宋偉

宋偉

電商扶貧分論壇—宋偉演講

尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友，大家好！感謝論壇給我這個機會，向農民電商的行業進行交流。

兩年前我來到修文，想尋找悟道的機會，找創業合作機會，修文獼猴桃是很好的品種，是全世界唯一的産地，具有獨立性，也是桃中的珍品。由於具有唯一性，去修文收穫的時候趨之若鶩，好的産品收不到，而且價格上不穩定，品質上也不穩定，經常可能今天的果子好吃，可能明天又不一樣了，就存在這些問題。除了修文，我們也到其他的地方對接農産品，都存在一個相同的問題，遇到這個問題之後我們認真總結經驗教訓，有三方面。

第一，我們的能力沒有辦法介入到農産品的生産環節。第二，農民對我們的企業不夠信任。第三，我們和農民沒有建立連接。做好農産品電商，需要做好生産、流通等環境，我們如果沒有完整的組織體系是不可能做到的。我也是從農村出來的，希望為農村做一些事情。面對以上的困難我們很無奈、無助，在糾結的時候遇到相同做農村電商的一夥人，他們是供銷社的貴農網，我們對接供銷社和貴農網，進行了解和研究，他們是什麼樣的團隊，了解之後發現供銷社是非常完美的農村服務體系，老百姓對他們的信任是60多年培養出來的，修文供銷社64年前就成立了，在60多年的發展過程中，修文縣供銷社建立了200多個覆蓋鄉村和基層的服務社，建有兩個冷鏈配送基地，4個省級農業産業園，6個倉儲配送中心等，做了很多的事情，感覺不是一朝一夕我們能夠完成的。為了把這個完整體系有效連接起來發揮更大的作用，貴州省供銷社打造了貴農網，連接供銷社遍佈農村的線下服務網點，通到城鄉的物流網絡。我對供銷社和貴農網的了解，與貴農網進行深入的溝通，放棄了原來的生鮮項目，進入貴農網的團隊。

我個人認為，扶貧不是簡單的授人以魚。扶貧需要完整的生態鏈，通過一定的方式解決扶貧都是很困難，比如我們之前專注于銷售，有很強的運營策劃能力，但是我們對産品管控就沒有做到，銷售的時候也是沒有底氣的。電商扶貧不是簡單的活，如果説簡單容易就不會有這麼多扶貧，可能就不會存在貧睏了。針對構建電商扶貧的生態鏈，我從四方面介紹一下我們的做法。

第一，在産業上只抓銷售，沒辦法對農産品進行管控，産業扶貧是農民脫貧的主要的依託，也是其他扶貧措施取得實效的基礎。修文供銷社領班47合作社，種植獼猴桃。選擇精品果蔬為基地，發揮農民組織的重要作用，修文某專業合作社種植了100多畝獼猴桃，缺乏技術造成品質産量都很低，經過對這個專業合作社的病蟲害的防治等一體化解決方案，有效解決了這個專業合作社存在的問題，目前這個農産量和産值都達到了全行業的前列。

第二，在流通上助力扶貧。農業是農村收入的主要來源和保障，農産品的流通對農業發展非常重要，電子商務超越了信息界限，對農村小生産如何對接大生活有很大的幫助。過去貴州很多農産品受限于産業鏈的下游，品牌和渠道的建立是一個漫長的過程。電商在農村流通領域出現是顛覆的，貴州很多農産品實現了突圍，走出品牌困擾的誤區，實現賣得快，賣得好，賣得貴，放下鋤頭拿起鼠標，打通最後一公里。引進培育合作社和新興農業社，給他們講故事，包品牌，讓很多無人知曉的好産品走出鄉村和市場。

第三，就業方面的扶貧。一人務工，全家不窮。土地流轉的農民發展為産業工人，解決農民的就業問題。從另外一方面，建立農村電商服務站，建立物流創業，帶動8千貧困戶的就業。

第四，從金融上扶貧。很多農戶在資金上很困難，農村金融體系在不斷完善之中，外資金融難以解決農民的融資難、融資貴的問題，這些一直是困擾農戶的痛點。我們做農村所謂的內制金融，發展社員共同體，內部資金合作組織使農民土地財産金內部得到體現，實現內部信用變現，緩解融資難。現在幫助了3千多戶融資難的問題。

在實施過程中扶貧工作要只爭朝夕，農村扶貧是民生工程，作為企業而言，産銷融一體化是解決農村貧困的有效途徑，構建服務新農村的重要方向。

最後，貴農網的農村電商服務體系在短時間迅速覆蓋了全省43個縣，620個鄉鎮，3700個村，快速成長得益於農民群體對供銷社品牌的信任支持，得益於時代創新的進步，服務創造價值，價值成就夢想，在貴農網的路上我們還任重道遠，期盼和各位同行共同成長，服務三農的路上結伴而行，讓農村更美麗，讓農民貴起來。 

今天貴州曾經經濟落後在大數據、雲計算的發展上搶得了先機，充分釋放了後發優勢，我們感恩這片充分創造力的土地，感謝這個充滿活力的時代，祝福貴州的明天更好，祝願大家萬事如意，工作順利！