CCTV.com消息（焦點訪談）：在全球化日益加深的今天，中國企業進入國際市場成為歷史必然。本期節目以聯想電腦進入世界市場為線索，展示中國名牌勇闖世界的歷程。

    聯想電腦是一家致力於電腦生産研發的專業公司。2000年以前其主要收入來源是銷售個人電腦，在國內佔有相當的市場份額。但是2000年以後，國內個人電腦市場增長速度減緩，聯想發展明顯受到限制。要想繼續提升品牌價值，必須找到新的突圍途徑。2003年，聯想確定把國際化作為今後的發展戰略。

    聯想國際化的第一步便是啟用新標識。2003年4月28日，聯想宣佈將標識從Legend變成Lenovo，顯示了聯想向國際市場進軍的決心。

    在更換標識的同時，聯想開始與個人電腦國際巨頭IBM秘密接觸。此外，聯想還積極申請成為國際奧委會頂級合作夥伴。2004年3月26日，聯想正式與國際奧委會簽約，從而拉近了聯想和國際市場的距離。然而聯想並沒有停止步伐。

    2004年的12月8日聯想宣佈耗資12.5億美元並購IBM個人電腦事業部，從而使聯想一舉成為年收入超過百億美元的世界第三大PC廠商，並具有了世界500強的實力。

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    主持人（方靜）： 您好觀眾朋友，歡迎收看《焦點訪談》。 我們剛才看到的是一些在美國的IBM個人電腦事業部的員工，摘下自己使用多年的IBM公司的員工胸卡，慶祝新聯想集團的誕生。5月1號，聯想宣佈收購IBM個人電腦事業部的各項工作已經完成，這是一個全新的聯想集團正式産生。這一刻作為一個源自中國的被稱為“聯想”的品牌引起了全世界的關注。那麼聯想是怎樣走上國際化道路的？在這條道路上又經歷過哪些波折呢？

    解説：

    遊悅是聯想集團策略採購部的採購經理，她是在1999年12月18日進入聯想集團的。碰巧的是，12月8日正是5年後聯想宣佈收購IBM個人電腦事業部的日子。遊悅到聯想工作的五年中用過三種印有公司不同標誌的名片。第一張是聯想legend，第二張是lenovo聯想，第三張在Lenovo的下面又加上了國際奧委會的五環標誌，這三張名片的變化見證了聯想國際化的歷程。

    遊悅 聯想集團策略採購部採購經理：我進入聯想的時候，剛才我們正好發佈了一款新的電腦叫天禧，主要是想在國內市場我們要做大。

    解説：

    遊悅當時是聯想集團臺式電腦事業部的文化主管，在1999年聯想正全力開拓國內市場並處於領先地位，但是2001年以後，國內市場增長速度減緩，聯想必須找到突圍的新途徑。

    記者：當時的聯想遇到了怎樣一種選擇呢？

    劉軍 聯想集團高級副總裁兼首席運營官：當時聯想的選擇，我想就像在十字路口一樣，主要有兩個方面的選擇，一條路線就是説，在中國市場多元化的發展，從PC産業轉移到比如説家電，比如説通訊的産業等等。那麼要麼就是從堅持我們熟悉的PC産業，但是把市場從中國擴展到全球。

    解説：

    2000年以後，聯想一方面探求國際化的道路，另外一方面開始在國內進行多元化發展的嘗試，但是多元化發展使用沒有取得突破。到了2003年聯想確定了國際化的發展戰略。

    劉軍：選擇國際化道路以後，首先解決的第一次問題就應該是品牌的問題。因為我們之前英文的品牌叫Legend，這個詞在很多的國家都被註冊了。所以我們如果想把我們的産品賣到全球的話，遍佈每一個國家，我們可能上來第一次問題是説我們先得收購Legend的品牌，這樣才能賣産品，這樣的太累了。

