“中國軟體賺老外的錢”

　　出口服裝賺錢不新奇，出口軟體就不同尋常，廣州的中望龍騰做到了。2013年，他們40%的利潤來源於對歐美國家的軟體版權授權。

　　一個西班牙代理商的故事幾乎完整演繹了中望的歐美開拓路線圖。2006年，一位中年西班牙男人失業，抱著試試看的心態代理中望軟體。7年下來，儘管西班牙國內經濟危機重重，代理商業務卻越做越好，還聘請了兩位員工，成了事業有成的小老闆。中望從2002年營業額500萬元，躍升至2012年的1.1億元，純利潤數千萬元。

　　中望公司主打CAD軟體（計算機輔助設計）和CAM軟體（計算機輔助製造），推出之初曾遭遇國際巨頭的絞殺。當年，中望以5999元推出第一代CAD軟體，國際巨頭馬上“優惠大酬賓”，將同類軟體從6萬元降到6000元。在歷經本地化設計、快捷售後服務等努力之後，中望站穩了腳跟，推出的軟體有15種語言版本，國際巨頭暴利時代被終結。

　　現在中望軟體已經打入諸多知名企業，包括格蘭仕、臺達電子、武漢鋼鐵、中國鋁業、東方航空、LG電子等數十家大型企業，2012年還首次進入我國軍工企業。“我們經歷了怕不盜版——怕盜版——不怕盜版三個階段。”中望常務副總經理劉玉峰介紹，創業初期“希望”有人盜版，因為盜版意味著市場的認可；中期因為産品成熟，亟需擴大銷量，怕盜版衝擊公司銷售業績；現在公司不斷推出新産品和新服務，這些是盜不走的。