專家:黃金周太短 不足以判斷未來樓市

　　黃金周已落下帷幕，與火爆的旅遊、百貨、餐飲、娛樂休閒業相比，消費者期待、開發商運作已久的省城樓市卻顯得撲朔迷離，有的開發商對黃金周交易量遮遮掩掩，保持低調，而有的開發商卻大張旗鼓地向媒體炫耀戰績。省城樓市在這個黃金周表現到底如何？假日期間，本報記者對省城部分樓盤的現場人氣、消費者心態、營銷策劃、新産品特點進行了關注，省城樓市樓盤差異化日趨明顯。

　　售樓處裏 人氣大相徑庭

　　雖然十一黃金周的假期從10月1日才拉開序幕，但早在9月初，省城各大樓盤的黃金周備戰工作就腳步不停。“家家廣告都爭著上頭版，實在是沒法安排。”省城一位從事樓盤形象推廣工作的人員劉先生介紹，僅9月份，他們公司歷史性地拿到7位數的廣告訂單，這在以前是不可思議的事情，其中，小店區某名盤佔到該公司業務額的五分之一。“黃金週一過，搶版的事情一下子就冷卻下來，許多公司10月的宣傳計劃仍在不停地改動，中小盤在觀望別家的動作。”劉先生説。

　　記者在10月1日、10月4日分別走訪了省城小店片區、東山片區、長風橋西片區的部分樓盤。在太原恒大綠洲售樓處看房的短短一個半小時內，進入售樓處的看房客戶多達三四十組，這當中不乏帶著孩子、老人的親友組，還有不少帶著地市口音的晉中人。該樓盤公佈的數據顯示，10月1日至8日該樓盤銷售套數207套，銷售金額達1.2億元。而同處該區域的其它樓盤，對黃金周交易量的公佈則顯得謹慎低調。

　　在長風橋西，處於排號階段的海爾雅世十二院城人流不斷，而位於城北的富力現代廣場售樓處內外裝飾得暖意濃濃，留住了不少看房人的腳步。但同在此區域的部分樓盤，售樓處門前可謂“人跡罕至”。五龍口街由於處於施工期，延線樓盤在黃金週期間少有斬獲，五龍花園售樓處同樣放了8天長假，銷售人員稱在售樓存量僅剩四套，國慶長假堅守銷售意義不大。

　　從記者現場採訪和開發商反饋的信息來看，黃金周大部分樓盤接待量呈起伏狀：10月1日、10月2日，個別樓盤大規模的促銷，拉升了小店區、和平南路的看房客數量。從4日開始，隨著營銷活動影響力的減弱，這些區域的看房客開始逐步減少，意向交易量下降。而其它區域鮮有優惠促銷的代表樓盤，其接待量在1日至3日表現平平，臨近假期尾聲才促成大筆意向交易量，比如銀海水韻、盛世長風。

　　數據背後 考驗樓盤實力

　　“8天能賣數百套，那一定是有新樓上市或者搞了營銷活動，在這個節點上，正常銷售不可能這麼火。”10日上午，長風橋西一位樓盤銷售代理王先生聽到同行黃金周的業績時，胸有成竹地認為該盤一定是前期的積累顧客納入了黃金周銷售量。“每年10月，市場銷售走勢開始向下，這是市場運行的正常反應。能夠始終保持旺盛吸引力的樓盤，品質和營銷上一定有絕招。”

　　一位銷售代表認為，省城各名盤的差異化明顯，海爾雅世十二院城是靠獨特的庭院文化吸引了眾多看房客；當代萬國城MOMA以環保節能的新住宅理念，讓省城購房者大開眼界……黃金週期間僅銷售二三十套的城北某名盤，近期有意調節了供應節奏，房源偏少，影響了成交額。相當一部分中小違規項目在政府嚴管、熱盤的擠壓下只能看天吃飯，銷售被動。“樓盤賣得好還是不好都有原因，有些名聲大噪的樓盤是通過營銷手段把控了銷售供應節奏，但無論如何銷售額才是體現樓盤競爭力的標尺。”

　　從記者現場收集到的資料來看，省城上半年樓市備案成交量三成以上由恒大綠洲和富力城支撐，省城整體樓市成交情況較五一小長假出現了一定下調，黃金期間這兩個樓盤的銷售從一定程度反映了省城樓市的疲態和不確定性。

　　消費者説 還是“想買”

　　“我在售樓處坐了兩個小時，前後進來十幾撥人，看得出這些人都是想買房的。”10月4日，記者在和平南路某售樓部碰到了正在看房的市民衛先生，他説大家都體會到樓價仍在慢慢往上走，去年省城陸續亮相的好産品今年已經漲價。售樓處的人總向顧客介紹區域的發展潛力，讓人感覺不買就錯過了好機會。

　　十一黃金週期間，許多暫不具備銷售條件的項目也大力推廣項目，以期在開盤之後獲得豐厚回報，而從售樓處反饋的信息顯示，百姓對好産品也表現出了極大的熱情。雅世海爾十二院城、當代萬國城MOMA已經開放了售樓處，接受顧客排號。十二院城接受排號僅有一個多月，已排到2000多號，而在黃金週期間亮相的300余套房子，已接受意向客戶500多位。當代萬國城MOMA，在國慶期間接受顧客排號時，首次亮相的130套房子接受210個排號。“好産品會激發顧客的購買欲。”海爾十二院城的工作人員霍利鋒稱，該盤有六成顧客來自河西下元片區，改善居住條件是未來幾年太原百姓的願望，這也將支撐市場的交易量。

責編：張福偉