    解説：

    改標成為聯想走向國際化的第一步，2003年4月28日聯想啟用了新的標誌，Lenovo中的novo是一個很古老的拉丁詞，它代表了新意、創新，Le則代表了現有的Legend，整個名稱的寓意是創新的聯想。

    解説：

    聯想舊標誌的意思是傳奇的聯想，由傳奇的聯想開始到創新的聯想，Legend到Lenovo聯想開始到國際市場上趕考。

    柳傳志 聯想控股有限公司總裁：我們要做百年老店，我們要做國際化的百年老店，所以我們要有更高的利益。一個民族品牌的成功，不但是一個公司的成功，應該也是一個國家的驕傲。將來，一定要成為國際上的金字招牌，成為民族企業的傑出代表，實現我們創業初始科技報國的理想。

    解説：

    在聯想換標的新聞發佈會上，柳傳志的講話點名了聯想國際化的目的和決心，而此時的遊悅已經從臺式電腦事業部來到策略採購部任採購經理，她的名片也由聯想Legend換成了Lenovo聯想。

    記者：那麼當時你在做什麼呢？

    遊悅：作為採購部門當時要做的這種改合同，我們以前所有的合同，尤其是和國際廠商的合作，很多英文方面我們都是Legend的公司，以後我們所有的合同都要把它升級為Lenovo公司就是新的公司。

    記者：當時在這個新的公司和這個合同內容有沒有實質的變化呢？

    遊悅：沒有。

    解説：

    雖然遊悅還沒有感受到更換新標誌給公司帶來哪些實質性的變化，但聯想國際化的步驟正在一步步向前推進。在更換新標誌的同時，IBM已經和聯想開始密切接觸，到底選擇什麼樣的道路開始自己國際化的歷程，聯想再次面臨選擇。

    劉軍：選擇了國際化以後的話呢，又有不同的方式。那麼一種方式就是你自己去做，一個國家一個國家去做；另一種方式呢，就是説通過收購，一下子獲得一個全球化的運營體系。那我們選擇了後者。那麼因為如果你一個國家一個國家去做的話，對我們來講可能是一個非常慢，而且不一定能夠走得成的一條路。

    解説：

    和IBM的談判一直在秘密進行中。2004年3月26日聯想簽約成為國際奧委會的合同夥伴，與國際上一些知名公司並肩而立。遊悅的名片上在Lenovo聯想的標誌下增加了國際奧委會的五環標誌。

    遊悅：那麼當時公司就是成為這個TOP的贊助商之後，其實對我們的壓力還是蠻大的，因為我們要求更好的質量、更優的成本，來支持公司的這個策略性的決策。

    解説：

    在公司成為國際奧委會合作夥伴的時候，遊悅不僅感到了壓力，同時也感到了便利。

    遊悅：因為工作的緣故，有時候會到國外去呀，跟一些並不熟悉的人交流的時候，我説我是從Lenovo來的，中國來的，中國大家知道，但Lenovo大家並不知道，Lenovo是誰不知道，但是我一給他我的名片看的時候，他説，你們是奧運會的奧林匹克的TOP的贊成商。我説是，突然一下就拉近了距離。

    解説：

    成為國際奧委會的全球合作夥伴拉近了聯想和國際市場的距離，而並購IBM全球個人電腦業務卻幫助聯想一步跨入國際市場。

    柳傳志：至此，聯想集團將成為年收入超過百億美元的世界第三大PC廠商。

    解説：

    2004年12月8日，當並購的消息宣佈後，所有人都認為這是一個“蛇吞象”的故事。聯想一個年收入30億美元的公司，收購了一個年收入90億美元的公司，從而使自己具有了世界500強的實力。

    記者：IBM的標誌顏色是藍色，而聯想的標誌顏色也是藍色。IBM被人們稱為“藍色的巨人”，而聯想也曾被人稱為“藍色的傳奇”。當這兩種藍色在電腦上融合時，將會為聯想的國際化打造一個怎樣的平臺呢？

