鐵礦石談判獲突破:"中國模式"起步之後應穩紮穩打

　　新華網上海８月１７日電（記者李榮、陳玉明）被稱作史上最為曠日持久的“馬拉松談判”——中國鋼廠與國外礦商的２００９年度鐵礦石進口價格談判１７日在“出人意料”中獲得突破：中國鋼鐵工業協會宣佈，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞新興礦業企業ＦＭＧ公司達成半年期合同定價，價格降幅大於此前三大礦山企業與全球其他主流鋼廠達成的長期協議價降幅，並在銷售中實行“一個價格”。

　　全球主要新興礦企首次現身價格談判、不同於“首發價”的中國價格、半年期定價、“一個價格”銷售……在“中國鋼廠－ＦＭＧ”價格中出現的這些新的跡象，讓業內人士多少看到了“中國鐵礦石進口新模式”初步的特徵。中鋼協相關人士表示，這個談判結果還只是“邁出的重要一步”，後續還有“大量艱巨的工作要做”。市場人士也認為，“中國模式”終於起步是一大成功，但起步之後還應“穩紮穩打”，對外充分協商、對內加緊協調，最終建立穩定“雙贏”的長效機制。

　　第一時間的“市場解讀”

　　出乎大多數人的預料，中鋼協在１７日一早就發出一個公告：以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞ＦＭＧ公司達成２００９年度進口鐵礦石價格。ＦＭＧ公司承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，即粉礦幹基離岸價每噸度９４美分，塊礦幹基離岸價每噸度１００美分。合同有效期自２００９年７月１日至１２月３１日。

　　寶鋼集團相關負責人１７日上午也對記者説，中鋼協宣佈的這一談判結果將得到國內鋼鐵企業的尊重。

　　記者第一時間採訪了業界的分析人士，對談判結果進行解讀。“我的鋼鐵”資訊機構首席分析師賈良群説，這個談判結果無論如何是打破“僵局”的一個成功舉措，其中主要有幾點值得特別關注：一是選擇ＦＭＧ作為談判對象，這是前所未有的，説明中國鋼鐵業重視國際礦業內的新興力量，期望打破“三大礦”的相對壟斷局面，讓全球鐵礦石供應體系更具平衡性；二是通過計算，此次與ＦＭＧ達成的粉礦價格降幅在３５％左右，塊礦在５０％左右，都比此前全球其他主流鋼廠與三大礦達成的價格降幅稍大，在目前現貨礦價已有上漲的情況下，達成這一價格可以認為是考慮到了中國第一需求方的因素；三是合同期限轉為半年期，同時承諾銷售中實行“一個價格”，體現了降低雙方市場風險、規範貿易秩序的考慮。

　　“鋼之家”資訊機構分析人員説，雖然目前ＦＭＧ公司的産量還不大，但作為一家新興的鐵礦石生産商，未來發展可期，其産品大部分供應中國，拓寬了中國鐵礦石的進口渠道。由於此前談判遲遲未果，一段時間以來外礦報價及國內港口礦價格節節攀升，其中相當一部分原因是市場對今年礦價談判産生了最壞的預期。此次談判結果公佈，勢必消除市場的一些消極因素，可抑制外礦價格的進一步上漲，為國內進口礦市場確立一個“基準線”，也有利於鋼價的合理回歸。