4月22日，無錫出臺戶籍政策繞道“救市”；近日，新華網獨家報道了常州部分區域或出臺購房補貼政策刺激房地産市場。就在政府積極尋求救市之道時，常州眾房企早已“割腕自救”，用盡招數企圖跑量。

　　割肉：降價跑量效果佳

　　據新華網統計，整個2014年一季度共有包括雅居樂星河灣、萊蒙城、禦城、九龍倉國賓一號、九龍倉年華里、綠地世紀城等在內的25家樓盤出現降價，平均降幅達11.3%。

　　進入2014年，常州樓市的平靜首先被雅居樂星河灣的降價打破，這個在常州頗具代表性的項目以六折甩賣震驚全國。儘管大幅降價的舉措引來質疑無數，但雅居樂此舉著實為其項目的跑量帶來最為直接的效果。

　　據常州房産信息網備案數據顯示，雅居樂星河灣可售商品住宅共828套，目前已備案185套，累計均價9354.31元/㎡。除卻2013年已售出的10套，調價過後的兩個月內，雅居樂總計銷售175套，這對於最小面積為166平米的雅居樂而言無疑是個尚算不錯的數字。

　　通過降價跑量來盤活市場的成功例子遠不止雅居樂一個，武進區的超百萬方大盤萊蒙城在3月20日高調打出4500元/㎡起的價格，其全新加推的景觀樓王均價也僅6300元/㎡，相較于之前下降200元/㎡。從成績上看萊蒙城的讓利成果也較明顯，截止4月24日網上備案數據顯示，其加推的60#樓已備案87套。

　　禦城一季度價格以13.2%的降幅居武進之首，但禦城的降價也確實換來了更多的成交，據武進住建局發佈的《武進區房地産市場報告》顯示，2014年一季度禦城以1.12萬平米的銷售面積成為區域銷冠。

　　此外，目前市場上以“清盤”、“特價房”等方式變相降價的樓盤也不在少數。

　　讓步：犧牲回款時間換成交量

　　儘管，通過“以價換量”的方式取得階段性勝利的項目不少，但並不是每個開發商都能痛下決心“割肉”自救。無法用實實在在的降價吸引購房者的房企，不得不犧牲回款時間搶佔市場份額。

　　一向表現搶眼的武進區明星盤星河國際在三期開盤前打出了“首付0門檻”的廣告。該項目工作人員告訴新華網記者，以前客戶買房需一次交齊30%首付，而此次星河特別推出“0門檻首付”，前來置業的客戶只需先交一部分定金，剩餘的首付在規定的時間內交齊就可。

　　星河的“0門檻”首付足夠吸引人，新北區美林湖水岸楓情打出的“首付5萬起”同樣博人眼球。該項目工作人員告訴新華網記者，選購美林湖水岸楓情房源，僅需繳納5萬元首付，其餘首付款可跟開發企業具體商定，在規定時間內分期付款。

　　首付分期時間最為寬鬆的還數新北區天祿西閬苑項目，記者了解到其打出的“首付15%”指在買房初可僅付一半首付，剩餘首付在交付前付清就行。但開發企業會向置業者收取剩餘首付款5%的利息。

　　金橋地産營銷總監徐達表示，目前市場對開發商來説，既要解決庫存又要保證資金回籠，權衡之下，只能犧牲資金回籠時間換取項目走量。徐達幽默地比喻“當你沒法吃飽時，能吃個七八分飽也已經不錯了”。

　　送禮：購房禮包噱頭足

　　購房送大禮的銷售策略已逐漸成為開發商賣房的“附屬品”，買房送家電、送車、出國遊已是家常便飯。而如今開發商帶給業主優惠的越來越實際，直接送面積、送裝修。

　　在4月20日舉辦的新城悠活城産品發佈會上，新城地産將陽臺、14㎡主臥作為當天大獎送給業主。作為新城全新項目，悠活城預計將於今年5月入市，其項目銷售經理黃瑞表示，新城悠活城在後期還將不定期送陽臺、送主臥回饋業主。足夠吸引人的營銷帶來的利益是顯著的，據黃瑞透露，目前悠活城也已成功吸納六七百組客戶，前期蓄水遠超預期。

　　此外，前期單價下調近千元的九龍倉年華里在近期依然給出大手筆優惠，購買100-140平米準現房即贈送房屋面積的10%。

　　除了送面積，還有送裝修。武進區恒大翡翠華庭推出20套限量精裝特惠房，贈送20萬/套的品牌精裝。儘管很多人質疑交付時是否會有如此超值的精裝，但恒大翡翠華庭多次躋身常州周銷量排行前十位的表現足見其‘送禮’效果佳。

　　房企頻頻出招，金橋認為，市場確實已經供大於求，這樣的情況下營銷走在前列、讓利幅度較大的房企能爭取到更多的份額。“近期各地方政府對企業也頻頻調研，相信常州不久也會有試探性政策出臺，預計樓市會在五月底六月初迎來拐點。”

　　萊蒙國際常州公司營銷負責人杜弘也表示，現在很多房企都通過降低購房門檻、提高性價比來吸引顧客，“在政府尚未出臺相關政策之前，開發商唯有‘割腕自救’。事實上，很多開發商都作出了最大的讓利，對於真正需要買房置業的人來説，現在到了適合出手的時候。”(新華房産調查 記者 徐旖)