央視網（記者包徵宇）

　　隨著傳統外貿形勢的放緩，網絡的逐漸普及，跨境電商在近幾年得到了飛快發展，為人們的生活提供了巨大的便利，也帶來了巨大的商機。

　　對於跨境貿易電商，整個經濟體都在探索的初期。很多問題仍然有待實踐的檢驗。這些問題包括：跨境的出口電商的存在意義和發展空間？主流的市場究竟是發達國家還是新興市場國家？平臺將以怎樣的方式整合物流、資金流和信息流？

　　自營電商仍將有所發展

　　“短期而言，自營電商平臺（平臺擁有商品的貨權）的發展更為迅速，也更為受到一級市場的關注。”銀河證券分析師範倩蕾表示。

　　目前，蘭亭集勢是自營跨境出口電商的典型代表，同類型的公司還包括香港上市的DX.com，更小一些的包括棒谷，通拓，有棵樹，環球易購等。這些電商採購國內的電子、玩具、服裝等消費品，通過電商平臺銷售至海外零售客戶。本質上屬於電商化的出口貿易商，對國內的生産企業採購，對海外消費者直銷。在出口貿易鏈條中，其獨有的競爭力一方面是通過電子商務壓縮從出口到終端消費者之間的流通環節，另外，通過電子商務的方式提升營銷的覆蓋面，降低營銷成本，提升營銷效率。

　　敦煌網CEO王樹彤指出，自營平臺的核心競爭力包括營銷能力，即平臺的影響力；物流能力，即壓縮跨境出口貿易的物流成本的能力，通過分析市場動態調整庫存的能力；對上遊供應商的管理能力。

　　有分析認為，自營類跨境電商平臺未來還需在三方面發力，即提昇平臺影響力和客戶服務能力、整合物流資源、提升對上遊供應商的供應鏈整合。

　　除了使用客戶指定的第三方物流服務，目前自營跨境出口電商整合物流的趨勢是自建、租用海外倉，通過集中發貨和包括提前備貨在內的庫存管理手段降低物流成本，提升物流效率。

　　范倩蕾認為自營電商作為電商化的跨境出口貿易商，其首先面臨規模增長的的局限，貿易商的業務規模增長依賴資金投入，迅速擴張的業務規模對應的是迅速增加的資金需求。此外也存在經營層面的風險，貨物採購，質量控制、庫存管理等方面的風險控制對該類型企業至關重要。

　　平臺化出口電商增速可期

　　目前，跨境貿易電商平臺以EBAY、阿裏速賣通、敦煌網等為代表。這類電商不擁有自營庫存，以電子商務平臺完成國內的供應商、貿易商與海外的需求方之間的對接。平臺通過提供技術服務、營銷支持、物流支持、支付支持等體系化的服務，幫助國內的出口商擴大海外市場。

　　對於出口商而言，壓縮出口貿易鏈條所節約的效率和成本部分直接轉化成其自身的利潤，從而使得出口商有動力與電商平臺建立合作。平臺通過對接大量的供需方，賺取各類服務費用和資金沉澱的收益。跨境出口電商平臺存在的意義在於其向大量中小企業提供更高效、更低門檻的跨境營銷渠道。

　　從目前的趨勢來看，被主流跨境出口電商平臺普遍接受的第三方物流包括中國郵政的國際e 郵寶和包括UPS、Fedex、DHL、TNT 等在內的國際物流公司。銀河證券分析團隊預計短期內，電商平臺因業務規模尚不大，第三方物流仍將扮演主要的跨境出口電商貿易物流服務提供商的角色。

　　同時，因各第三方物流公司的快遞費率，優勢國家和區域、通關服務能力不同，為客戶提供跨境出口電商物流整合服務的物流服務商亦將有所發展。目前，深圳的遞四方、廣州的出口易、深圳捷安利物流（百豐控股旗下）、佳成國際貨代是其中發展較為迅速的代表。

　　跨境出口電商平臺因其輕資産的發展模式，不必承擔包括採購、質量控制、庫存管理、客戶服務等職能，同時其規模增長所受到的資金局限較小。中國大量的中小企業將有望嘗試通過出口跨境電商平臺向海外的需求方直接銷售産品。

　　新興市場空間巨大

　　從可以得到的數據來看，北美和歐洲目前仍是跨境電商的主要目標市場。從蘭亭集勢、DX.com等電商平臺披露的數據來看，北美及歐洲市場貢獻了超過50%的收入來源。

　　這一方面來自於歐美市場較高的互聯網滲透率，消費者對網上購物的接受度較高。並且歐美市場是我國傳統的出口目標市場，消費者對中國製造的産品較為熟悉。另外，歐美市場擁有較好的支付平臺及物流支持。

　　鋻於我國出口占歐美市場的份額已經較高，進一步提升我國出口商品佔歐美市場比重的空間不大。銀河證券分析團隊認為，跨境出口電商在歐美市場發展的主要意義在於對通過貿易鏈條的壓縮提升我國出口製造企業出口渠道的效率，將原來部分由貿易商的渠道控制帶來的溢價轉化為出口商的利潤，實現出口貿易鏈條的利潤重分配。換言之，跨境出口電商在歐美市場的空間在於將存量的出口貿易電商化。

　　與此同時，新興市場的跨境電商出口在高速增長。由於新興市場消費能力逐漸增強，對中國製造産品的接受度逐漸提高，並且新興市場的互聯網用戶人數高速增長。2012年，俄羅斯、南非、阿根廷、巴西的每百人互聯網用戶數量分別是2000年的2586%、654%、693%、1636%，複合年均增長率高達31.6%、18.3%、18.8%、26.9%。同時，與電商相配套的支付、物流支持逐漸增強，這都是跨境電商在新興市場有利的條件。

　　在新興市場，電商可滲透的存量空間並不大。但電子商務作為一種營銷渠道，隨著新興市場互聯網滲透率的逐漸提升，跨境出口貿易電商有望在新興市場為我國出口打開新的增長空間。