搶房貸客戶 銀行排隊蹲守售樓部

　　隨著房地産市場的回暖，銀行間的房貸爭奪戰也越來越激烈，有的銀行為了在源頭截住客戶“搶單”，不僅派工作人員進駐售樓部，而且還給售樓人員發一百到兩百元不等的信息費。昨日，記者走訪市內部分新開盤的售樓部了解到，部分商業銀行開始進駐售樓部搶房貸客戶，有的樓盤因為開發量大，銀行還排起隊練攤。

　　未簽購房合同先辦房貸

　　家住南坪的劉小姐在渝北一樓盤開盤時，訂了一套近百平方米的新房，並繳納了3萬元的訂金。儘管還沒簽署購房合同，但售樓小姐隔三岔五打電話提醒劉小姐説，售樓中心有銀行駐點，到售樓部辦理借貸手續方便，可以早點跟銀行簽署借貸合同。劉小姐隨後從該售樓中心的銀行駐點處了解到，目前即使簽署了借貸合同，也要等她簽署購房合同後，銀行才可以正式放貸。

　　“房貸競爭激烈，這是為了從源頭截留客戶。”一股份制銀行房貸部門負責人分析説，目前，重慶房市回暖，各大銀行都瞄準房貸市場，競爭加劇。作為為樓盤提供開發貸款的銀行，當然不能讓別的銀行從自己眼皮底下把業務拉走。他們到售樓中心駐點，目的不僅是方便客戶辦理房貸，也是爭搶客戶源。

　　銀行輪流坐鎮練攤

　　隨後，記者走訪重慶一些放量很大的樓盤售樓中心了解到，目前，很多樓盤在開盤期間，都有銀行駐點，有的樓盤甚至有5家銀行入駐。為了平衡和銀行的關係，售樓部還為銀行安排了“練攤”時間表，從星期一到星期五輪流坐鎮。而週末看房的人，提供開發貸款的銀行則可以固定值守，另外的四家也是排隊上陣。

　　銀行付給售樓員信息費

　　渝北一樓盤的售樓部負責人表示，一般樓盤都有合作銀行，銀行還提供預約服務，如果客戶要簽借貸協議，售樓部可幫助客戶預約銀行工作人員到售樓部辦理。記者了解到，開發商自己銷售的樓盤，除非客戶堅持要到自己選擇的銀行辦理，開發商一般都是把房貸交給提供開發貸款的銀行辦理。而一些開發商把樓盤承包給營銷公司銷售，這類樓盤是各銀行爭奪房貸的焦點。一家國有銀行有關負責人向記者透露，有的銀行為了拉房貸，甚至給售樓人員發放信息費。如果售樓人員介紹並做成一單房貸，銀行就給100元~200元不等的信息費。

　　推送物管費等優惠攬客

　　除了派出工作人員進駐售樓部搶房貸按揭外，多家銀行還推出了高附加值的房貸優惠措施。記者了解到，除了房貸利率可打7折的優惠外，有的銀行對符合條件的房貸客戶推行停本付息的優惠，可在一定期限內暫停歸還本金，每月只需支付利息。另外，還有的銀行聯手開發商提出，如果立即申辦房貸並且額度在40萬以上就可送半年物管費等優惠措施，另外首付款也可緩交一部分。

　　重慶一家國有銀行有關負責人説，房貸一直是銀行重點競爭的優質業務，汽車貸款以及其他消費貸款雖然也能創造利潤，但量肯定沒有房貸大，而且風險相對較高。因此，房貸業務仍然是各大商業銀行爭奪的焦點。

責編：肖成迪