    解説：

    這項價值12.5億美元的並購，使聯想不僅在中國和亞太地區的個人電腦市場處於領先地位，還佔有全球市場7％的份額，擁有了遍佈全球160個國家的分銷網絡，獲得了這個國際的知名品牌的5年使用權和國際化的人才。

    聯想集團海外員工：我們非常高興加入聯想大家庭。

    聯想集團海外員工：從世界的另一邊向你們致意。

    聯想集團海外員工：您好，聯想。

    解説：

    並購也意味著風險。IBM全球個人電腦業務的虧損現狀、原有的客戶和人才是否流失？企業文化和管理能否融合？

    記者：聯想採取這種並購IBM這種方式走國際化的道路，實際上是有很多很多風險，你們對這個風險是怎麼看的？是如何評估的呢？

    劉軍：選擇並購的話，確定也有它有風險。那麼我們在前期的話，其實做了很多很多地分析，每一項都針對它做了一些風險防範的措施。現在看來，情況是非常好。比如説客戶的流失，我想基本上這個消息從去年年底已經宣佈了，到現在為止，按我們內部的調查，90％的客戶是非常贊同這樣一個收購的。

    解説：

    在這次並購中，首先融合的部門就是遊悅所在的採購部，儘管這次她名片上的標誌沒有任何變化，變化的將是她在美國的工作的IBM的同事，但是她的工作內容卻發生了實質的變化。

    遊悅：因為以前聯想跟供應商有自己的合同，IBM、PCD部門有他們和供應商的一些合同，那麼現在是為新聯想要做一個統一的合同。合同的內容、形式、一些條款，而且使用的語言都完全不一樣。

    解説：

    儘管對新聯想來説，今後還有很多地難題在等待著他們去解答，但是這次並購行動卻使人們看到了整合國際巨頭對國內企業來説已經不再是夢想。在2004年，TCL通過並購同組法國湯姆遜彩電、阿爾卡特手機業務，締造了全球最大的彩電企業和世界主流移動通訊産品的供應商，使TCL成為真正意義上的全球性公司。

    記者：國際化和創造名牌之間是一種什麼樣的關係呢？

    張世賢博士 中國社科院工業經濟研究所研究員經濟管理出版社社長：我覺得這兩個是一個問題，就是説走名牌戰略的道路，其實就等於走國際化的道路。因為市場競爭在國際化，就是説是一個國際化的市場，必須在這個市場裏面才能樹起品牌來，所以品牌競爭就是一種國際化的競爭。概括起來説就是品牌戰略就是國際化戰略。

    解説：

    現在越來越多的國內企業已不再滿足只做世界的加工廠，有人通過收購外國的企業實現品牌的國際化；有人依靠自己的力量獨自衝擊國際市場。海爾、華為等品牌已經在國際上有了一定的影響力，而美的電飯鍋、格蘭式微波爐、亞迪電池、青島啤酒、紅雙喜乒乓球、李寧體育用品、北極星時鐘等企業也在國際市場上佔有了一席之地。

    張世賢博士：因為我們已經走了20年的代工的階段了，世界上包括日本，包括韓國，都是在走過20年之後，有了積累了，有了加工的積累了，開始轉向品牌戰略，我們國家也正在遵循這個步伐。有了20年的基礎，我們現在開始上路了，走我們的品牌發展之路了，這是一個很好的勢頭。值得關注，也值得國家各個部門去多支持，也值得消費者去多支持我們的品牌走國際化的道路。

    主持人：

    中國企業進入國際市場是一種歷史的必然。聯想已經啟航，但是與世界一流公司之間，仍然有很多的臺階需要跨越。隨著中國企業的國際化的繼續深入，帶來的將會是更多地更關鍵、更緊迫世界級趕考。好，感謝您收看這一期的《焦點訪談》，再見。

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