提價還是不提價?人民幣升值影響我國外貿企業

CCTV.com 2008年09月08日 07:35 進入復興論壇來源：人民日報

　　人民幣一再升值，廣大外貿企業能否承受？怎麼應對？下半年匯率是否需要穩定？請看記者對珠三角18家出口企業的調研實錄──

　　中央提出，下半年要繼續加強和改善宏觀調控，保持宏觀經濟政策的連續性和穩定性，增強宏觀調控的預見性、針對性、靈活性。人民幣匯率作為宏觀經濟政策的一個重要部分，關聯到我們的切身利益，國內外廣泛關注。今年以來，人民幣升值步伐加快，這對廣大企業和日常經濟生活究竟産生了多大影響？帶來了什麼變化？有哪些方面需要完善？

　　帶著這些問號，夏末秋初，本報記者分頭走訪不同企業、地方政府、權威專家、投資者和消費者，與他們一起話升值、算細賬。本期經濟週刊推出這組調研報道，希望能對讀者和決策部門提供一點參考。

　　■升值加快，企業心疼

　　在全國，珠三角外向型程度相對最高，受人民幣升值影響也更大。記者重點調研了廣州、順德、珠海一帶的機電産品尤其是家電出口行業。18家被訪企業中，既有美的、格力、格蘭仕等自有品牌出口集團，也有業績良好的中小企業。

　　家電是我國傳統出口優勢型行業，大部分原材料採自國內，出口比重較大。人民幣升值，而國內採購成本不變，若出口家電以降價保持原有競爭力，則利潤率必然下降；若降價幅度低於升值幅度，成本優勢就在一定程度上削減，即使利潤率沒下降，但利潤總額和産品市場份額也會下降。國內家電行業與國際家電巨頭、經銷商的議價能力有限，每次升值，出口價格的升幅達不到人民幣升幅，而調價行動總在升值之後。“美的”和“格蘭仕”，是順德當地的名片，僅微波爐一項，這兩家企業就佔全國産量的80%。人民幣升值使美的、格蘭仕的利潤空間大大壓縮。

　　珠海格力電器海外銷售公司遭逢同樣的窘境，總經理李偉説，3年來，人民幣升幅近20%，今年升得越來越快，上半年就升了6.5%。在與外商談定價格後，企業利潤隨著人民幣升值而以相同幅度下降，升幅越高，利潤降幅越大。據測算，人民幣每升值1%，將造成家電出口4%的利潤損失，影響家電工業總産值增速下降1.5個百分點，全行業盈利水平下滑。

　　中國電子進出口珠海有限公司負責人説：“面對升值，天天心疼，利潤被匯率吃掉了不少哇！”

　　■提價還是不提價？

　　記者在珠三角看到，一些企業積極探索多種途徑消解匯率變動和原材料漲價的重壓，有的嘗試與客戶形成價格動態調節機制，成本分攤，適度提價；有的努力開發價格彈性大的客戶；有的提高內銷比例，規避匯率風險；有條件的集團公司設立集團外匯賬戶，允許子公司之間外匯調劑或改用歐元、英鎊、澳元、加元等其他貨幣結算，減少匯兌損失。

　　但就提價而言，在現實中談何容易？

　　沃爾瑪是格蘭仕北美市場的最重要客戶之一。格蘭仕常務副總裁陸榮發説，多年來沃爾瑪在格蘭仕採購的微波爐多屬中低端，格蘭仕也一直以穩定的較低價位為沃爾瑪供貨。今年，人民幣加速升值，加上其他各種內外因，格蘭仕負擔沉重，不得不向沃爾瑪三次提價。可是，受美國經濟不景氣和全球通脹影響，美國消費增長乏力，沃爾瑪只好要求格蘭仕降低供貨價。考慮到成本和利潤，格蘭仕開始向沃爾瑪停止部分供貨，截至6月底，因價格談不攏，格蘭仕已放棄沃爾瑪近50萬台微波爐的大單。

　　國外大採購商不會接受供應商2─3個月甚至每個月調價一次。格力電器海外銷售公司副總經理陳致安説，跟這些採購商做生意必須充分做好匯率預測，而要預測人民幣和美元間的一年期匯率，風險似乎越來越大。格力對外方從一年定一次價，變為半年定一次價，再變為3個月定一次，再往下就沒法做了。韓國LG給客戶報出的價格都是一年後的，競爭優勢明擺著。

　　美的電器海外戰略發展部總監顧炎民説，美的出口的空調從簽合同到上貨一般兩個月，而今年以來，短短兩個月裏人民幣就能升2─3個點，企業跟不上趟。去年他們的外銷部門對外商發過三次匯率通知，合同變來變去，信用度受到影響。另外，國內同行仍有競相壓價的無序競爭，比如，匯率漲2%，企業加價2%，本很正常，但有的企業卻只加1%，最後誰也不敢貿然提價，“提價是找死”、“誰先提，誰先死”。當然，“不提就等死”。由於風險增大，企業整天忙著算匯率，創新的動力打了折扣。

　　相對於上述品牌企業，中小企業議價能力更弱。廣東德豪潤達電氣公司業務員吳映紅説，由於面對的都是以美元結算的全球性大客戶，德豪潤達討價還價不佔優勢，且貨幣選擇餘地小。大客戶的態度是：你要提價，對不起，把你的産品撤下貨架。今年人民幣升了又升，公司跟客戶也談了又談，對市場、産品開發的投入明顯減少。

