣服裝，服裝生意利潤率很高，每天最少凈賺五百元，但他接受不了作為生活必需品的蔬菜也如此暴利。他不相信也忍不下這口氣。
“一級批發商不願意做我們的生意”
北園春批發市場是烏魯木齊最大的蔬菜批發基地，市場裏既有一級批發商，也有二級批發商，為了儘量降低進菜的成本，司德華和搭檔魏剛只從一級批發商那裏進貨，這樣每公斤就能節省三毛到一塊錢左右。而他們只在一級批發價的基礎上加價五毛錢，將蔬菜賣給居民。
“23塊錢的玉溪煙，是我的敲門磚”
司德華和魏剛兩人有著明確的分工，套磁、劃價等等一切需要跟外人鬥智鬥勇的事都交給司德華，而踏實、心細的魏剛負責記賬、檢查菜的質量這些活兒。每次，司德華都會買一盒23塊錢的玉溪煙，他説這是從一級批發商進菜的敲門磚。
“坦白地説，今天賠80塊”
儘管賣菜的地點不斷地擴大，但是除了一級批發商那裏需要打通關係的費用，在烏魯木齊嚴寒的冬季蔬菜受凍爛掉帶來的損害也很大。刨除了魏剛麵包車的費用和車上賣剩下菜的價值以及損耗，算下來，每天兩個人基本上都是在賠錢，最多也只是持平。
交不起管理費 只能從打遊擊開始
司德華調查的時候，就搞清楚了一件事，菜價從菜農到消費者手裏中間加價最大的環節就是菜市場逐年攀高的管理費。這筆成本他可實在是掏不起，他能想到的辦法是到處打遊擊。遇到社區趕他們走，總有買菜人替他們説話，當無人站出來時，司德華很失望。
堅持 希望終於來了
490多位教職工主動來定菜
司德華的堅持終於等來了希望，一所中學的領導看到了賣菜哥的新聞，找到他們談談直銷供貨的事情。學校教職工一共四百九十多人，每天按照菜樣包裝好供貨，可長期合作。這讓司德華看到了向大規模直銷路奮進的希望。銷售量上去之後，擺脫虧損就有了希望。
菜農 幫了兄弟倆一把
好消息還不止這一個，一個烏魯木齊郊區的菜農主動聯絡並找到了司德華和魏剛，想與他們合作，直接把自己的菜賣給他們。司德華馬上趕到菜農家，詳細了解情況。因為越過一級批發商直接從菜農手裏進菜，也是他們急迫想做的事情。
政府接手了賣菜哥的直銷模式
賣菜哥堅持了數月，司德華拿出的6萬元、魏剛拿出的2千元本錢，全部虧損。然而，今年2月，烏魯木齊市政府部門給予兩人資金補助，彌補了他們的虧損，同時接受了賣菜哥的這種模式。他們的行為最終喚起了政府部門的注意，讓更多的小區居民享受到了平價菜。
賣菜哥奮鬥辛酸史
躲債跑到烏魯木齊
司德華五年前室躲債跑到烏魯木齊的，五年裏他沒回郭甘肅農村的老家。因為之前做建築生意虧損的十幾萬外債，他的父母和三歲的女兒一直擔驚受怕。今年元旦他基本攢夠了還債的錢打算回家，但因為賣菜的事耽誤了。[詳細]
還債的6萬元全部虧損
躲債來新疆後，司德華儘管做過不少生意，但在他看來都屬於小打小鬧，他一直希望能有機會建立起一個屬於自己的真正的事業。本來準備還債的6萬元，他一咬牙拿了出來賣菜，但是堅持數月後全部虧損。[詳細]
400公斤辣椒只賣出10幾公斤
賣菜之後，哥倆總喜歡一起喝上幾杯，聊聊天。每次喝酒聊天，眼下的狀況都會事最主要的內容。最開始哥倆頭一次進菜，一下子進了四百公斤辣椒，結果三天才賣出去十幾公斤，幾千塊錢的本錢基本打了水漂。[詳細]
五年來 最對不起女兒
司德華來烏魯木齊之前，妻子就因為債主經常上門糾纏離開了他。孩子由司德華的父母帶著，在他隨身攜帶的錢包裏，一直都存放著女兒的照片，最覺得對不起女兒。他也看中信譽，是個講誠信的人，發誓一定會還清自己的債務。[詳細]