　　■訂單丟了，還能找回來嗎

　　升值加大風險，風險加大壓力。從眼前看，企業面臨失去客戶和訂單的衝擊；從長遠看，我國出口在國際市場面臨“進還是退”的嚴峻挑戰。

　　對企業而言，升值有痛，最痛的莫過於丟訂單。風扇是廣東美的一大招牌出口産品，由於人民幣不斷升值，加之原材料成本上升等因素，現已在美國市場丟單若干，在歐洲市場銷量下降。格蘭仕微波爐、空調今年上半年出口總量均下降，原計劃簽訂的略有盈利的訂單，因升值已無利可圖，只得放棄，在一定程度上被韓國、東南亞等國外同行搶了單。

　　格蘭仕常務副總裁陸榮發説，公司要提價18%─20%才能彌補人民幣升值、成本上漲的損失，而這意味著競爭力的下降。微波爐出口提價20%，客戶一時找不到替代供應商，只好勉強接受，但與此同時，他們一定會培養新的供應商。這種影響短期看不出來，3─5年後就可怕了。印度、東盟地區的生産成本跟中國差不多，優勢越來越凸顯。以微波爐為例，全球份額中，格蘭仕佔35%─40%，美的佔25%，韓國LG只佔20%，而今年微波爐訂單已向韓轉移，我們的優勢在減弱。其他新興國家都認定現在是爭中國訂單的好機會。“把訂單拱手讓給人家，等於把‘中國製造’生存之路讓給人家！”

　　中國是全球最大家電生産基地，今天的出口規模來之不易。有些行業出口不行了，還能轉行做進口，可像家電這樣的成熟行業就難了。順德經貿局副局長招霞紅感嘆：在匯率影響下，品牌大企業某種程度上還能靠內部消化撐一陣，中小企業做出口更辛苦。打國際市場，不是吃這盤菜不吃那盤菜一樣簡單，市場丟了，再難找回。

　　■“欲幹不能，欲停不忍”

　　人民幣升值帶來的不僅是訂單減少，更麻煩的是就業問題。年初至今沿海大批企業停産、歇業或倒閉。但在順德、珠海一些廠區，記者觀察到人氣依然較旺，其品牌出口産品的流水線一派繁忙。外部環境偏緊，是考驗也是契機。面臨倒逼機制，廣東的出口企業不等不靠，主動適應，盡力自我化解困境，像美的、格力的高附加值、高技術含量産品出口仍保持增長。

　　一些企業家表示，經營成本大增，做一單賠一單，企業“欲幹不能”，但那麼多工人一旦下崗，無論是留在當地還是回老家，都給國家平添負擔，也不利於社會穩定，企業“欲停不忍”，必須咬緊牙關，利用好迴旋餘地，維持運轉。

　　格蘭仕外貿管理辦劉貴中説，公司有4萬多人，假如減到1萬人，格蘭仕照樣活，也有賺頭。不做單、少接單、縮小規模，對格蘭仕這樣的品牌公司不算太難，可是企業總要負起一份社會責任，不能簡單地靠裁人來應急。

　　廣州、珠海一些中小企業的老總説，廣東外來民工最多，今年因升值導致較大損失，中小企業不得不狠心裁員，這是非常時期的一種活法。但如何安置那些失業員工？配套政策措施要跟上。何況，出口經營牽涉到上下游，人員、規模收縮帶來的“多米諾”效應值得重視。

　　■穩定匯率最要緊

　　企業對人民幣升值的承受極限是多少？

　　調研中，企業表達了最低期望值：“但願今年秋季廣交會期間匯率不要升了。”

　　在珠海進出口商會會長黃達璋看來，人民幣升值有利於幫助廣東“騰籠換鳥”和産業洗牌，促進製造業的優化整合和外貿轉型，提高中國産品整體形象。中國經濟是靠實業支撐的，調控意在結構調整和升級，但今年的經濟形勢特別複雜多變，要考慮企業的承受力。

　　格力、美的、格蘭仕等品牌企業認為，人民幣升幅如果每年維持2%─3%，家電業還能承受；升幅6%，企業就沒生存空間了。也有的提出升值最好一步到位，“痛就痛一次”，不要“溫水煮青蛙”。美的日用家電集團副總裁王振剛表示，升值不是問題，但應適度、可控、相對穩定。珠海華尚公司總經理周增廣説，最要緊的是讓企業對升值幅度有準確預期。

　　不少企業認為，匯率走勢應具有雙向波動性，而非單向升值，“只漲不跌”會加劇熱錢流入。匯率有升有降，並保持貨幣政策的獨立性，才能掌握主動，不妨適當利用人民幣短期走軟來推動出口導向型的經濟增長。

　　金融部門現有的一些避險産品可用來給升值減壓，但企業感覺這尚未滿足需求，呼籲進一步豐富金融避險工具，改進和加強銀行的金融服務，拓寬企業規避外匯風險渠道。財政政策也應有所作為。

　　順德一位知名企業家説，人民幣升值，這是一種趨勢，企業無法躲避，只能迎難而上。內緊外壓，可能今後仍將存在，關鍵是看企業能不能固本強身，搶抓先機，增強應變意識和能力，“夯實微觀，要有好政策，更要靠我們自己！”（記者　龔雯）

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